周三程蔓他們再去擺攤, 經過五金配件經營部時,就看到門口多了輛三輪車,而三輪車上碼著高高的收音機。
有個中年男人正彎著腰站在車鬥, 調試著收音機,周育東則站在他旁邊看著。
像是有所感應,程蔓他們經過時周育東正好抬起了頭,看到他們就往馬路多走了幾步,臉上堆起笑容喊道:“程同誌,你們又來擺攤啊?”
程亮停下三輪車,表情並不愉快:“你有事?”
“哦,沒什麼大事, 隻是想告訴你們一聲, ”周育東指著中年男人說,“張哥以後也要在這條街上擺攤, 大家呢, 都是賣舊收音機的,互相關照啊!”
被稱為“張哥”的中年男人聞聲走過來,笑嗬嗬道:“早聽小周說起過你們, 今天一見, 兩位果然氣質不凡。雖然咱們都是賣舊收音機的,但相逢即是有緣, 希望大家能和睦共處。”
話雖然說得好聽,但程蔓不覺得這人真有這麼和善, 語氣冷淡道:“過獎, 我們還要出攤,先走了。”
程蔓話音剛落,程亮便踩著三輪車快速離開。
他們一走, 周育東就嚷嚷了起來:“張哥你看看他們倆,咱們好聲好氣地跟他們說話,他們居然連搭理咱們都不樂意,還說是大學生,一點禮貌都沒有。”
跟周育東的氣憤比起來,張哥顯然更沉得住氣,說道:“你跟他們小年輕計較什麼,而且以前隻有他們賣舊收音機,咱們擺攤賣這個,等於是要搶他們的生意,他們不待見咱們也正常。”
周育東卻不這麼想,冷哼一聲說道:“難道他們先賣收音機,咱們就不能做這門生意了?憑什麼啊!”
說起這個他又想起來:“當初我問他們這個掙不掙錢,他們還不肯跟我說老實話,扯什麼成本高,利潤低,辛苦一個月才掙幾十塊。還好我機靈,看他們生意好就找了張哥您合作。”
張哥聞言臉上也露出一絲笑:“是啊,要不是你找我合作,我還不知道這行當這麼掙錢,說不定現在還窩在修理鋪,一個月拿那幾十塊的死工資。”
“嗐,張哥你客氣了,咱們是親戚,又是修理鋪裡的老師傅,有機會發財,我當然要找你一起。”周育東表情漸漸得意,“當初他們借我店裡的插座試收音機,一天掙大幾百,我說要加收五毛錢的電費他們都不肯,現在……哼哼,誰稀罕那五毛錢。”
張哥沉吟道:“這兩位程同誌,確實不夠大氣,五毛錢都要省。”
“誰說不是呢,等咱們生意做起來,一天大幾十都能掙。”程亮說道,“張哥不是我跟你吹,他們賣收音機的路子我都學會了,咱們呢把價格定高點,要是有人覺得價格高了,咱們就告訴他,兩人合夥減三塊,三人合夥減五塊,那些人一聽能優惠,肯定會搶著買,他們就是靠著這招數,十幾台收音機,兩個小時不到就賣完了。”
張哥點頭:“那咱們也按這路子來。”
“行,”周育東點頭,又問,“不過咱們定價要不要低一點?”
“什麼意思?”
周育東解釋道:“我是這麼想的,他們在這擺了一個多月的攤,名氣都打出來了,顧客都信任他們,所以他們一台收音機優惠後賣二十五也有人要,但咱們才剛開始,一樣的價格,能不能打得過他們啊?”
雖然不想承認自己怕了一個娘們,但周育東仍對程蔓心存忌憚,猶豫了會說:“而且您不知道,那個女的嘴皮子可利索了,特彆會做生意。我想著咱們收這些收音機的成本反正不高,要不咱們就把收音機的價格往下壓一壓,說不定能把他們那些客戶都搶過來。”
張哥聽後陷入沉思。
他明白周育東找他合夥做舊收音機生意的心裡,一方麵是見那兩兄妹掙了錢,眼紅了,另一方麵估計是因為之前想坐地漲價,被人下了麵子,心裡過不去想報複。
所以他們合作後,周育東既想掙錢,又想給那兩兄妹添堵,降價搶他們的顧客,無疑是最好的辦法。
但他跟周育東合作是衝著錢來的,跟那兩兄妹沒有仇。
雖然他剛才跟那兩兄妹說希望能和睦共處是客套話,但生意剛開始,他確實不想跟那兩人起衝突。
他早聽周育東說過,程家兄妹每星期隻來擺四次攤,每次半小時到一小時,賣十幾二十台收音機。
而這條街上有第四百貨商場,周圍幾個區的人逛街都會來這裡,客流量大著呢。彆說每天十幾二十台收音機,就是五六十台收音機,估計都能銷出去。
既然如此,他腦子壞了才要因為周育東跟那兩兄妹以前發生過矛盾,而跟他們彆苗頭便宜賣收音機。
但他也了解周育東這個人,報複心強不說還小心眼,說得太直接,保不齊他連自己都恨上,便斟酌說道:“你說的話有道理,但如果咱們想低價搶他們的客戶,一台比他們便宜三毛五毛肯定不行,至少得一塊起,你說是不是?”
周育東想了想說:“對,想搶客戶肯定得比他們便宜幾塊錢。”
“這便宜一塊,咱們一台機子就會少掙一塊錢,一百台就是少掙一百塊,要是像你說的比他們便宜幾塊,一百台機子就是少掙幾百。”張哥表情猶豫道,“大幾百,都夠咱們往裡投的錢了。”
沒有人會不喜歡錢。
更不用說像周育東這樣見錢眼開的人。
剛才說要給程蔓兄妹添堵時,他沒有想到這一塊,可現在被張哥這麼一提醒,他就猶豫了。
看出他的猶豫,張哥繼續道:“為了兩個討厭的人,少掙幾百塊,值得嗎?”
“當然不值得!”周育東毫不猶豫,但又有些不甘心,“難道就任由他們這麼逍遙下去,繼續掙大錢?”
張哥低頭,沒忍住翻了個白眼,心想五毛錢的事,也值當他記這麼久。
但他們還要繼續合作,便耐著性子說:“你想想,這個生意本來是他們一夥人在做,現在咱們看到他們掙錢,也跟著做這個生意,如果咱們生意好能掙大錢,他們心裡能高興?你再想想剛才咱們跟他們說話,他們臉上的表情,那是愛答不理嗎?不,那是憤怒。”
周育東回憶著剛才兩兄妹的表情,漸漸被張哥說服:“真的?”
“當然是真的。”張哥從口袋裡拿出煙盒,分了周育東一根,用火柴點燃吸了口說,“小周啊,你還年輕,有些事可能看不開,到我這個年紀你就知道了,什麼都不如錢重要,為了跟人彆苗頭,少掙幾百塊,真不值當。”
“那,咱們不降價搶他們生意了?”周育東問完不等張哥回答就說,“可要是客流量沒咱們想象中的大,他們生意好,就沒人來咱們這裡買收音機怎麼辦?”
“那咱們肯定要降價搶顧客,”張哥毫不猶豫道,“我的想法是先看兩天,生意好就不跟他們彆苗頭,跟他們賣一樣的價格,生意不好咱們就降價搶生意,總之,咱們的目標是多賺錢,你明白嗎?”
周育東想想點頭:“明白。”
……
其實張哥想得沒錯,看到周育東跟他合夥做起收音機生意,程亮是挺憤怒的,要不是惦記著擺攤的事,肯定要下車跟他們乾一架。
但就算這樣,騎車到糕點鋪門口,聽到街那頭傳來的收音機播放的聲音時,也忍不住氣惱:“他們什麼意思?”
程蔓則神色淡定,拍了拍程亮肩膀道:“先擺攤,賣完收音機再說。”說完起身從車鬥下來,笑著迎向已經等待在糕點鋪門口的顧客。
見程蔓這麼沉得住氣,程亮也隻好耐住性子,深吸口氣從三輪車上下來,配合著妹妹賣貨的速度,一台台測試收音機。
因為周一周二不來擺攤,所以每次周三,他們帶來的收音機數量都是最多的,有二十多台。
數量多,不談賣貨的速度,光試機時間就要長一些,他們兩點左右到,近三點才忙完。
一個小時時間,足夠周育東他們吸引到顧客開張,也足以讓消息從街那頭傳到街這頭。
程蔓他們正要收攤,有兩邊比較過,覺得收音機看起來好像差不多的顧客問:“程同誌,我看到街那頭五金配件經營部那也有賣收音機的,價格跟優惠活動都跟你們這邊一樣,你們是不是一夥人啊?”
程亮臉色一變:“什麼?價格跟優惠活動跟我們一樣?你確定嗎?”
“確定啊,我問過了,他們賣的收音機價格也分了三檔,三十、二十八和二十五的,活動跟你們也一樣,買兩台便宜三塊,三台便宜五塊,”那名顧客說道,“我還問過那個老板跟你們是不是認識,他們說是,你們要是一夥的,那我就不等你們明天來擺攤,直接在那邊買了。”
雖然收音機已經賣完,但顧客沒全散,聽到這話七嘴八舌地議論起來:“真的?那要是這樣,咱們是不是都能去那邊買?不用明天再跑一趟了?”
“那邊收音機多嗎?不會咱們一過去就賣沒了吧?”
“應該不是一夥的吧,不然程同誌他們這麼好,乾嘛不把收音機放一起賣?”
“你沒聽他剛才說的嗎?那邊的老板說認識程同誌他們,就算不是一夥的,他們關係肯定也很好,程同誌他們賣的舊收音機質量好,那邊肯定也不差,都一樣。”
“我想買牡丹牌的,不知道那邊有沒有?”
聽著大家的議論,程亮黑著臉道:“他們放屁,誰跟他們是一夥的!”
議論聲戛然而止,約著準備去那邊看看的人懵了:“什麼意思?你們不認識啊?”
來問程蔓他們的顧客也一臉疑惑:“那他們怎麼說認識你們?”
程亮還要再說什麼,卻被程蔓拉住,她往前走了一步說道:“大家請聽我說,那邊有人擺攤,來之前我也看到了,人呢,我確實認識,我們最早的一批顧客可能會有印象,我們最開始擺攤,就是在街那頭的五金配件經營部。”