考慮過後，程蔓直接買了桶黑色油漆。
本來她是想買紅油漆的，更亮眼一些，但跟陸平洲說起時，他擺出一副欲言又止的表情，雖然什麼都沒說，可程蔓又不瞎，當然能看出來。
這看出來了，自然要聽一聽他的意見，便道：“有什麼你就說。”
陸平洲真就說了：“外牆塗上紅油漆，日曬雨淋的，油漆顏色會暈開吧？”
“會吧，怎麼了？”
陸平洲問：“如果你晚上從外麵這條路經過，漆黑的天，一牆的紅字，顏色還往下暈染，會有什麼反應？”
好了，程蔓明白了。
為了避免晚上從路上經過的人嚇一跳，程蔓退而求其次，選擇了黑色油漆。
內容排版也很簡單，最上麵用最大字體寫“啟明星輔導”五個大字，再往下用至少小三號的字體協商輔導班開設課程、節數、以及小兩號字體強調的老師院校。最下麵是程蔓想的廣告語，連著三句一問一答，很能調動情緒。
雖然廣告打出來後，路過的人不一定會注意，效果仍是未知，但程蔓非常重視這件事，寫標語的師傅來乾活那天，她吃完早飯就出門了。
一起出門的還有陸平洲和程程，前者今天休息，後者好奇什麼是廣告，非要跟著去湊熱鬨。
寫標語的師傅姓劉，本人是區政府宣傳口下麵的，區裡現存的這些標語，大半都出自他的手，小半出自計生辦。
劉師傅今年六十多歲，但身體很硬朗，瘦高個，穿著一身藍色中山裝，很有文化人的範。
寫標語前，程蔓先給劉師傅解釋了下排版的用意，然後強調了每個字體的大小差異。劉師傅聽後拿著程蔓手寫的單子，對照著刷白的外牆看了好一會，才提著油漆罐爬上梯子。
劉師傅上梯子時，陸平洲站在下麵扶著，他力氣大，梯子被扶得穩穩當當，劉師傅上去坐好後便笑著說：“小夥子臂力不錯啊。”
陸平洲淡淡笑了聲，說道：“您小心點。”
“放心，寫了十幾年標語，這活我熟。”劉師傅說著，就拿著刷子在牆上寫了起來。
說是寫，不如說是畫，因為刷子沒那麼大，字形寫出來後得一點一點地描。這過程挺費時間，劉師傅寫了一上午，才寫完“啟明星輔導”幾個大字。
午飯是程蔓從附近飯店買回來的，有四菜一湯，除了這些，她還從供銷社買了個西瓜過來，幾瓶汽水過來。
本身程蔓給的費用就不低，再看她這麼會做人，中午吃這麼好，劉師傅心情也很愉快，吃完就頂著大太陽出去乾活了。
劉師傅都出去了，陸平洲自然也要跟著出去。
程程見了也跟出去看，不過小姑娘沒那麼經曬，沒多久就臉頰紅撲撲地進屋了，伸手找程蔓要西瓜吃。
程蔓切了好幾塊西瓜，用盤子端著出去給陸平洲和劉師傅吃，期間問道：“劉師傅，剩下的字今天能寫完嗎？”
劉師傅從梯子上下來，接過西瓜邊吃邊說：“能，你彆看剩下的字多，但它小，我寫起來就沒那麼費勁，你看才這麼一會，兩排字就寫完了。”
程蔓笑著說道：“那麻煩您加把勁，咱們今天把活乾完。”
“沒問題。”劉師傅笑，又問，“你們這個輔導班是乾什麼的？”
想到劉師傅是在區政府宣傳口上班，而政府機關裡的人通常文化程度比較高，對孩子的學業可能更重視，他了解輔導班是什麼後，說不定能回去幫忙宣傳宣傳，程蔓便笑著問：“您知道家教嗎？”
“知道，我家隔壁鄰居家裡就請了家教，據說也是臨江大學的學生，”劉師傅琢磨著說，“一節課不便宜哩。”
“我們輔導班跟家教類似，但家教都是一對一輔導，我們是一對多，一個班有二十人，但我們收費沒有家教貴，像臨江大學的學生出去當家教，成績好的費用都要兩三塊一節課，但我們這一個課程八到十節課，也才三塊錢。”
劉師傅好奇問：“在你們這當老師的成績是不是沒那麼好？”
“那您就想錯了，我們輔導班的老師都是我親自找的，全是各專業排名前三的人，而且他們都有豐富的家教經驗，最厲害當了三年家教，每年教的學生都考上了重點大學。”
“這麼厲害她怎麼不自己做家教？還來你這裡上班？”
程蔓笑出聲道：“看您這話說的，當然是因為我開的工資高啊。”
劉師傅明白了，但又有些疑惑：“你給他們開這麼高的工資，收費還這麼便宜，輔導班能掙錢嗎？”
“我這裡收費便宜，主要是因為很多人連輔導班是什麼都不知道，定價太高隻會把生源往外推，所以前期我得用低價吸引人，把它推廣出去。”
“也就是說，你這個輔導班以後會漲價？”
“您現在問我，我也給不出確切回答，具體定價得看以後發展，”程蔓微笑著說，“但不管怎麼樣，現在報名肯定是最優惠的。”
劉師傅若有所思：“這孩子成績不好，送到你們這來真有用？”
“這個得看孩子成績不好是因為不想學，還是沒掌握對的學習方法，前者如果心態沒調整過來，就算報了輔導班，不想學的還是不會學，沒什麼用處。但如果是沒掌握對學習方法，調整過後成績肯定能進步。”
“如果這孩子是重點學校的，成績不好也可能是沒有掌握對的學習方法？難道你這輔導班的老師，比重點學校的老師都強？”
“我們輔導班的老師不一定比重點學校的老師強，但他們中大多數都是重點高中畢業的尖子生，在學習方法上，他們都有自己的一套心得。而且高中一個班最少都有三四十人，老師分到每個學生上的注意力很有限，而我們輔導班一個班二十人，老師對學生的關注會多一些。”
長篇大論完，程蔓話音一轉道：“當然，最重要的是我們輔導班單個課程才三塊錢一個月，少抽幾包煙就省出來了，用這筆錢賭孩子一個光明未來，您會覺得不值嗎？”
劉師傅若有所思道：“值。”
得到肯定回答，程蔓才出聲問：“您家裡有人要參加高考嗎？”
“是我大孫子，他明年六月份參加高考。”劉師傅歎氣道，“這孩子挺用功的，初中那會成績還挺好，靠上了咱們區裡一中，上高中後也不知道怎麼回事，高一那會還能考進全校前五十，現在想進前一百都難。他爸媽看著心裡著急，看隔壁請家教後孩子成績提上來了，也想過請一個，可一問價格吧，太貴了，請不起。”
程蔓聽後並不意外，她就是猜到了他家裡有考生，才會特意問一句，但為了不顯得那麼上趕著，她假裝沉思了會才說：“既然這樣，你們可以把他送過來試一試。”
劉師傅無奈道：“我是有這想法，就是不知道他爸媽怎麼想的。”
“這樣，看在您今天乾活用心的份上，我給您個優惠，您回去幫我宣傳一下輔導班，能拉到三個學生，我就給您大孫子免單個課程一個月的費用，能拉到五個人，就給您免兩個課程費用，您覺得怎麼樣？”
劉師傅眉毛微動：“真的？我拉到人後你不會反悔了吧？”
程蔓心想這是免學費，又不是讓她出錢，有什麼好反悔的？如果免學費可以吸引到免費推銷員，彆說給一個學生免學費，給一百個學生免費她眼睛都不會眨一下。
唔，前提是她開的輔導班擴大到了這規模。