程蔓早就想到了陌生人可能會不相信她的話, 所以場地裝修好後，她每次來輔導班，都會把所有證書和營業執照背在了身上。
其實她更想把營業執照裱起來掛在牆上, 但她擔心晚上回去後有人闖進來, 見沒什麼可偷的把營業執照給薅走了。
開門做生意, 營業執照可是很重要的, 不見了麻煩事一大堆, 程蔓思來想去，決定還是把它跟其他證書裝一起放在身上。
雖然麻煩了點, 但更讓人放心。
展示完個人證書後, 程蔓把營業執照也拿出來給大家過了一遍。
看完這些證件，大家對程蔓的信任度有了很大提升。
之前程蔓向劉師傅介紹老師都是臨江大學的學生時, 他心裡還半信半疑, 但這會大家聽了程蔓的話，沒一個人心生懷疑。
大家的疑慮主要在於，輔導班的老師本來就是兼職，他們又要帶那麼多學生, 分到她們孩子身上的注意力能有多少, 教學效果能比得上一對一的家教嗎？
程蔓聽後也沒有瞎吹, 很實在地說：“我們輔導班的教學效果，能不能比得上一對一家教這個問題說實話，我不敢回答說能, 我隻能保證同樣水平的老師, 我們輔導班的收費會更便宜。”
有家長說道：“便宜是便宜，可總得有效果啊，不然那不還是白花錢嗎？”
“我是這麼想的，隻要老師水平高, 教的是一兩個學生，還是三五個學生，差彆其實不大。是，當學生人數升到十個以上，效果會漸漸變差，老師精力顧不上嘛。但是隻要學生上課認真，效果肯定還是有的，隻是進步多少的差彆。”
程蔓話音一轉道：“挑剔來講，我們這個輔導班，效果可能不如一對一家教，費用又不比孩子高中學費便宜，好像有點雞肋。”
家長們紛紛點頭，她們猶豫的點主要在這裡，隻是這話從程蔓口中說出來，她們總覺得有後續，便都盯著她看。
程蔓也的確準備了下文，說道：“但你們也可以從另一個角度去想，我們輔導班費用比請私人家教更便宜，班裡人少，上課效果說不定比學校更好，作為折中項可能有用，你們說是不是？”
家長們一想，又覺得她這話確實有道理。
程蔓則繼續說道：“而且最重要的是，我們這裡課程是按月來的，你們感興趣的可以報名讓孩子來上一個月課，孩子來感受過了，覺得不好，下個月不報名就是。反正一個課程才三塊，隨便從哪省一省就有了，跟孩子的前途比起來，三塊錢算得了什麼，大家說是不是？”
這話說進了大家的心坎裡。
願意頂著大太陽大老遠來這裡的人，都是家裡不太寬裕，卻又很重視孩子學習和前途的。
但她們家裡再困難，擠一擠三塊錢還是能拿出來的。
這也是程蔓將課程周期定為一個月的主要原因，如果她把課程拉長，周期跟學期同步，費用就會飆升至十幾塊。哪怕平攤下來仍是三塊錢一個月，但一些家庭困難的人，肯定會望而卻步。
因此，雖然明知道按月收費對老師的教學水平要求較高，而且學生人數沒有按周期收費那麼穩定，但程蔓考慮後仍然選擇了前者。
想把輔導班做起來，需要的不僅是穩定，還需要打開市場擴大生源。
雖然打開市場的辦法有很多，但想從這眾多辦法中找到有效，且步子不會跨太大的辦法並不容易。
程蔓降低門檻，讓更多人進來體驗效果，是相對穩妥的辦法。
對楊美虹帶來的人來說，這辦法直觀有效，至少現場大部分家長都心動了。
其中燙著卷發的中年女人率先開口：“我們是要現在交費嗎？”
“我們九月一號開業，四號正式開課，在此之前交費都可以，大家如果有顧慮，可以回去再考慮考慮。”
其他家長聽後都鬆了口氣，楊美虹卻很著急，她是衝著介紹學生免學費才帶這些人來的，當然希望今天能把報名事宜確定下來。
可程蔓倒好，一下把事情拖到了半個月後，萬一今天來的這些人回去後改變了主意，那她不是竹籃打水一場空了？
但當著大家的麵，楊美虹不好把心裡話全說出來，隻好不停衝程蔓使眼色。
接收到她的眼色後，程蔓給了她一個稍安勿躁的眼神，笑著問道：“大家要不要再看看我們其他教室？”
家長們自然想多轉轉，都回答說好。
程蔓起身，正準備帶大家出去，陸平洲就領著閨女回來了。
他手裡抱著一筐汽水，其中一半常溫一半冰的，程程手裡則拿著一根冰棍，因為吃的速度趕不上冰棍化的速度，嘴巴周圍全是冰棍糖漿。
進屋看到程蔓，小姑娘有點心虛，不自覺往後退了一步。不過她很快發現媽媽根本顧不上自己，膽子就又大了起來，櫥在媽媽麵前大口大口地吃著冰棍。
程蔓懶得管她，忙碌地從陸平洲手裡接過一瓶瓶汽水，放入吸管遞給家長們。
冰冰涼涼的汽水入口，大家心情都好了不少，有人笑著問：“小程，你男人是乾什麼的？他開汽水瓶怎麼這麼利索？”
程蔓看向陸平洲，他正拿著汽水懟到桌角，捏著往下一用力，汽水瓶蓋就開了，便笑著說：“他是專業的。”
有家長順著這話猜測問：“難道他是汽水廠的？”又上下打量陸平洲，“看著不像啊。”
另一名家長接話道：“我也覺得不像，小程要不說，我還以為他是當兵的。”
程蔓放好吸管，將汽水遞過去說道：“您猜對了。”
那名家長驚訝問：“真的？你男人真是當兵的？”
如果半個月後，她們真帶著自家孩子來報了名，以後遲早會知道她的家庭情況。程蔓覺得與其現在藏著掖著，以後被發現了影響觀感，不如現在照實說，便笑著道：“對，他是軍人。”
眾人“謔”了聲，但並不覺得意外，同時她們對程蔓也多了幾分信任。不管孩子送進輔導班後成績能不能提升，至少她們可以確定，程蔓不會卷錢跑路。
所以樓上樓下參觀完後，有好幾個人提前交了錢。
程蔓收錢後，將她們和孩子的信息一一登記了下來，然後給了她們一張統一複印，再手寫上學生名字及課程的卡片，說道：“九月四號之前，您可以帶上戶口本等證件和孩子來我們輔導班一趟，確認過後孩子來上課時，帶上這張學生證就行。”
說完又對其他人道：“你們後期帶著孩子來報名時，最好也帶上戶口本，我這邊好確認信息。”
沒報名的家長也都一口答應下來。
除了報名的家長，剩下的程蔓也讓她們簡單登記了下姓名，這樣後期如果她們沒有來報名，有時間的話她能上門回訪一下。