王芸一眼掃過重新恢複歡聲笑語的人群，心裡有些感歎。
看來公司的核心凝聚力很高，完全不用她擔心。
不過提起人流量下降，倒是讓葉晗想起了要辦理年卡的事情。
現在這個時候正好適合，可以著手辦起來了。
最近太忙，她差點忘記。
葉晗就這個事情跟王芸進行了商議。
首先是年卡的製式。
一般有兩種：實體卡和電子卡。
相對而言電子卡更方便，不需要隨身攜帶，認證後直接刷手機二維碼入園。
而實體卡需要另外進行製卡，設計費用、製卡費全部包含在內，成本更高。
如果製作實體卡的話，需要一次性多做一些，方便均攤成本。
然後是數量。
葉晗之前讓柳藝和錢冉冉統計過重複購票的人數，當時統計的人次大約有5000以上，其中有一半都是複購兩次以上的。
但不排除熱度降低之後人數下降，或者地點較遠等原因不再複購。
葉晗打算第一批先發行2000張，看看市場反饋再繼續。
最後是價格。
W市的旅遊年卡是200元，涵蓋了16個4A/5A級景區，景色多樣；花間門集是單獨發行，肯定不能超過這個價格。
但是定價太低也不行。
目前花間門集仍在初期階段，票價是30元。
等到建起2000平的展覽溫室，對植物園進行擴張，引進多種植物種類、打造更多特色景點之後，肯定要漲價，比如從30元漲到40-50元。
而年卡一旦發行出去，價格就無法變動了。
花間門集雖然在名氣上不及各大國家級旅遊景點，可園內的竹林、王蓮觀賞區、玻璃花房等景色也是獨一無二的，沒有任何景區能夠模仿。
葉晗想了想，覺得這是個大事，不好隨意決定，還是要問下花間門集的員工。
王芸無奈一笑：“我就不參與了，感覺我說的價格一般人接受不了。”
王芸是花間門集的忠實擁護者。
這裡讓她緩解了抑鬱後的心態，甚至聽到招人後自願降薪來這裡工作，自然覺得千好萬好。
她去做心理谘詢或是做個精油SPA單次都要好幾百，半年下來五六千塊總要的，但她還是覺得這裡效果好，現在已經很少去了。
於是，葉晗在群裡詢問了一下這個問題。
——如果是你的話，年卡定多少價格會願意購買？
柳藝看到消息後最先回複：“年卡啊，辦了之後一年都能隨便來是嗎？”
柳藝：“那...不超過500元應該都可以吧。”
一個月來4次，票價就是120元；12個月，就算10個月好了，合計1200元。
500塊比打了對折還低呢。
王洪年：“300差不多。我平時消費不高，覺得500有點貴。”
劉春玲：“咱們這個階級當然不行，但你想啊，旅遊的人能和咱們一樣？好多都開著私家車來的，不差這點錢。
500我覺得行，乾脆600吧，圖個吉利。”
……
葉晗覺得大家對花間門集的濾鏡有些厚，問了一圈下來，300塊居然是最低的。
這實在出乎她的意料。
畢竟W市的旅遊年卡也才200元。
花間門集目前剛開園兩個月，仍在初期階段，正是需要積攢口碑的時候，葉晗有點擔心價格高會給遊客留下不好的印象。
王芸卻不這麼認為。
王芸：“園長，其實我們不用和聯合年卡比。
那些遊客辦理旅遊卡隻是為了方便，可能每個景點去不了兩次，但我們不一樣，我們的複購率很高。”
“花間門集是W市唯一一個、剛開園沒多久便要求推出年卡的景點，說明很多遊客有這個需求，近似於剛需。
無論從利益角度和後期發展來看，定價都不能太低。”
葉晗聽了之後覺得很有道理，她確實走入了對比的誤區。
兩人討論了一下午，最終得出具體方案。
花間門集準備開設兩個檔次的年卡，即普通卡和VIP卡。
普通卡：238元（十次）
這個價格比較適合一些上班族，次數相對來說也足夠。
等到門票漲價後，優惠力度大概在5折左右。
VIP卡：598元。
該卡不限次數，並享有旺季‘免排隊’特權，單獨開放一個閘機供這批遊客入園。
這樣就能兼顧一般客戶和‘土豪’客戶兩種目標人群，每個人都能選擇適合自己的年卡。
其他員工也覺得這個主意好，於是就這麼定了下來。
等到設計、製卡完成，基本也到了10月份。
那時候展覽溫室建造完畢，再主打‘曇花一現’這個獨特的景觀，剛好能做一波宣傳。
葉晗將事情交給王芸負責，柳藝從旁從旁協助，提供一些相關素材。
設計師她希望找比較資深的，將實體卡設計得漂亮一些，尤其是VIP卡。
務必製作成具有花間門集的風格、精美漂亮的樣式，讓人一看卡片就覺得很值。
*
侯博士回去後連夜撰寫調研報告——論花間門集植物的品質與巨無霸王蓮的屬性，一直寫到淩晨兩點還未休息。
他急啊。
不僅想要儘快拿到王蓮樣本，也擔心其他部門會搶在他們之前與花間門集合作。
物以稀為貴，全國攏共就這麼一株葉片直徑超過3米的王蓮，科研價值還是引種培育價值極高，到時候肯定會搶破頭。
他的調研報告明天就能提交上去，研究院與花間門集的植物交流與合作也沒問題，最大的難題是——植物交換的種類。
研究所的植物品種的確很多，甚至有龐大的植物種子基因庫，但若是與王蓮進行等價交換、讓花間門集滿意，需要的必然是精心研製的新品種。
不然市麵上現有的品種花間門集直接引進即可，還需要和研究院合作麼？
侯博士去咖啡機前衝了一杯美式，一邊喝一邊微微皺眉。
研發出的新品種不是他和王博士兩個人所有，是研究院所有人共同努力的結晶。
像剛研發出的新品，秋荷中的‘降芙蕖’、‘早白雪’，耐寒睡蓮中的‘燦錦’‘暹羅紫1號、2號’等，依照慣例，是準備拿到W市4A級植物園做試點的。
W市植物園占地2000餘畝，有規範培育基地和科研中心，在這方麵，花間門集遠遠不及。
但就植物的狀態來說，他覺得花間門集更有實力。
侯博士摘下眼鏡，用紙巾擦了擦被熱氣蒸騰的鏡片，無論如何，他會努力。
采集王蓮和並蒂蓮的樣本，至少要申請兩個珍貴品種下來，其他的可以由W市植物園接收。
……
9月24日，距離上次考察過去一周之後，侯博士、王博士帶著兩位研究生助理再次來到了花間門集。
葉晗也鬆了口氣。
最近她雖然與兩位博士一直保持著聯係，侯博士還來花間門集進行過第二次補充考察；但對方依然無法保證一定能申請到引進新品種的資格。
不過以巨無霸王蓮的稀有性而言，大概率是可以的。
結果也正如他們所料。
王博士笑著給她看鮮紅的蓋章：“申請已經批下來了。省級領導十分重視，將最珍貴兩個品種批給了你們。”
“其中一個就是之前跟你提過的，耐寒睡蓮中的新品種‘燦錦’，複色花，評級為極優；還有一種是新型雜交蘭花——‘中非彗星蘭’。
它的母本是大名鼎鼎的‘達爾文蘭’的後代，父本是非洲原生種無莖彗星蘭，我們光培育就花了四年時間門，非常珍貴。”
王博士把資料遞給葉晗：“你先拿去看看。這兩種新品種對環境的要求都不低。
耐寒睡蓮過冬沒問題，但想讓它開出漂亮的花，需要一番努力；彗星蘭就更難養了，它原產於非洲熱帶地區，當時引種的時候就十分困難，必須養在溫室裡精心培育。”
葉晗伸手接過資料，先簡單地翻了翻，心裡有了個大概。
她明白培養的難度。
新品種本就是研究院剛研發出沒多久的品種，雖說經過了一係列測試，卻並未大量種植，剛開始出現一些水土不服或者萎蔫的情況都有可能。
不過讓她有些驚訝的是，引進的種類居然有蘭花品種。
達爾文蘭，葉晗在看植物相關資料的時候看到過。
它也叫做長距彗星蘭，是馬達加斯加特有的附生蘭花，花距最長的植物，距長（蘭花下麵的長須須）有25-40厘米，世界之最。
達爾文在1862年看到這種蘭花的時候，預測會有一種長喙的傳粉昆蟲跟它匹配。
在達爾文去世後21年（即1903年），馬達加斯加找到了這種長喙天蛾，這也是進化論著名的預言之一。
因此把這種蘭花命名為‘達爾文蘭’。①
達爾文蘭在國內十分少見，隻有極少數幾個植物園有，比如國家植物園，除此之外隻能在國際蘭花展中看到。
這株‘中非彗星蘭’的母本是‘達爾文蘭’的後代，說明同樣十分珍貴。
侯博士：“我們今天先來采集樣本，新品種過幾天會由專家指導栽種。”
葉晗握著手中薄薄的資料，綻開明亮的笑容：“好的，花間門集期待專家的到來。”