賣剩下的像素狗和像素貓最後被安夏送到百貨商場的鐘表櫃台上, 隻要跟櫃長說好了就行，不需要走層層申批流程。
平時就擱在那裡，有人問, 營業員就給介紹介紹，賣出來的錢再給安夏。
安夏給他們發提成，櫃長跟營業員分。
比死工資開心多了, 營業員賣貓狗鬨鐘的熱情比正職高出一大截。
周日, 安夏去商場查看銷售情況的時候, 玩具櫃的櫃長悄悄把安夏拉來說：“這明明是玩具嘛，放在我這裡賣, 肯定銷售比放在鐘表櫃賣得更好。”
安夏一琢磨, 是這個道理。
剛好鐘表櫃那邊也要調查櫃台布置，就給挪到玩具櫃去。
趁著滿地小朋友的時候，安夏親自給他們演示電子小狗和電子小貓的操作手法。
“我不想要小狗, 我想要變形金剛……”安夏聽到一個小孩子在小聲嘀咕。
“變形金剛在電視裡呢，不能買！”他的媽媽對小狗鬨鐘頗有興趣。
安夏聽見了, 變形金剛？
她記得自己的老板——一個四十多歲的男人, 桌上還擺著一個汽車人大黃蜂的模型。
他說過他人生第一個大黃蜂是他上小學的時候，考了全年級第一, 他爸斥巨資六十塊錢買的正版。
當時聽這句話的安夏，隻提取了句子中的“全年級第一”, 並感慨學霸果然從小就是學霸, 難怪長大考上了清華的本和清華的碩。
現在想起這句話，她自動提取的關鍵詞是“八十年代、六十塊、正版”。
老板好像還說了一句, 當時賣得特彆火爆，第一次去買都沒買到，是給了定金以後的下下個周日去才拿到貨的。
安夏聽說過變形金剛的傳奇, 孩之寶公司為了賣玩具，專門拍了這部片，為了進大陸，連播放權都是免費送的。
可是……最近引進的動畫片就那麼幾個，並沒有變形金剛呀。
不過，算算時間也近了，安夏抓住了在家啃西瓜打牌的孫誌。
“你知道變形金剛嗎？”
“不知道。”
“快去找孩之寶公司要授權！”
“啊？”孫誌一臉懵逼。
最近他都被安夏推著走，狀態就好像承天寺那一夜，被蘇東坡瘋狂弄醒的張懷民。
安夏讓他找孩之寶公司，他真去找了。
聊了幾句就掛掉，孫誌過來彙報情況：“他們說，去年他們就把大陸區域的正版玩具生產許可授權給了一個香港人。”
“玩具包括什麼範圍，文具算在裡麵嗎？”安夏問道。
孫誌愣在那裡，他沒問。
安夏扶額，這點意識都沒有，就算他的工廠質量管理過硬，也隻能苟延殘喘混口飯吃，做大做強是不可能了。
想她當年在公司裡當卷王的時候，聽到一點風吹草動跟提高她的業績似乎可能有點關係，都要湊過去打聽打聽，誓要把那個項目搶過來。
她還是個領工資的，最多領獎金的時候好看一點。
孫誌是老板啊，老板，每產生一分錢的剩餘價值都是他口袋裡的，居然一點都不積極。
孫誌在安夏的威壓下，怯怯地打了第二次電話，這次問清楚了，授權的就是單純的玩具，也就是動胳膊動腿，就能從人變汽車，再從汽車變成人那種。
大概為了表示自己真的很積極，在努力。
孫誌還問了那個香港人的名字，以及他們玩具生產廠的地址。
“就在佛山的鹽步鎮，永南玩具廠。”
安夏揉了揉額角：“所以，你剛才，有沒有問孩之寶公司，能不能把文具的授權給你？”
“啊？……哦……哎？”孫誌的笑容再次僵在臉上。
他完全沒想到。
安夏現在很想打人。
經曆了這麼多，孫誌想通了。
有些事情，真的不是可以強求的，想不到，就是想不到。
一步想不到，處處落後於人。
他想通了，在最朝氣蓬勃，積極進取的八十年代，孫誌同誌，決定正視自己的不足，找準自己的賽道，做出正確的選擇——躺平。
孫誌把關於變形金剛的授權問題全部交給安夏，掙來的大頭給安夏，他願意做一個無情的開票機器。
安夏親自拿起電話，與孩之寶討論這個問題。
“是的，我想談談關於衍生產品在大陸的生產和經營權。”安夏說。
對方態度不錯，跟安夏說了一個大概的範圍，湊在聽筒旁邊的孫誌倒吸了一口涼氣。
授權費把他賣了都不夠。
安夏不慌不忙繼續談，還說周一去親自拜訪。
掛了電話，孫誌狐疑地問：“你有錢？”
“沒有。”安夏現在也掏不出來這麼多錢，要是“哇哦”大賣了還差不多。
“那你……”
“你還記得，你電腦上的這個軟件，也沒付我錢吧！”安夏拍拍孫誌的電腦。
“嗯？”孫誌下意識地向後挪開一點，難道安夏現在想來討債？
“還記得你當時怎麼說的嗎？說支付方式好商量。哎，那個時候你怎麼那麼聰明，現在像個傻子？你有兩種人格嗎？”安夏恨鐵不成鋼。
“咳，那你周一還要跟廠裡請假嗎？”
“請什麼假啊！我是給廠裡做事好不好！”安夏理直氣壯。
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安夏提交出差申請，她第一次用九廠開的工作證明坐了一趟飛機。
直奔孩之寶駐華辦事處。
雙方交談甚歡，談到衍生品授權的時候，安夏希望能在銷售之後再支付。
孩之寶說雖然永南玩具廠的授權費確實不是一手交錢一手交權，但那是因為有鹽步鎮官方背書，還有香港人做中間牽頭。
職員們並不知道像安夏這種情況應該怎麼應用。
但是此時的孩之寶公司，態度十分客氣。因為他們被央視拒了一回又一回。
第一次拒絕的理由是“暴力成分比較多，不利於塑造熒屏文化”。
第二次拒絕的理由是“商業味過重，教育意義一般”。
他們能打入國內市場太不容易了，是以全片免費播放的形式求著上海台播，才有出鏡機會。
安夏又是帶著出錢的誠意來。
沒有可用經驗沒有關係，摸著大老板過河不就行了。
最後，電話打到大老板那邊去。
安夏用英文親自解釋了一下關於衍生品授權的好處之後，大老板沉默半晌，回答：“OK。”
現在是七月，七月底，《變形金剛》就會播出，兩個月內，安夏要交齊授權費。
安夏算了算，覺得有希望，便簽署了合同。
她帶著各種物料回到自己的城市。
深夜，孫誌被安夏安排明日工作：去國營玩具廠挖牆角。
孫誌乾彆的不行，挖牆角的能力還是有的。
玩具廠門口有個賣小吃的攤子，中午好多工人都在那裡吃飯聊天，孫誌在那裡蹲了半小時，然後趁老師傅罵現在的廠領導是孫子王八蛋，就知道往自己家裡撈錢的時候，趕緊湊上去：“您想多掙點錢嗎？”
在全民反詐意識都不強的時代，老師傅們紛紛向孫誌圍攏過來……
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牡丹紡織廠這邊，龔偉和陳勇一臉懵逼地聽著安夏說拿到了孩之寶的授權，可以在T恤上印變形金剛的圖案。
兩人完全沒有聽說過什麼變形金剛，也想不通一件T恤原價十塊，印個圖就能變成五十塊。
“米老鼠和唐老鴨也很流行，但是我看到小攤上印著米老鼠和唐老鴨的那些東西，也沒有很貴。”陳勇說。
“這不一樣。”
龔偉反問：“有什麼不一樣？”
“他們都沒有拿到迪斯尼的授權，畫麵質量，還有一係列的配套都沒有，米老鼠就是單純的一個米老鼠。”
安夏跟他們講了半天消費心理，關於“你們沒錢，才背A貨。我高端大氣上檔次，我用正版。”
兩個打小在廠子裡長大的男人，默默看著她，緩緩搖頭。
他們還是不願意相信。
人類也不會願意為自己不相信的事情付錢。
牡丹紡織廠現在是自負盈虧，陳勇和龔偉都不同意用廠裡的錢支付授權費。
不比九廠，財大氣粗，可以隨便把公家的錢打水漂玩。
“行吧，那麼，就就簽代工協議，廠子就當是接代工了。”安夏退而求其次。
安夏又與幾個服裝廠溝通，問他們願不願意生產變形金剛的T恤。
回答：不願意，沒聽說過變形金剛。
於是，安夏又與他們簽定了代工協議，順便也借他們的銷售渠道走貨。
一切就緒……除了缺錢。
要人家代工廠開工，就算不付全款，也得先給訂金。
一毛不拔，那是不可能的。
好在安夏等待的機會終於來了，出租車營運管理條例的大改革。
她從柳阿姨手裡以一萬四價格買下的出租車牌，瞬間翻了一倍多。
一牌難求，最終二十二萬出手。
當晚這個消息就被跑得很快的記者發在晚報上。
媽媽一邊看報紙，一邊跟安夏說：“哎呀，這個不就是你柳阿姨上次要賣的那個牌照嗎？她跟我說一萬四，哎，我嫌貴沒買！要是買了多好啊！這一轉手，比上一輩子班賺得都多。”
“可不是嘛。”安夏隨口應道。
“真後悔沒聽你的。其實咱家當時湊一湊，還是有這麼多錢的。”
“命裡無時莫強求。”
“當時這個牌照買來才一萬九，現在賣這麼貴，這個人會不會被判投機倒把罪啊？”
安夏無奈地抬起頭：“媽，十一屆中全會都已經開完十年了啊！”
媽媽也就那麼順嘴一說，懷著無限後悔的心情，又低下頭繼續看報紙。
這筆錢，安夏全部拿來投產，她要把孩之寶的授權用到極致。
除了小孩子的文具、衣服之外，安夏還在猶豫要不要搞個同款的計算機或是BB機的變形金剛周邊。
想想看還是算了。
現在計算機的使用者：高級知識份子。
BB機的使用者：第一批暴富起來的人。
他們的平均用戶畫像是：年齡比較大，對動畫片這種“小孩子”的東西也抱著一種不屑一顧的心態。
成年人也開始喜歡動漫周邊，是21世紀之後的事情。
本質上，客戶群體還是這批跟著動漫產業長大的七零八零後。
精確定位消費者身份十分重要，安夏不會再犯電子鬨鐘的同款錯誤。
安夏盯著孩之寶給的授權範圍，琢磨了一會兒，她又做了一批鬨鐘。
鬨鐘顯示時間的地方是個基座，在基座上立著一塊牌子，一麵是汽車人，一麵是霸天虎。
鬨鐘響起的時候，牌子會翻轉。
這個思路來自於《變形金剛》的中場動畫。
老師傅不愧是老師傅，技術強，思路廣，錢到位了也特彆能吃苦。
成功做出打樣。
安夏驗收後，十分滿意。
7月21日，報攤上新到下周的《每周廣播電視節目報》。
安夏迫不及待買回來，往後翻，在節目表上終於看到了她想看到的名字
7月30日周六上海電視台17:00
《變形金剛》
完美地跟央視一套周日18:00的《米老鼠和唐老鴨》錯開。
安夏本來還有點擔心兩個火爆動畫片時間衝突，會對已經生產出的迪斯尼係列文具產生影響。
事實上完全是安夏多慮了，人家電視台也不傻，何必跟央視對著乾，跟收視率過不去。
龔偉和陳勇兩人對安夏的計劃不理解，不過已經簽了代工合同，兩人還是好好地對生產全流程進行監督和控製。
這一批麵料是打算做童裝的。
麵料和印染都得過硬，甚至支數比成人麵料還要多。
有些工人不以為然：小孩子長的快，穿幾個月就小了，何必認認真真提高質量？
安夏做為在網上被罵成廢物的九五後，由於十分不忿，所以倒過去查了一遍，然後她就釋然了。
原來八零後當年也被罵成狗啊，說他們是小皇帝小公主，還有一個人專門現編了一篇《夏令營中的較量》來惡心他們。
不過儘管誇張成份居多，但是八零後是第一代獨生子女是不爭的事實。
1980年，全國開始實行計劃生育。
到如今，第一批獨生子女，剛好八歲，正是目標客戶群。
願意花大價錢買孩子T恤的父母，絕對不願意看見衣服的布料跟鬆垮老頭背心一樣。
安夏即是工廠的管理者，又是甲方。
她的要求沒有商量的餘地，理解要執行，不理解也要執行。
陳勇和龔偉都在隱隱為她擔心，擔心她那麼一大筆本錢砸下去，血本無歸，她會無法接受這個事實，說不定會想不開。
與此同時，文具廠的樣品也在進行調整。
剛開始，老師傅們根據變形金剛變身的機械原理，做成了足以讓小朋友們上課沉迷玩鉛筆盒而無心聽課的妖物。
看到樣品後，安夏拒絕了。
因為這個鉛筆盒太好玩了。
安夏可不想讓全國的老師們氣急敗壞地向家長告狀：“不允許把這種鉛筆盒帶到班上來！”
家長們把孩子考試成績不好的責任都推到鉛筆盒頭上。
再來個唯恐天下不亂的記者，在報紙上隨便寫幾句不負責任的話，說鉛筆盒是紅顏禍水，覆國妖妃，長此以往，國將不國。
到時候全國家長抵製，都不買了。
那豈不是得不償失。
老師傅們很難過，那是他們辛苦了很久才設計出來的東西，但他們能理解，畢竟他們就是從舉報成風的年代走過來的。
安夏也很遺憾，她也不得不忍痛割愛，她也是從舉報成風的年代走過來的。
老師傅們：“唉，也許十年之後，這種從十年XX帶出來的舉報風氣才會徹底消失。”
安夏笑而不語。
嗬嗬，你想多了，十多年後的文娛行業還不如現在呢。
做好的文具盒樣品是兩個，一個是主角擎天柱，一個是超聲波。
安夏把“超聲波”帶回家。
真好玩。
這個文具盒可以拚裝成機器人的樣子，也可以拚裝成汽車的樣子。
超聲波是《變形金剛》裡附件最多的角色。
胸口藏著一隻激光鳥，腿上還有一隻機器狗。
安夏玩得不亦樂乎。
本來想吃完飯玩一會兒就給張總乾活，等她放下手裡的文具盒一抬頭，哎嘛，十一點了。
安夏長歎一聲，好恨啊，為什麼沒有再早一點穿過來，這樣就有機會拿下孩之寶全授權了。
安夏忽然靈光一閃，對了，我為什麼非得說它是文具盒呢？
不說它是玩具，也不說它是文具盒。
反正就這麼一個東西，你說它是啥，就是啥，願意用來裝硬幣也不是不行。
不過現在的這個激光鳥……它夠鳥，但是不夠激光。
連光都沒有，叫什麼激光。
好歹眼睛得亮一亮。
安夏去陸雪的宿舍找他，問他有沒有希望讓激光鳥的眼睛亮起來。
“可以啊，發光二級管不就行了。”
“電池夠供電嗎？”
“夠！”
陸雪接過安夏的“超聲波”，然後，他問了一個關鍵的問題：“他是主角嗎？”
“不是。”
“是非常討喜的角色嗎？”
“好像，也不是？”
陸雪偏過頭看著她：“那你選它的理由是什麼？”
因為……好玩嘛。
安夏對變形金剛所有了解，僅限於：出了好幾部電影；環球影城裡有這個項目，所以它一定是個常青IP。