此時的互聯網, 依舊還是高端局。
其主要原因是上網必須連接電話線，上網就等於打電話。
一人上網，全家占線。
此時有錢裝電話的人主要還是為了不錯過重要的事, 一上網, 好家夥，占線占倆小時，這誰受得了。
而且現在的網絡世界，真的是要什麼沒什麼。
網站，沒有。
聊天室, 沒有。
要啥沒啥。
許多城市裡的孩子連什麼是網都不知道。
紫金電腦為了推廣調製解調器，在各大電腦城又開啟了“免費上網體驗”。
隻有曾經在學校局域網裡流行過的MUD。
就那些花花綠綠的文字, 竟然也吸引了許多人的注意。
許多年輕人霸著電腦, 根本就不想走, 一體驗就是一整天。
迫使電腦城不得不找到安夏, 讓她把這事處理一下。
每個人想體驗，得先找管理者登記, 係統一開啟，就自動倒計時，十分鐘後鎖死屏幕，換下一個人。
有執著的人為了多玩一會兒純文字的MUD遊戲, 竟能排十幾次隊。
安夏看著上網登記記錄本，內心感慨：“將來也是個在超市買特價雞蛋的狠人。”
前來體驗的人中, 有些是大學生，他們對國外的世界十分好奇，便試著在瀏覽器上輸入一些英文單詞, 想看看能跳出來什麼東西。
在這個沒有牆, 沒有綠壩娘的年代, 跳出來的東西……相當的火辣。
有一個純潔的人，他真的隻是想試試白宮有沒有網站，以及他們在網站裡都乾了些什麼。
於是輸入了
網頁徐徐打開。
一溜排買不起衣服的洋妞以各種姿勢和表情，出現在電腦屏幕上。
畫麵質量很差，但是非常清楚，每個細節都拍到了。
“哇啊啊啊啊啊～～～～～～～～”周圍的人都看見了，人民群眾瞬間湧上來，將這台電腦和這個純潔的人圍住。
“這是在哪看的？”
“輸什麼？”
“太刺激了！”
“看這個要收錢嗎？”
“唉……怎麼關啦？”
電腦城的管理員發現這邊的亂子之後，趕緊遠程把電腦關掉。
之後，為了電腦城不會被掃黃的時候列為重點打擊單位，電腦城找安夏要求她解決這個問題。
安夏不得不成了第一代的和諧者。
程序員對給瀏覽器加入了插件，隻能打開指定的幾個網站。
也就是.結尾的正直、高端、大氣、上檔次、正能量的那幾個。
然而，電腦城看到迷幻網頁的傳說，仿佛長了翅膀，瞬間傳遍了大街小巷。
那些在午夜時分，本來就會放些不正經片子的錄像廳，發現了新的契機。
“……沒想到最大客戶群竟然是他們。”銷售總監對著銷售情況統計表無奈地笑。
他本以為自己的第一單大客戶應該是學校或是企事業單位，買電腦回去做特彆正經的工作。
讓全世界都聽中國話這種。
安夏對此想得很開：“拳頭加枕頭，人性本質。”
“可是這對咱們的名聲有影響。”
安夏笑道：“有時候吧，壞名聲，總比沒名聲強。何況這個壞名聲，又不是我們的錯，是萬惡的資本主義。就像一把菜刀，拿去殺人就是凶器，拿去殺雞就是好的。”
安夏要求推廣人員努力工作，儘量把“免費網絡體驗點”往最下沉的地方鋪。
哪怕是縣城裡的一個
小電器維修點，隻要有電話，有插座，老板願意，也可以申請。紫金電腦的人會免費送電腦上門，並為老板報銷上網產生的電話費用。
對外的宣傳口號，就是“科技興國”“讓中國人民快速進入網絡時代，跟上世界潮流”。
因此紫金電腦也得到了不少政策方麵的傾斜與扶持。
對於安夏來說，這一切當然不是單純的為了人間大愛，而是為了挖掘人才。
安夏對科技的發展理念，一向都是“大神帶頭，群眾推動，反向促進大神們產生新的靈感。”
有些天才，真的是天才的毫無道理。
屬於請他們幫忙講講數學題，為什麼要這麼做，他們會困惑的問：“本來就應該這樣做啊，我不明白你為什麼不明白。”
就好像餓了就應該吃飯，吃飯就得先張嘴一樣，有什麼為什麼？
天才難求，但是未來的天才也需要機會。
就像一個人生而有騎馬的天賦，結果他出生漁村，一輩子在海邊跟魚較勁，最多見過海馬，到死都沒見過四蹄會跑的馬，自然也沒有機會展示騎馬的天賦。
當然，安夏在嘴上說壞名聲比沒名聲好，事實上，好名聲肯定是比壞名聲好的。
想要得到更多的政策扶持，就得拿出點實際行動來。
娛樂方麵已經有了一套成熟的體係，人類的本性就是愛玩，這一點不用安夏交待，全公司，連帶著牡丹廠和明光文具廠的人都可以一起積極想辦法。
用來掙名聲的項目，得仔細斟酌。
安夏第一個想到的，就是傳說中的義烏。
那裡是小商品製造的宇宙中心，美國總統的支持率不用看民意調查，看義烏就能猜個七七八八，哪國皇帝身體快要不行了，義烏的數據比當地醫院對外公布的還要靈。
現在，made in a還沒有走向世界，全靠一代代的商人點對點的跟人談。
這一對一要談到猴年馬月去？
總不能都要等個一百年，成了百年老店，才能走出國門。
開發項目計劃會。
安夏舉起一本厚厚的黃頁。
“第一步，我們先把這玩意兒放在網上。”
“給每一個單位做一個頁麵介紹，再放一兩張產品的圖片。我們可以賣服務位。”
下麵的程序員舉手：“做網頁容易，要怎麼樣才能說服企業花錢往我們的網頁上放資料呢？”
“是啊，現在上網的人又不多，客戶源說不定還沒有他們走街串巷來得高效。”
安夏擺擺手：“這是銷售的事情，你們隻管按要求開發出來。”
做一個真正的商業性質的網頁沒有那麼容易，以前安夏掛在德國大學服務器上的那個，隻能叫圖片，幾乎可以說毫無功能，那個東西隻能視為免費的貼牆小廣告。
要是那玩意兒收費，就算是敗家子也不會願意付的。
老板的要求就是行動的方向。
軟件組內部開會討論，要從組裡抽調人手出來，以專業和精通為目的，完成所有與網絡相關的產品。
同時銷售部也抽出了人手，組成網絡銷售組。
以往銷售是針對於最終的消費者，而根據安夏的要求，網絡銷售則更像是一個中介代理商。
此時的網絡瀏覽器，除了蒂姆做的Nexus之外，還有羅伯特·卡裡奧開發的Erwise。
然後，就沒有然後了。
撥號時代網民熟悉的那個船舵圖標scape，寬帶時代更多人熟悉的微軟I Explorer都還沒有出來。
安夏對兩位早期大神的創世之作都不喜歡，畢竟她自上網開始，用的就是非
常圖形化的IE，再後來除了破學校的破係統必須用IE才能選課，她連IE都不用了。
她以自己對瀏覽器的認知，大概畫了一個產品圖，就算現在技術達不到，至少往這個方向努力努力。
網絡項目組對安老板的要求感到十分頭疼。
就算蒂姆本著分享的精神，把Nexus的源代碼白送給了他們，但是從這個代碼，跳到安夏想要呈現的結果。
……不能說一點不沾邊，隻能說毫無關係。
就像山裡被人踩出的野路跟高速公路之間的差距一樣，
儘管大家都是路，但從技術上來看，隔著十萬八千裡。
技術攻關是做技術的人難以逃脫的命運。
紫金這兩年因其霸道的薪資福利待遇，有幸與IBM等等外企比肩，一躍成為全國計算機相關專業畢業人士的第一梯隊雇主。
網絡攻關組裡各路高人紮堆，他們的思維都是跳躍式前進的，邏輯無縫對接。
他們互相之間能聽懂，卻苦了另一些人。
一天，安夏收到一封從下麵轉交上來的辭職信。
想要辭職的是網絡組的一個員工範帆，她工作態度非常努力端正，除了完成手頭的工作，還主動學習各種新的知識。
組裡不少資料都是她搜集來的，組內員工反饋，這些資料對他們非常有用，可以有效的啟發靈感。
網絡組的組長已經勸過她一輪了，她說要回老家結婚，不願意留下。
組長實在沒辦法，又沒有理由再留。
便把這件事告訴了安夏。
安夏看出範帆說要回老家結婚就是一個借口，眼神閃爍，說話也支支吾吾的。
“乾得好好的，為什麼要走？有誰欺負你了嗎？”
範帆失口否認：“不是，沒有，他們都對我很好。”
她不慣說謊，被安夏三言兩語一問，就說了實話。
“安總，我真的太累了，你不知道，我真的趕不上他們的進度。”
“經常開會前五分鐘，我還知道他們在說什麼，然後忽然就跳去了一個完全不相乾的地方，我完全聽不懂。可是他們互相之間都能理解，然後，他們說的事情就越來越遠，我連最基礎的邏輯都不明白了。”
範帆低垂著腦袋，耷拉著嘴角。
“組長讓我們交一些數據的權重規劃，我還在用表格算，做分析。他們已經用C語言寫出一串bat交上去了。
我算了兩天，晚上兩三點鐘才能睡覺，結果交上去的東西，組長說不行。他們用幾分鐘交的數據，組長說非常好……”
“我想要追上他們，我天天下了班就學，每天就睡三四個小時，組裡聚餐、朋友約我逛街我都不去，可是一年了！整整一年了，我這麼努力，好不容易趕上了他們的進度，可，那隻是他們原來的進度。
在我很努力很努力的時候，他們每天就隨便翻了幾頁，聊了聊，一下子又把我甩開幾十裡遠。
我永遠也趕不上他們了，我認命了……再努力又怎麼樣，有天賦的人，隻要輕輕動動手指，就足以讓我的一切努力像個笑話……”
範帆說著說著，紅了眼圈，眼淚“叭嗒”落在她的膝蓋上。
安夏趕緊給她遞過紙巾：“彆哭彆哭，冷靜一下。”
範帆自知失態，抓了一把紙巾捂在臉上。
“你說的，我都懂。”安夏也是個被天才碾壓過的人，她上學的時候，有同學真的可以做到從來沒看過的資格考試，書新的跟什麼似的，翻了一夜，第二天去考，還考了個高分。
“正視人跟人之間的差距，有利於身心健康。現在社會分工這麼細，沒必要用自己的短處跟彆人的長處比。”
安夏雖不如那個同學頭腦牛逼，但是她在人際交往這一塊的能力相當強悍，在畢業之後，工作也沒有比那個超猛的同學差。
範帆以為安夏是在說她跟網絡組的大神們確實差距巨大，應該放棄。
她抬起頭：“我真的不適合這份工作。他們被我拖累，我自己也很累。”
“所以，你要不換個崗位？”安夏問道。
“換崗？”範帆不解，“我能去哪？”
安夏回答：“我聽說，你搜索資料的能力很強，小組裡的其他人都要靠你搜集的資料來啟發靈感。”
“哦……那個啊……”在範帆看來，這個技能毫無用處。
“也沒有什麼特彆的，就是隨便看看，覺得可能有用，就拿過來了。”
安夏點頭：“這就是你的長處。”
這算什麼長處？
連報紙雜誌的編輯工作都比這強吧，人家好歹還要改改病句，修修錯彆字。
她真就是搜索、拿來，分享給大家。
一點加工的工作都沒有。
“你覺得有用的資料，真的有用，那就是你的天賦啊。就像你的同事們，覺得代碼那麼寫是對的，真的就是對的，一樣。”
安夏又詳細詢問了一些關於她為什麼會那麼覺得的原因。
確實是天賦，她看到一份資料之後，會產生跟一般人不一樣的思維判定流程。
比如去年開始的海灣戰爭，軍事政治愛好者會看到該地局勢會對世界局勢產生什麼樣的影響，做生意的人會考慮到該地的特產要貴了，或者必須經過這塊地的商線不能用了，繞路需要加多少錢。
她則能看到這場戰爭更多更深的影響，比如伊拉克的幾個石油井被點燃，除了原油和石油副產品的價格會上漲，進而影響農產品的價格，再進而影響農產品深加工產品的價格……
對於大多數人來說，她的思維方式，也有夠跳躍。
“如果做技術開發很吃力的話，你可以做搜集需求和挖掘需求的人，然後把最終目標客戶要想的東西寫出來，畫出來，讓其他在開發方麵有天賦的人把你的構想做出來。”
範帆一愣：“這不是您在做的事嗎？”
“總不能一個公司的產品經理都我一個人做吧，一個人的時間和精力都是有限的，我也想出去玩，不能在我休假的時候，新產品就斷了吧？我要是退休呢？公司難道永遠不出新品了？”
範帆在安夏一聲聲的“你一定可以勝任”聲中，放棄了離職的打算。
她本來也不是很想走，隻是實在力有不逮，想著與其被開除，不如自己走，還能保住幾分顏麵。
安夏交給她的第一個工作，就是親自去一趟義烏，看看現在的義烏小商品作坊的老板們現在是怎麼推廣商品的，成效怎麼樣，他們的貨怎麼樣……
“你得到這些一手信息之後，他們開發網頁才有的放矢，不然一群沒做過生意的人想當然，開發半天，廣告主不認，看網頁的人也不認，那不是白白浪費時間。”
範帆深以為然，她背著行李就出發了。
義烏那可是個超猛的地方，早在私人經商還算資本主義尾巴，挖社會主義牆角的時代，他們就偷摸著搗鼓地下交易。
剛一改革開放，原本藏在地下的暗流瞬間衝上地表。
現在義烏的城中路小商品市場的攤位已經增加到了一萬多個，是全國最大的小商品批發市場。
全國從南到北，從西到東，各種不起眼的小東西，都有可能是從義烏來的。
不過，也僅限於全國，遠沒有到行銷全世界。
範帆的調查工作不算太順利，她問的太多太細節，根本就不是一個買家應該問的。
攤主們
把她當做來打聽消息的競爭對手，對她的提問拒絕回答，甚至還有看見她就要把她趕走的。
範帆也不氣餒，商販們不理她，她就躲在小商品批發市場最火熱的攤子旁邊，一蹲蹲一天，連數了幾天的交易量、交易產品、交易金額。
她仔細把這些數據記下來，報給安夏。
安夏聽了笑道：“你早跟我說啊，你一個人怎麼盯得過來？”
“你就按照你統計的這些數據維度，做一個標準化的調查統計表，請人在不同的角度待著，統計數據。節約不是說一分錢不花，是說錢要花在有意義的地方。”
範帆得到了安夏的精神支持和金錢支持，她信心大增，找到了不少當地兼職的人。
最後，她交出了一份詳細的調查分析總結給安夏，同時也提出了網頁的設計思路。
安夏讚許道：“我就說你很有天賦，要讓彆人做，還未必有你做得這麼好呢。”
一個工作乾得痛苦的要命，恨不得辭職以謝天下的範帆，就這麼為她成立了隸屬於市場部下麵的一個新部門——調查組。
專門通過各種方式，包括但不限於報紙電視和現場等等方式，獲得一手資料或是經過驗證的二手資料。
這個在安夏辦公室裡哭得唏裡嘩啦的小姑娘，也成為獨擋一麵的部門負責人。
為此後一係列的項目開發打下了良好的基礎。
範帆對安夏的知遇之恩感激涕零，有人高薪挖她，她也不肯走。
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義烏小商品批發市場的朋友們現在有一個嚴重的問題：內卷。
卷質量好就算了，不僅卷質量，還卷價格。
爭著壓價格，壓到喪心病狂，你賣一塊，我賣五毛，安夏看到範帆帶回來的一雙買入價的襪子，還有贈送的頭繩，都懷疑他們是不是來做慈善的。
沒必要，真的沒必要，原材料價格在那裡擺著，這真不是規模化生產降低成本的問題了。
這是想仗著自家家底豐厚，把沒錢的小店拖死，然後再獨占壟斷紅利的意思嗎？
安夏覺得生意不能這麼做，競爭對手這種東西，那就是斬草不除根，春風吹又生，卷死了一個，還有千千萬萬個競爭對手會冒出來。
掌握了一手信息之後，銷售總監建議可以根據之前給那個鎮子賣水果的經曆，走自上而下，政策施壓的方式。
已經有了成功案例，就算是強壓，也是為了他們好。
此時還沒有亮出“砸三鐵”的口號，許多人心裡還習慣於這種強行攤派的方式。
能強行攤派解決的銷售任務，為什麼不呢？
安夏當初買到深發展的股票，就是因為小姑姑的單位強行攤派，當時其他單位被強行攤派的人也都成了百萬富翁。
但她還是認為這種手段在義烏不可取。
“他們從1978年就開始自由奔放了，給他們攤派？他們的領導不會支持我們的。”
事實上，安夏找到高層領導，他們的第一反應也是明裡暗裡表示，應該讓商戶自由競爭，一切以市場為導向，不宜過多乾涉。
不過安夏不是找他們談讓商戶買網頁上的廣告位，而是詢問浙商是否有一個共同的商會聯盟，彆大家比著低價，把黃金賣成白菜會，吃虧的還是自己人。
領導們的思想倒與著名的經濟學家亞當·斯密相一致：“市場，是一隻看不見的手。它會自己調控。”
重要的國計民生項目才需要進行政府參與調控。