前期談項目的時候, 這家公司的態度如同中東土豪，這個功能要，那個功能也要, 彆跟我談錢, 就問你這個是不是全世界最先進的。
這種“不求最好，隻求最貴”的態度, 在初期狠狠地把紫金業務部的同事給迷惑了一把，在談個性化定製的時候, 他們提出的需求非常多, 而且複雜, 業務部的同事拿回來給技術部的人看, 讓他們估工期, 再通過工期來反推價格。
有不少功能在理論上實現了，但是實際上還沒有操作過，能不能達到不好說……當然, 接單的時候就不存在什麼做不到，之所以做不到是因為錢沒給到位——加錢。
一般公司聽說這兩個字, 第一反應必然是找理由砍價, 但是這家公司卻態度非常好：“隻要你們能做得到, 價格不是問題。”
他們在談錢的時候非常大方, 然後會詳細詢問每一個細節, 理由就是：錢我們可以給，但你得讓我們知道我們憑什麼掏這錢。
聽起來很有道理，但是很多地方已經涉及到了商業機密。
大客戶商務組的人難得見到這麼大方的“祖宗”，恨不能今天談妥，明天簽單，後天拿首付款。
對他們的問題能回答就回答, 回答不上來，就回來問技術部。
當他們帶著一堆問題回來問的時候，被軟件開發部的老大夏勇拒了：“問這麼詳細乾嘛？他們想搶我們的專利？”
劉佩佩替自己組的人抱不平：“嗐，瞧你說的，我查過他們公司了，是美國一家大財團在國內的投資，說起來也是外商全資，正經做醫療機械，怎麼可能跟你們搶軟件開發的業務。”
夏勇：“你怎麼知道那個財團沒有投資軟件公司？讓二兒子幫大兒子套消息，這事也不是不可能。”
“客戶要的數據你都不肯說，那你還要不要做生意啦？”
“做啊，又不是什麼資料都要給的。”夏勇把他們做好的一套做過脫敏處理，沒有涉密內容的資料給她。
上麵隻說他們能做到什麼，沒說他們怎麼做到。
劉佩佩把資料翻了一遍：“這個會不會太空了？沒有說服力啊。”
此時安夏剛好過來，找夏勇談財務軟件的進度和她打算調整的一些方向，聽見劉佩佩這麼說，安夏便將那套材料接過，仔細翻看了一下：“把功能和帶來的利益加強，怎麼實現的就不用管了，現在你們用來做為理論支持的內容已經足夠。”
安夏轉頭對劉佩佩說：“如果他們一定要，這單生意就彆做了。軟件又不像硬件，就算讓他們知道全套操作流程，在獨家壟斷設備的前提下，他們也造不出來。軟件，知道的越多，他們能做的就越多。彆生意沒做成，先多了一個競爭對手。”
業務部負責這個訂單的人非常鬱悶，他都已經算過自己的提成，以及想好應該怎麼花了……
但是老板開口，他也沒有辦法，隻得試探著對他們說：“對不起，我已經確認過，這是軟件的核心機密，不能告訴你們。”
對方還算通情達理，表示理解，並討論下一項內容：他們主要是管理研發成本，需要在不同的地方設置風險警示，讓機器去做人可能忽略掉的事情了。
接著，他們又提出了一些新的要求，包括各種試驗耗材的管理。
每一項要求都得加錢。
當最後拿到總價之後，前麵一直說“我們不差錢，你們儘管報”的公司終於變了態度，他們坐在桌前，對紫金談判小組的人說：“你們這個價格裡的水份，可以再擠一擠，我們看起來是個公司，其實全資投資的投資商才是真的管理者，他們查得非常嚴，還特彆小氣……”
他們開始砍價，劉佩佩反倒安心了，這才是正常的生意人，這世上哪有不砍價就買大宗商品的人。
從“你隻管告訴我，這個功能能不能實現，我們不缺錢”，到“這個有可替代的產品，你報貴了”，也就隔了一個星期，搞得大客戶部上上下下都感到非常的不適應。
特彆是他們砍價的方式，是直接從腳脖子開始砍，報價五千萬的全定製全功能軟件開發訂單，他們聽到價格後，第一次開口砍價：“全價，包括所有費用，一千萬。”
業務組的同事差點從椅子上跳起來，你當這是在景點買紀念品啊？
人家開價十萬塊，你一刀砍到十塊錢一塊，這是要被對方打死的程度。
對方也很有道理：
“你們這個軟件以前沒有成功案例，還是現開發的，都不知道能不能做不出來，我們也需要儘可能的維護我們的公司的利益，你們收了首付款，拖上一年半載的做不出來，按現在的通貨膨脹率看，都不好說一年以後，人民幣的購買力是不是還跟現在一樣，說不定大米都從五毛漲到兩塊了。除非你們公司保證，如果做不出來，就按銀行定期五年存款利率賠付給我們。”
爭爭奪奪，最終談判組以四千萬成交。
眼看著什麼都談好了，忽然對方又說要暫停簽約流程，需要討論討論。
暫停了三天之後，才來了新消息，合同的內容不變，但是簽約的甲方換人，換成投資方——那個外國公司。
那家公司專門派來本部的代表過來談。
對方代表是一個祖輩就已經在該國入籍的華裔安德森，生得眉清目秀，看起來還挺有親和力的。
簡單寒暄幾句，安夏誇他的中文說得挺好，他也不謙虛，回答道：“在家裡一直用中文說話，習慣了。”
“那也很厲害啦，有很多人成年後移民還好，小學的時候移民，過了二十年，連用中文說蔬菜的品種和親戚的名詞都不會了。”
這事不是安夏為了捧他而瞎編的，不少地方的華裔，第一代移民就不會說普通話，隻會說粵語、潮汕語或是閩南語。
第二代直接連聽都吃力，說也說不好。
第三代就已經幾乎完全拋棄中文的學習了。
雙方很快進入正題，安德森打開筆記本電腦，開始向安夏詢問各種信息：
“請把貴公司的詳細資料都發給我看看。”
“不是已經給過了嗎？”
“給誰了？”
“就是你們公司的國內分公司。”安夏愣了一下，牽線搭橋的人，不會是個假貨吧，商業間諜？
她收拾了那麼多間諜，要是她公司裡的員工成為詐騙的受害者…真不知道應該用什麼樣的表情去麵對。
安德森向安夏解釋了兩家公司之間的關係，其實不是安夏以為的分公司，而是地地道道的辦事處，這個中國大陸分公司的身份也就是個據點，沒有獨立的人事權，沒有獨立的決策權，要什麼沒有什麼。
負責初期調查的信息調查公司沒仔細核查情況，誤把辦事處當成獨立自主，獨立經營的子公司。
安夏在心裡罵罵咧咧：公主在嫁陳世美前，要是找這家信息調查公司，隻怕都能做出一個陳世美無婚姻史的證明。
這什麼業務能力，也敢出來開公司！
紫金與這家信息調查公司還算是長期合作關係，失誤的事情會有市場部的對接人找他們算賬，暫時不用管他們。
在安德魯過來之前，有一段時間，接頭的人常以各種理由要求紫金這邊不停的調整方案，比如“我老板最近看了一個XXX，決定改一改設計思路”“這邊的反饋不太好”……
其實安德魯一個字都不知道，更彆提公司裡的其他人了。
仔細一打聽才知道，原來那個人對自己根本就沒點清醒的認知。
他認為自己被派來設置辦事處，就說明老板已經把整個在中國的業務全權交給他了，一切以他的喜好為主。
於是，他的需求改來改去，變來動去，浪費了參與項目評估者的時間。
而事實上，紫金科技這邊出的二十幾版係統解決方案，沒有一個是到真正的大公司負責人手裡。
他評估方案的時候，完全沒有任何數據支撐，隻要是他自己覺得不好，就是不好。
理由是：我這個軟件是給我的雇主看的，現在我是你們的雇主，所以，起碼得讓我這個雇主滿意，我的雇主也才會滿意。
雖然他這種“我即世界，我即生命本源”的想法很莫名，但是他非常自信。
直接要求紫金談判組重新做一套方案。
因此談判組裡的大姑娘小夥子，連帶項目組裡的人，半夜不下班，就忙著找數據，寫新的方案。
如此重複往返多次，他老人家終於滿意了。
把它做為最後一版提交。
可是，安德魯看到他交上來的方案，直接說不行。
界麵使用習慣和美術風格是一種玄妙的東西，喜歡的人就是喜歡，不喜歡的人總能挑出各種錯處。