回到雒陽後見到蘇元，同時也收到了他帶過來的分紅，一共是十塊金餅。也就是說，蘇氏在這段時間一共賺了幾十萬錢，韓玨覺得不算少，有點兒出乎意料。
見她訝然，以為是嫌少，蘇元解釋道：“火折子定價不宜過高，一般是在百十錢左右。今年多在在北地販賣，來年南北跑上一個來回，應該會更好。”
這算是一筆意外之財，韓玨發現蘇氏挺擅長做生意的，想起上次做的香皂還剩下幾塊，抱著試一試的心理讓人取來一塊介紹道：“此物乃香皂，沐浴所用，可通使人體留香。蘇管事可看看是否有興趣?”
之前那些沉香等香料一共製得六塊，呈上了五塊做壽禮，還剩下一塊，因為送禮五比六吉利，這就是那被剩下的一塊。
名貴的香料所製的香皂，香味兒重的衝鼻，讓人一嗅就知道很貴。所以蘇元立刻判斷出來這東西價值頗高，隻是不確定具體的製作成本，所以問道：“不知製作此物需要花費幾何?”
“因製作時加入有名貴的香料、羊乳以及蜂蜜等，故而合算起來至少在五千錢以上。”雖然蜂蜜用的是司馬朗拜訪時帶過來登門禮，但韓玨也得把成本算在裡麵。
蘇元了解香料的價錢，也能聞得出來裡麵有沉香等。以他的經驗五千錢的東西至少要賣一萬錢才不算虧本，關鍵香皂他聞所未聞，看樣子是個新奇之物，就像火折子一樣。
但此物好不好賣出去可不好說，作為商人他知道一個道理，那就是有人願意買的東西才是好東西。他也知道成本這麼高，賣不出就會虧本，所以拿不定主意。
見他為難，韓玨不在意的說道：“此物不過是閒暇時所製，蘇管事不必在意，贈予你兩塊就當是見個新奇。”
說著她讓人又取了一塊普通香皂連同這塊一並放入木盒中，就當是給蘇元的謝禮。
蘇元沒有過多推辭就道謝收下了，禮尚往來下次他會帶上比這還貴的登門禮還回來。主要是他挺好奇所謂的香皂到底用起來是怎麼樣的，畢竟正常人都是焚香熏香，還沒有人會把香料往身上塗。
讓韓玨沒有想到的是，次日，蘇元又回來了。因為昨晚他沐浴時體驗使用了香皂，而且還奢侈的兩塊輪著用。洗完之後，自己都能聞到身上的香味兒，一夜過後香味兒雖然變淡，但依舊還有。
作為商人，他意識到此物應該會受貴族女子喜歡。然而麻煩的是，貴族女子大都不拋頭露麵，他們經商之人甚少與女子打交道。所以怎麼賣出去是才是問題的關鍵所在。
然而又轉念一想，既然貴族男子喜熏香，也許可以試試賣給有興趣愛留香的男子。正是想到這裡，他才再次登門拜訪。
聽完他的來意，沒有想到還能有轉機，韓玨問道：“不知蘇管事打算需要多少來試賣？”
香皂的成本於她而言過高，一塊兩塊的尚可以承受，再多就不行了，萬一賣不出去再退貨，就砸手裡了。
蘇元這次沒有主動提方子的事情，他看得出來韓玨並沒有這個意思。所以這次不同於上次，到底是先拿貨後付款還是先付款後拿貨總要有個區分。
他想了想問道：“不知郎君打算如何做這買賣，是先取利錢還是後取？”
然後他詳細解釋了這其中的區彆，韓玨聽明白了。所謂的先取利錢就是先付款，價格由她定，她給蘇元的價格是固定的，但蘇元賣什麼價格是蘇氏定，賺多賺少都與她無關。
另外一種那就是先拿貨，不算錢，等什麼時候蘇氏把東西賣出去了再分。至於價格嘛當然得是蘇氏根據具體情況定價。對於她來說，更為保險的當然是先付款形式，這樣風險小周期短來錢快。
所以韓玨沒有過多糾結就作出了選擇，“昨日那兩塊，含有沉香等名貴香料的成本按五千錢算，按七千錢給你；不含名貴香料的，成本兩千錢算，按兩千五百錢算，蘇管事以為如何？”
她要的是百分之三十左右的淨利潤，這個利潤率不低了，至少按後世企業的利潤率來說，絕對算得上高。
蘇元覺得這個要價真的不算高。香料可比這金貴的多，像香皂這等重量的香料便宜的也得一萬錢以上。不過香皂畢竟不是香料，所以這個價格他能接受。
於是說道：“就依郎君所言，兩種香皂勞煩郎君各先準備二十塊，不知幾日後方可取走？”
“五日後可取。”