曾書年：“謝謝老板對我的認可。”
許夢雪：“是你的方法想得好。至於拍照的事情，這個可以作為店鋪一個長期的互動活動，比如說按季度或者按月來，按季度會更好一些，這樣讓大家準備得比較從容。
“同時，可以先請對方來投稿，我們做篩選工作，篩選完畢後，再征詢過候選人的意見，我們再組織拍攝照片。這些照片既可以有應季的展示，也可以展示我們下季度的新品。”
許夢雪說的這種情況，主要是想避免他們覺得好，但對方不喜歡拍照放在公共場合然後又不會拒絕，一來二去，好事變壞事，大家心裡都不舒服。
她說完，其他三個人立刻鼓掌喊”好“，弄得她頗為無奈。
許夢雪：“我們這裡不用這樣，大家放鬆點即可。”
隨之又說到降價的方式，其實分批降價挺不錯的，降價處理過季衣服，應季衣服可以正價賣。
這種方式很好，既能吸引客人，又能清理庫存。而這正是當前對於他們的困難點。
他們剛開業，進的全都是應季和超季節的衣服，尤其是她算春裝持續的時間不長，進貨並不多，很快就能處理完，然後開始賣夏裝。
那麼就沒辦法用降價的方式了。
許夢雪：“我們可以用會員卡的形式。消費幾次，達到多少金額，即有機會成為會員，而會員定期有優惠活動，比如新品九五折等，且會員當天消費多少錢可以贈送一定的比例，也就是七折左右。會員卡的一個不方便之處，是需要做好登記，同時我們也需要製作一批卡片，分發出去。”
三人一聽，嘴巴都張成o型，驚訝看著她。
曾書年腦子活，立馬道：“老板，那是不是還能讓他們往裡頭充錢，充一定金額，再送一定比例的金額，這個金額剛好就是打七折的金額。而充值的這個錢，當時就可以消費 ，這樣也相當於打折了。隻不過，不是直接打七折，而是得先儲值。”
許夢雪點頭：“說得不錯，這是我們下一步要做的事。原因很簡單，現在是人工記打折卡，如果讓顧客一下子往裡麵充很多錢，他們並沒有這個安全感，會以為自己的錢跑了，而處在這種擔心中，我們會把更多的精力消耗在應付顧客的擔心中，所以暫時先不用，以後有的是機會。”
大家一起點頭。
於是便定下來兩個活動，一個是長期征集拍照活動，一個是會員卡打折，買贈活動，這個買贈在一定金額範圍內，然後在這個金額範圍的衣服可以隨意挑選。
定下來活動後，會員卡的事交給蔣慶楠來處理，她負責找人製作，拍照投稿征集的事則由曾書年和廖小月來安排。
他們這邊討論完，陳桂英女士已經統計出當日的營業額。
之前已經相對進入平穩階段，而今天相比之前有了部分下滑，好在幅度很輕微，受的影響並不大。
許夢雪他們幾個人也鬆口氣。
第二天，他們便按計劃陸續上線各活動。會員卡製作得要一定時間，所以在有正式卡片之前，便由他們三個人在本子上做好登記，等到卡片到了再分發給對方。
這卡片還會讓顧客有種身份意識，好像是成為這家店裡的會員，便和這家店多多少少有了牽扯，那麼再買衣服啥的，會下意識優先考慮這裡。
而且衣尚服飾的服務態度好，同樣的打折活動，顧客再買衣服，也都會選這裡。
於是，錢婷婷就高興了不到兩天，她的生意就變成不溫不火的模樣，與她所想的顧客如雲的場景，可謂是有天壤之彆。
她氣哼哼的，連帶看誰都不順眼。蔣慶楠的鄰居給她再出主意，他們也可以學對方用會員卡的方式，然後再打折，折上折，不必擔心沒有人來。
隻不過折上折的話，他們店裡的利潤就很微薄了，那麼再加上前期房子和每個月固定的員工成本，其實不怎麼賺錢。
錢婷婷不太樂意。
損失了自己的利潤，還不一定能打敗對方，又是學對方的方式，這讓錢大小姐多少覺得很丟麵子。
蔣慶楠鄰居試圖說服她：“老板，我們這次活動力度大，大家肯定都知道咱們這活動多又好，肯定是都上門來。隻要他們上門來，我們就能有機會賣錢，您想想，總比對方都去對麵要好吧？”
她這樣說，錢婷婷很不高興。
難道她不知道顧客都去對麵嘛？
她黑著臉道：“先彆給我說打折的事，我可是聽顧客反應不止一次了，說你們態度冷淡，服務不好，一個個跟大爺似的。怎麼，你們當我這裡是供銷社，一個個來我這耍橫當大爺，還想讓我給你們都供起來不成？”
蔣慶楠鄰居立馬叫屈：“老板，這你可冤枉我們了。我們哪兒會有這種想法，我也是著急為店裡想，店裡生意好了，我工作就也好，咱們是一體的啊，怎麼可能服務態度不好？不過的確是有幾個人，在麵對他們的時候，小亮兩個態度一般，我也看到了，是我允許的。”
錢婷婷冷笑反問：“你憑什麼允許？”
蔣慶楠鄰居心裡叫苦，沒想到這個姑奶奶自己說過的話轉頭就忘，隻好提醒她，她說在她不在的時候，她可以管著小亮兩個，避免他們兩個人偷懶。
她沒細說，趕緊把話頭轉到顧客頭上：“那兩個客人我特彆有印象，她們兩個一個特彆胖，一個挺瘦的，因為當時倆人走一塊，我看著還挺稀罕，就很有印象。誰知道，她們在店裡試了整整一圈衣服，得有三十多件吧，不是嫌這個花色老土，就是嫌那個顯胖不好看。小亮都好聲好氣陪著，然後說了句‘我們衣服瘦人穿了好看，您看您朋友穿的效果就挺好的’。”
蔣慶楠鄰居頓一下，“小亮說完這句話，她一下子就炸了，嚷嚷起來，說什麼我們是不是瞧不起她，是不是譏諷她長得胖，她長得胖怎麼了，又沒有吃我們的大米什麼的，最後還要把衣服都扔地上，我們才急了，跟她吵起來。
“所以真不是我們態度不好，實在是這個顧客太難纏。”
錢婷婷將信將疑：“真的？你確定隻有這一次，再沒有其他的了？”
蔣慶楠鄰居矢口否認，保證再沒有其他的了。
至於當天怎樣的細節，比如她和張靜靜躲在一邊嗑瓜子，笑話她穿衣服像個大胖熊，再比如她們很多次對顧客試衣服的行為表示不滿，都告訴她們“既然買不起就彆試，新衣服都給他們試舊了，還有什麼其他對顧客愛答不理的行為，她沒必要細說。
反正，老板不經常在店裡，還不是他們說了算。
再說她也不認為自己做錯了，有的人長得不好看，自己又胖得跟豬一樣，那就是穿什麼都不好看，那就沒必要在店裡嫌棄他們的衣服。
她可不認為，豬嫌棄他們的衣服，最後穿出來能變成一朵金花。
-
至於錢婷婷沒同意折上折的降價方式，蔣慶楠鄰居也沒什麼可說的。反正又不是她的店，每日的營業額難看，也不關她的事，真正該著急的是老板。
而在這個檔口，錢有財已經聯係上他們在羊城的親戚，對方也說那裡水貨遍地都是，他剛好在這方麵認識幾個熟人，如果他們需要貨的話，他可以介紹熟人。
錢有財自是高興不已，同時心裡也不很放心，緊急叫回錢婷婷，給她好好交代一番，讓她趕緊下南方，去處理這件事。
主要親戚說的是，他的熟人最近剛拿到一批不錯的貨，正在找人出，他們可以看在他的麵子上打上順風車。如果錯過這趟，再有這樣好的貨，還不知道要等到啥時候。
這就是錢有財瘋狂心動的原因。
因為這短短的日子裡，他隻要一想到對方可以在短短時間積累幾萬塊的身家，這是在體製內的人一輩子都難以賺到的金額，他便瘋狂心動。
他甚至忍不住動了自己下海的心思，轉念一想，到底是止住了這股衝動。
他可以先不動，讓錢婷婷當馬前卒。
錢婷婷要去南方，自然沒心思管店裡的事，便交代蔣慶楠鄰居來處理這件事。她怕大家趁她不在偷懶，又是好好敲打，又是打一棒子給一個甜棗的。
她一走，兩邊的對抗基本就結束了。
錢婷婷叫停了打折一事，她自覺已經放棄諸多利潤，隻為爭取顧客，然而這些顧客忒不識趣，也沒眼光，就這樣還不往她的店裡來，那她更沒必要把優惠讓給對方了。
婷婷服飾恢複原價，不再打折，每日不溫不火地賣貨，時不時陰陽怪氣顧客，導致上門的客人越來越少，而他們店裡的員工則樂得清閒自在，每次不是嘮嗑嗑瓜子，還有的時候早早關門下班，日子過得可是自在得不得了。
許夢雪並沒有因為對方的撤出，而放棄會員卡的活動。會員卡是為了應付當日對方的降價銷售，但是也是他們的一種發展策略，以留住顧客。
所以，她並不會去做損害自己利潤的事。
-
就這麼著到了四月，轉眼快到清明節。
許夢雪這段時間忙店裡的事，陪孩子們的時間變少，剛好清明節之前他們要回家去上山燒紙祭祖，她和易霆商量一下，決定在這周末給他們在少年宮請假，等到祭祖完畢，再在山上逛逛。
左右四月份的山裡，即使不像夏天有那麼多果子可以吃，但還是很好看的，正好能散散心，全家放鬆一下。
他們不是單獨去祭祖，還得先回易家，再和易家大哥、二哥，以及他們的孩子一起去。
去之前，要準備一些祭祖的東西，比如紙錢、疊元寶，還有一些吃食。
許夢雪不擅長手工，疊元寶不好看，就買好東西，等到易霆下班讓他帶兩個孩子一起疊。因為是自己疊的元寶吧，兩個孩子對祭祖充滿了期待，不停問先輩們怎麼收到元寶，又能怎麼花他們的元寶。
“他們在地上也有百貨大樓嗎？可以買吃的嗎？用元寶可以直接買嗎？”
瑤瑤有很多個疑問，問得易霆一個腦袋兩個大，開始他還能答得上來，後來真的是瞎白糊，也是拜倒在異常細致的問題之下。
真的是環環相扣，一個問題套一個問題，不停地往下深挖。
易霆無奈歎氣，苦笑道：“瑤瑤，爸爸覺得你將來能當科學家。”
瑤瑤歪歪腦袋，好奇科學家是乾什麼的。
又來了又來了，雖然易霆欣慰她終於換了個主題，可是他也擔心這個主題深挖下去，他也是像現在這樣，被問入困境。
幸好，這時小煦道：“科學家會看很多很多書，每天都要和課本打交道，然後才能當科學家。”
一聽到看書，瑤瑤的小臉瞬家垮下來，道：“爸爸說得不對哦，瑤瑤當不了科學家。”
易霆立馬改口，表示是他的錯，認為錯了，請瑤瑤原原諒，同時甩給小煦一個“你做得真好”的眼神。
臭小子，彆以為他不知道他剛才故意那麼說，是想在瑤瑤麵前給他上眼藥。但是正是他橫插一杠子，所以瑤瑤光顧著惦記看書不當科學家的事了，再也不去想剛才的那個問題。
這算是讓易霆鬆口氣。
接收到易霆眼神的小煦，果不其然，他一臉懵，覺得他爸多少有些奇怪。
他們爺仨疊元寶，許夢雪在給他們做青團。這是封城清明節主要吃的食物之一，其實不到清明節也可以吃，因為這是春天正好吃的。
青團主要用糯米粉來做，先把艾草洗乾淨在熱水裡，煮好後再碾出菜汁，用這個來和糯米粉，如此便有了外皮青綠的青團。
這個表皮其實很容易熟，上鍋一蒸，不到十分鐘就好。
青團裡麵的餡兒，許夢雪用的是從饅頭店那裡買的豆沙餡兒，這家的豆沙餡兒是自己炒的，帶有紅豆的顆粒感，口感沙甜且有層次，很能體會到紅豆的滋味，不會讓人覺得黏膩。
豆沙餡裡頭許夢雪還放了幾粒鬆子豐富口感。
除了豆沙餡兒，趙大姐剛好從菜市場買了點馬蹄，推薦她用馬蹄加野菜試試看，這樣鹹口的青團也和以往老吃的甜口不一樣，甭管好不好吃，也是圖個新鮮。
於是，許夢雪聽從她的意見，一共做了兩個口味的青團，一個是豆沙鬆子的，一個是馬蹄野菜的。
青團放鍋裡蒸時，爺仨的元寶基本上也疊得差不多了。三種大小不同的元寶，一眼便能看出哪個是易霆疊的、哪個是瑤瑤和小煦疊的。
易霆的肯定最標準，他又不是第一次疊，對這個也算熟能生巧。小煦疊得也還行，沒有易霆疊得好，但是元寶樣子是有的；隻有瑤瑤的，疊得歪歪扭扭，像個大紙團子，也看不出元寶的樣子。
她自己歪歪腦袋，看得也很是擔心，不禁問：“媽媽，你說爺爺的爺爺會認出來這是元寶嘛？要是認不出來，他會不會沒錢花呀，沒錢花會不會餓肚子啊？”
許夢雪很肯定道：“不會。沒認出來瑤瑤的，還有爸爸和哥哥疊的，他都會有錢花的。”
瑤瑤擔心：“可是還有爺爺的爺爺的爺爺，還有爺爺的爺爺的爺爺的爺爺……這麼多人，他們夠花嗎？”
瑤瑤張開雙臂，比了一個大大的數字。
許夢雪點頭：“夠。就算爸爸和哥哥的不夠，還可以花瑤瑤的。他們認不出瑤瑤疊的元寶，但不管瑤瑤疊的是什麼，都是金子呀。金子的形狀也不光是元寶這一種，還有像瑤瑤疊的這樣，是一個大團子。”
瑤瑤：“這樣呀。”
許夢雪揉揉她的小腦袋，叫她不用擔心：“這些長輩們都是大人了，我們一年給他們兩次錢，他們會按照時間來安排花的，就算他們把錢花完了，也不用擔心餓肚子，他們是大人，他們實在沒錢花，就會主動在地下找工作的，瑤瑤彆擔心。”
易霆的眼眸中閃過深深的驚訝，那意思好像在說“還得是你，把瑤瑤忽悠得都找不著北了”，同時又代入自己想了想，不禁有些心酸。
他想，如果是他這麼說，以瑤瑤打破砂鍋問到底的性格，一定會問得他啞口無言，一句話答不上來，到時候可能會更丟臉。
小煦在一旁也把這些話都聽進去，緊皺眉頭，很是糾結地看著許夢雪。
好幾次他都想張口，最後都作罷。
直到許夢雪說完，他深深歎口氣，到底還是沒說。
他媽想怎麼說，就怎麼說吧。
反正那是他媽。
-
沒一會兒外麵青團的味道傳到屋裡，許夢雪看了眼表，說是青團已經好了。易霆站起來，讓他收拾，因為剛出鍋的青團會燙，他們現在去拿，很容易被燙傷。
白汽嫋嫋的蒸鍋一打開，一大片白霧瞬間迷了他們的眼睛。適應了一會兒，便看到在蒸籠裡的一個個小巧玲瓏的青團。
顏色呈深青色，草木茂盛到深處的顏色，很漂亮。而且，在白汽的氤氳中，艾草的青草香湧入鼻尖，有種清冽的、仿佛行走在陽光綠道之下的感覺。
剛出鍋的青團得放一會兒，中間他們先吃飯，吃飯的時候瑤瑤眼巴巴盯著桌上的青團，目不轉睛，眼睛幾乎能黏在上麵。
許夢雪卻也不敢讓他直接上手吃，便夾了一個青團，用筷子輕輕戳破皮，連皮帶餡兒的青團吹散熱氣，送到瑤瑤碗裡：“小心燙。”
這個青團是豆沙餡兒的，裡頭豆紅色的餡料搭配著青綠色的外皮，紅配綠的經典搭配，顯這青團顏值很高，光是聞著香氣、看見這份顏值，便很想吃。
而且，她把青團夾開，同時露出裡麵的鬆子，鬆子的黃色點綴豆餡兒，豐富了青團的色彩。
給完瑤瑤，許夢雪一視同仁，也分了一塊給小煦，她自己碗裡還有半個，想想，便也給易霆分了半個，自己留半個。隻不過給易霆的，倒沒有貼心地吹燙服務。
但易霆也很滿足了。
夢雪有多久沒給他夾過菜了。
他都快記不清了。
易霆在緬懷曾經，黑眸中湧現些許情緒，顯得挺有感觸。
許夢雪一腦門兒問號。
許夢雪：“吃個青團而已，至於嗎？誇張了啊。”
易霆：“當然至於，我這吃的不是青團，而是媳婦的愛意。”
許夢雪：“？？？”瘋了吧？