“……華夏的水飲市場那麼大，每時每刻都會有人堵上身家性命，博命試水。我們就算防範得再嚴密，也難免有疏漏。不如讓他們在市場上自生自滅，而我們的精力，還是放在業務上為好。”
裡奧不以為然地道：“放心吧，藤原小姐，這次有我們漢尼克斯陪標，熊貓電子的淨水器項目，你們東芝一定能拿下！”
“但願如此。”
與此同時，熊貓電子總部。
後勤部，主任辦公室。
秦瀟瀟，米色小西裝配上同款套裙，腳蹬圓頭小皮鞋，透著職業女性的氣息。身邊跟著兩位同學，都是前兩天一起跑調查問卷的好姐妹。
“張主任，感謝你的接待。下麵請允許我對元康公司提供的，針對大型企事業集團健康飲水方案，做一個簡短的介紹……”
三分鐘後，秦瀟瀟繪聲繪色地講完。
張主任的臉上露出感興趣的神色。
“小秦，你的意思我明白了。但是飲水機這種東西，國產的究竟可靠嗎？能夠避免二次汙染嗎？”
“張主任，我們元康公司已經攻克了飲水機的關鍵技術，可以確保安全可靠。況且，我們的售後服務團隊和送水團隊是一體的。也就是說，每一個送水工，經過培訓，都是一名合格的飲水機維護工。他們在送水的同時，會定期對飲水機進行清洗、檢查和維護。”
“那太好了，這樣一來，售後服務不僅有保障，而且能夠得到及時解決啊。”
“是的，張主任！”
張主任摸著微禿發亮的前額道：“那麼價格呢？”
秦瀟瀟麵露喜色，談到這一步，這是有門啊。
“價格方麵，針對熊貓電子這樣的大型集團，我們專門提供了最優惠的價格。”
“……對於中等用水需求的辦公室，每年300桶，費用6000元，連用兩年，即可贈送價值600元的飲水機一台。”
“……對於重度用水需求的辦公室，每年600桶，費用12000元，連用兩年，即可贈送價值1200元的飲水機一台。”
“……另外，對於用水需求低的辦公室，我們也可以提供租賃飲水機的方式。”
張主任神色一凜，“這可是一筆不小的費用。”
“是的，張主任。”秦瀟瀟麵不改色，“我們統一預先收取，可以免去企事業單位每天或者每周進行財務結算的麻煩。”
“是這麼個理，但是不瞞你說，目前我們後勤部正在進行招標，東芝和漢尼克斯為我們提供的都是淨水器的解決方案，他們價格已經報上來了，正在走流程審核。”
秦瀟瀟一愣，她倒是沒想到會有此意外。
短暫的愣神之後，她腦海裡靈機一轉，“張主任，我承認國外品牌有他的技術優勢。但是淨水器方案，我們之前做過詳細的市場調查。大部分客戶都覺得那樣太麻煩了，不僅涉及到水路官網的改造，而且平時飲水取水，也要跑到指定的地點。”
“……另一方麵，他們的價格也不低，再加上後續的維護費用以及濾芯、反滲透膜的耗材費用，也很可觀的。”
“……而最關鍵的是，你們後勤部要為這事不停地操心。這實在是太不人性化了！”
張主任笑了起來：“後勤部就是為整個集團服務的，不過你說的也對。”
秦瀟瀟旁邊的李虹插了一句，“而且張主任，我們的飲水機放在辦公室裡，多大氣，多方便，可比隱藏在樓層角落裡的淨水器體麵多了。”
“是是是！”張主任大為意動，“你們的產品最符合我們的需要。但這事我要向上邊領導彙報，走個流程。”
秦瀟瀟三女長身而起，將手頭的宣傳冊和兩灌茶葉不動聲色地放在桌上道：“那就勞煩張主任了。”