“這樣吧，批一千多的話，給你按照九二折算，我們家的價格已經很低了，一般都是批兩三千塊錢的貨，才有九二折的。”
杜慶秋說的是實話，他媽跟他說了，最低折扣就是九二折，拿多少貨都隻能給這個折扣，一般那些拿幾百塊的都沒得少，他家批出去的貨大，本就是薄利多銷，要不是熟客拿上三千的貨，都不給這個折扣的，通常都是九八折，買個一兩千的能給個九五折。
但是在孟玉蘭麵前，他一時就把最低折扣給暴出來了。
孟玉蘭算了一下，五百塊錢打九二折的話，能少個四十塊。
也不錯了，來回的路費就省下了。
她心裡滿意，麵上卻還裝作平靜。
孟玉蘭：“那你能做主嗎？我今天先付定金，然後拿一部分貨，過兩天再來取剩下的，然後付剩下的錢。”
杜慶秋：“你今天拿多少？”
孟玉蘭：“我跟我爸兩個人拿不了多少，就先帶五百塊的貨走，一會兒挑一挑，你看能不能行。”
杜慶秋遲疑了一會兒，“五百啊？”
他覺得有點少了。
他給了九二折，今天隻拿五百的貨。
可不好去跟他媽說。
隻是麵對孟玉蘭那雙清澈漂亮的眼睛，他沒辦法說出不行兩個字。
糾結了一會兒，他還是說：“這樣，我去問問我媽，你等一會兒。”
孟玉蘭笑著點頭，其實心裡有些打鼓，說不定去問了就不同意了。
這個九二折拿不到，四十塊錢折扣就沒了。
孟厚德在旁邊低聲說：“蘭寶，你說要兩千的貨是真的還是唬那個小子的？”
孟玉蘭搖搖頭，小聲說：“我們先不說這個，一會兒出去我再跟你解釋。”
孟厚德撓撓頭，左右看了看，旁邊人挺多的，確實不適合說這些。
他猜想，孟玉蘭也是騙那個男生的，他們哪裡要的了這麼多貨。
……
杜慶秋被他媽罵臭罵了一頓。
孟玉蘭這種事說法，之前又不是沒人用過，做生意最不能信的就是什麼說過兩天來，都是假的，真金白銀都要當下給了才算，而且又不是熟客，哪有什麼可信度，今天隻拿五百還想要折扣。
門都沒有。
杜慶秋尷尬極了，雖然他知道，他媽說的有道理，做生意他媽有經驗，可是他都已經說了九二折了，於是糾纏著她媽答應算了，又沒多少錢，打個折也就少了幾十塊。
韓雪麗在他腦門拍了一下，“幾十塊你以為容易啊，一對對聯才幾毛幾塊錢，能賺多少，你這小子怎麼回事，乾嘛非要給人打折，那人在哪？”
杜慶秋隻好指著孟玉蘭的方向。
韓雪麗回頭一看，正好孟玉蘭也回頭朝著她甜甜一笑。
韓雪麗怔了怔。
她盯著孟玉蘭看了幾眼，然後看向自己的兒子，“難怪你這小子。”
韓雪麗哼了一聲，讓兒子招呼麵前的客人，說了聲，“那邊我去說。”
然後走向了孟玉蘭。
“是你要批貨嗎？”韓雪麗注意到孟玉蘭旁邊的男人，她說話也是對孟厚德說的。
孟厚德點頭，“對，是的。”
“才批五百塊我這裡沒有折扣的，兩千以上才有，而且我家那小子說的九二折，可都是批三千多才能給的。”
孟厚德露出尷尬的表情，看向孟玉蘭，“蘭寶，你看這……”
孟玉蘭接過話來，“阿姨您好，我們是想批兩千多的貨，但是今天我跟我爸兩個人也拿不了這麼多，今天隻拿五百，過兩天還能來拿，不過您要是不同意也沒關係，今天拿這五百的貨不打折就是了，或者說您看著給點折扣，過幾天我肯定還來。”
孟玉蘭的嘴甜，笑得也甜。
看韓雪麗的眼神親切又無辜。
韓雪麗總有種自己說話說太重了的感覺，她在這做生意這麼久，還沒碰到這麼水靈的小姑娘過來批貨的。
看她談吐大方，氣質也優雅，應該是個讀過書的孩子。
韓雪麗眼尖，一眼就看出她身上穿的衣服料子不錯，版型又正，不是便宜貨。
而且款式新穎，南市這邊批發衣服的地方還沒這樣的款式，要到廣市才有，這邊買的話少說百來塊。
隻是褲子和鞋子是普通的老款，也有些舊了。
如果單看穿著，韓雪麗也摸不清這女孩子的家境到底怎麼樣。
可是結合她的氣質，韓雪麗又覺得她應該家庭條件不錯，要不然養不出這樣大方貴氣的模樣。
於是她問了句：“你多大了，還上學沒？”
說完，韓雪麗回頭看了眼杜慶秋，他正往這邊看呢，兩隻眼睛都長在孟玉蘭身上。
“上的，讀高三，放寒假跟家裡人出來長長見識，也想幫家裡做點事。”孟玉蘭這番話說的讓韓雪麗對她印象更好了，而且杜慶秋也是學生，剛好也在上高三。
韓雪麗：“是嗎？在哪上學呢？”
孟玉蘭：“海市。”
韓雪麗有些失望：“哦，那有點遠咧。”
孟玉蘭含蓄地笑了笑。
韓雪麗盯著她看了幾眼，“行吧，今天給你個九五折，下次來拿貨就給你九二折。”
孟玉蘭感激地笑：“謝謝阿姨，您這哪些貨比較好賣，您能給推薦一下嗎？”
韓雪麗忙得很，平時哪裡會給推薦，都是客人自己選自己看。
但是孟玉蘭這麼說，她忍不住就回答了：“這個，這個，還有那個都賣的很好，老顧客都拿這些。”
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