“我覺得有用就做了。”
孟玉蘭很高興，笑著說：“很有用。”
她最近事多，難免會忽略一些細節，孟煜樹能夠想到這些，她挺欣慰的。
孟玉蘭和孟煜樹一人拿一個袋子，孟煜樹另一隻手抱著廣告牌，孟厚德則拿了架子還有兩袋衣服。
三人來到了第一次擺攤賣對聯的地方，百貨商場的三岔路口。
這時候真好是下班的時間。
但是孟玉蘭一家來的時間晚了，要把衣服攤子弄起來還需要時間，人最多的時候，孟玉蘭才剛把樣衣掛起來。
但是她早有計劃，廣告牌一擺，衣服掛好，就算還沒完全弄好，但也可以開始叫賣了。
她讓孟厚德和孟煜樹繼續擺地攤，把衣服都整齊擺好，自己則看到人就吆喝起來。
“便宜大甩賣了，廣市服裝廠大甩賣，精品女裝便宜賣，樣樣都是好貨，走過路過彆錯過……”
孟玉蘭的嗓音清亮，自信又好聽，就像之前賣對聯那樣，一吆喝就能吸引來人群。
旁邊放著的廣告牌寫了價格，確實便宜，感興趣的就會上前看一看。
而且她把衣服熨得平整又好看，想買衣服的都會拿起來比劃一下。
“小姑娘，這毛衣四十一件，有沒有的少？”
討價還價的是一個打扮樸實的中年阿姨，背著一個挎包，穿著厚棉衣，一來就看中了一件灰藍色的毛衣，她摸了摸料子，看起來對這件毛衣挺滿意的。
孟玉蘭笑盈盈地說：“這個價格都是出廠甩賣價呢，這樣的料子，百貨裡可要五十多塊一件了，姐姐要是喜歡就買兩件，我給你少點，毛衣反正都要換著穿的，買兩件好換洗，這毛衣穿著可暖和了，天氣冷就加件外套，等到開春暖和了，就單穿也好看的。”
孟玉蘭的銷售話語放在十幾年後也是很管用的，更何況，這年頭百貨裡的銷售都不會講這些漂亮話，女人聽了就心動，隻是兩件毛衣可不便宜了，而且她年前就買了兩件衣服過年呢，她一個月工資才四百多。
“要買兩件才便宜啊？這款式看著也不新了，去年就有了。”女人皺起眉，似乎猶豫起來。
孟玉蘭很有耐心，拿起那件灰藍色的毛衣，又拿起一件黑色毛衣，“款式經典才耐看，這樣好的毛衣可是要穿很多年的，姐姐你看看，這顏色多襯你的膚色，又耐看，這個顏色可沒幾件，我這都是甩賣，庫存沒多少，賣掉了就沒有了，還有這個黑色，顯瘦又氣質，穿在裡麵多百搭。”
女人接過那件灰藍色的毛衣，孟玉蘭趕緊從袋子裡掏出一個鏡子，那是家裡的舊鏡子，雖然不大，但是放遠點也能照出上半身。
女人沒想到孟玉蘭還拿了鏡子，下意識就看了過去。
聽了孟玉蘭的話，她越看越覺得這毛衣很適合自己。
“那我要是買兩件，能少多少錢？”
“我看姐姐也是爽快人，我給你少十塊錢，再送一雙襪子給你。”
孟玉蘭和女人說話的空檔，已經有幾個中年女人圍上來了。
這次進的衣服主要都是經典款，款式不是很新，主要是質量好，吸引的都是些打扮樸實無華的主婦。
招待這些中年女人，孟玉蘭也是一口一個姐姐，她們聽了都很受用。
其中竟然還有幾個在她這裡買過對聯的女人。
“哎！是你呀，之前我還在你這買了對聯呢，後來我想來找你給你做生意，結果你都沒來了。”
孟玉蘭記性好，兩眼就認出來，是她一開始擺攤賣對聯的時候遇到的那個客戶。
隻是她擺了沒多久就被城管趕走了。
“你還記得我不。”女人對孟玉蘭的印象很好。
“當然記得。”
“你怎麼又賣衣服了呀？”
“家裡去廣市服裝廠弄了一批貨來，質量好，就拿來搞個甩賣，價格很合適，姐姐你也選一選，衣服褲子外套都有的。”
女人點點頭，看了眼廣告牌，“喲，毛衣四十一件啊，挺便宜了，那你給我看看，哪個適合我？我買一件。”
她正巧也想買衣服，雖然孟玉蘭這裡的衣服也沒有多好看，但是熨平之後看著很有質感，質量也不錯，毛衣穿在裡麵又不需要多花哨，主要是得穿的舒服。
當然她還想著之前答應了要給孟玉蘭介紹對聯生意的事，既然之前對聯生意沒介紹成，這次買件毛衣照顧生意也好。
孟玉蘭點點頭：“好嘞。”
之前還在猶豫的女人，聽到彆人說四十一件挺便宜，心裡就有了想法，一看人突然變多，自己喜歡的灰藍色就掛了這一件，又不知道總共有幾件，於是拉著孟玉蘭說：“那這兩件我都要了吧，說好的價格啊。”
孟玉蘭點頭，“嗯嗯，兩件少十塊，說好了不會變，你等一下，我給你把這兩件找出來。”
她回頭喊孟煜樹：“小樹！”
孟煜樹：“誒，姐，怎麼了？”
“找一件這個顏色的還有黑色的毛衣給這個姐姐，檢查一下沒問題就給姐姐包起來，再送一雙襪子。”孟玉蘭大方地說著。
女人聽到孟玉蘭還讓人給她檢查一下衣服，心裡更舒坦了，從口袋裡掏出錢就付給了孟玉蘭。
孟煜樹的動作爽利，沒一會兒就找了出來，還配合著孟玉蘭說：“姐，這個顏色沒幾件了呢。”
“是呢，這個姐姐眼光好，這顏色適合她。”
孟玉蘭把女人又誇了一遍，人家拿著衣服離開的時候臉上都是笑眯眯的，開心極了。
沒一會兒孟玉蘭就又賣了一件毛衣一條褲子。
那個買過對聯的客人本來隻想買一件毛衣照顧生意的，也在孟玉蘭的舌燦蓮花之下，多買了一件外套離開。
這時候孟厚德和孟煜樹也擺好了衣服，加入了賣衣服陣營。
在孟玉蘭的言傳身教之下，他們也學會了一些銷售技巧。
再加上兩人的帥氣顏值加成，這衣服賣得不要太順利。
幾個小時過去，擺滿的地攤，就空了許多。
來之前，孟玉蘭還擔心這衣服款式舊了不好賣，所以定價不高。
沒想到就這麼一會兒，就賣出十幾件衣服，她塞錢的兩個口袋裡都鼓鼓囊囊的。
孟厚德也高興得很，他今天賣出去的衣服可不比孟玉蘭少。
畢竟客人都是中年婦女，看到孟厚德一個個的都忍不住多看幾眼，不管是什麼年齡段的女人，都喜歡帥哥。
孟厚德這種嘴甜的就更加了。
他多誇幾句，好幾個阿姨都快飄了，付錢的時候都笑得紅光滿麵。
快要收攤的時候，又來了個女人，打扮得花枝招展，穿著一件貴氣的呢子衣，她隨便看了一下，好像沒什麼興趣，但是孟厚德熱情地推薦了幾句，她就還是買了兩件，付錢的時候，女人盯著孟厚德的臉，又看了看孟玉蘭，“那兩個是你的兒子和女兒啊？”
孟玉蘭剛剛在幫客人裝衣服，一抬頭聽到這一句話，看了過來。
孟厚德憨厚地點頭，“是啊。”
他也沒解釋孟煜樹和他們的關係，畢竟相處這麼久，他也把孟煜樹當成半個兒子了。
那女人聽見孟厚德承認，好像不太開心，接過衣服轉身就走了。
孟玉蘭看著那個女人離開的背影，又想到前世那個和孟厚德牽扯的已婚富婆。
這時候有路人認出女人，喊了她的名字。
“姚婷，好巧，怎麼在這碰到你，你拿著什麼呢？”
孟玉蘭聽到這個名字愣了一下，好像就是這個人。
不過此時孟厚德正低著頭數錢，沉浸在賣出很多衣服的開心中。
孟玉蘭又瞥了眼那個女人，心想：這一世，孟厚德應該不會再和她有什麼關係了。