今天的活動是省政府主辦的，隻是借C大的地方。
許懋作為相關負責人，8號就已經讓各大高校在BBS上發通知。
各個學校的學生都可以來。
所以，可以容納幾千人的會場裡座無虛席，甚至還有人站著。
秦歌吧，在各大高校肯定都有一定的知名度。各校都有秦歌外送啊！
而且當下，資本英雄確實是大學生崇拜的對象。
雖然心頭有些diss她的學曆，但她確確實實是掙錢了。
秦歌拿著礦泉水從後台走出來，看到這麼多人倒也沒慌。
她們學師範的以前都實習過，就當是上大課嘛。就是人數比上大課還多了好多倍而已。
不過也就和她目前的員工數相當。她現在都160家店了，差不多有五千員工。
她從容在安排給她的台上的講桌後坐下，旁邊的許懋過來把話筒挪到她麵前。
看她很鎮定便沒說彆的，隻是例行公事拿著話筒介紹了一下她的身份。
“各位同學，晚上好！我今晚給你們講講我為什麼要開外送店，以及目前為止遇到的最大難題，還有今後的一個暢想。我大概講一個小時左右，剩下半個小時我抽十個同學進行答疑。你們可以先想好要問些什麼。”
“我為什麼走開外送店？眾所周知，99年開始大學擴招。考大學的難度逐年下降，找工作的難度逐年上升。這是攸關我和在座各位前程的事。從入學那天我就在想自己想做什麼。我雖然讀的是師範，但從來不想當老師。我隻願得天下英才而教之，卻沒有對非英才傳道受業解惑的耐性。而且老師的工資不能滿足我的需求，所以這個對口的工作我直接放棄了。我想掙很多很多錢，想跨越階層。簡而言之就是我要有錢有勢！”
下頭一片嘩然，秦歌以擴招、工作不好找為切入口，一下子就引起了在座學生的關注。
但是她直白的說要做有錢有勢的人，讓受著內斂教育長大的他們有些難以接受。
秦歌繼續道：“想找個好工作已經很困難了，要實現我的......姑且稱為野心吧，就更難了。要想找個好工作，最好的途徑是高考的時候魚躍龍門。考上top20的好大學，隻是找個工作其實還是不愁的。不過我高考誌願沒填好。我考了550，離第一誌願北師大差了一點。我記得那年C大中文係的調檔線是535，可惜我沒報。”
“還有一個捷徑‘拚爹！’這沒什麼可恥的，父輩的積累也不是憑空而來的嘛。但這條路對我來說也走不通。因為我爸在我念小學六年級的時候已經病故，他就是牆上掛的一張照片。而且我爸生前就是一個普通工人，也沒有人脈、故交能幫我。我會年紀輕輕就野心勃勃要掙大錢、要跨越階層，其實也是源於我父親的病故。家裡的錢和勢，和你能享受到的醫療條件是掛鉤的。我不希望再遇上至親需要醫療資源的時候無能為力。”
下頭的人聽到這裡對秦歌的‘野心’多了幾分理解。
“所以從大一開始我就努力掙錢。一等獎學金我不放過，能掙錢的機會我也不放過。大家都知道我大一就在師大女生院開了個外送小賣部。前前後後招了幾十個做兼職的員工。就這樣，大學四年我沒用家裡一分錢，到畢業的時候手頭還有一萬八的存款。”
下頭響起一陣鼓掌聲。人家大一入學就在想就業的事了，還掙了起碼六萬塊，這還不值得鼓掌認可一下麼？
“我如今的事業就是從那個外送小賣部一點點擴展來的。第一步是從女生院擴展到全校，然後到C大開第二家店。再加入奶茶店、秦氏小館。就這麼從一兩家開到了如今的160家。聽起來挺容易的是吧？”
下頭有人笑了起來，好像確實不難的樣子。
就是一而再、再而三、三生萬物嘛！
前排就坐的張灝、鄭瑜等人也笑了，真那麼簡單乾嘛公司這麼多人就隻出了單媛她們那一撥？
台上秦歌笑道：“如果隻是開店、招人、再開店、再招人確實不難。而且我這個模式也簡單，完全可以複刻的。但直到現在，蓉城這個地方也隻有秦歌外送和天成外送兩家而已。去年五月、六月我們兩家店競相貼錢優惠顧客的事你們還有沒有印象？”
“有！”下頭有人答道。
“那就是我目前為止遇到的最大的困難。天成外送一開始就向社會出售股份，一共是有十個股東，湊了有上千萬股本。他們一單優惠五元和當時才十幾家店的我搶客戶。這樣的攻擊效果是立竿見影的。頓時我的顧客就跑他們那邊去了。我沒了生意還得支付那麼多員工的工資。我還投入了十幾家店的開店成本。生意草創階段，創業人手頭通常是沒有餘錢的。我也沒有！我沒有多少錢可以和他們對砸。一單5元啊，我當時一天能有兩千多單！他們就是看準了這一點，要逼我退出市場。當時我應戰是死，因為我沒錢，我拚不過天成外送的千萬資本。不應戰也是死，做生意都沒單了還不死？除非是順了他們的意，把門店賣給他們。”
秦歌說到這裡，擰開礦泉水瓶喝了一口。
下頭的人開始竊竊私語。是啊，秦歌的公司去年3月才成立，到5月還弱小得很。
而且在不斷的開新店，她拿什麼去跟天成外送的千萬資本對抗？
“我當時的選擇隻有投降或者跟他們拚了。投降，被一個完全copy我的公司吞並，換了你們，心甘麼？”
眾人搖頭。
“但是要硬拚，我子彈明顯不夠啊。不瞞你們說，我當時考慮過賣店的。如果蔣天成多出點錢我就賣了。有三五百萬我就可以拿去炒房子，換一個賽道再開始我掙大錢、做人上人的的努力。但是他在4月一次性開出的十家店，直接被我搞得開不下去，苟延殘喘了一個多月虧損不小。因為他的入駐商家，有些人手續不全，在家裡外送飯館卻沒有辦齊證件。我實名舉報了！所以，他跟我是有仇的。不太見得我拿上錢華麗轉身、輕鬆再出發。他還是更願意把我打壓到沒有退路，然後以更低廉的價格收購我的店。那會兒他有必勝的信念！而我，又著實是不甘心就這麼把市場拱手讓人。所以，最後我還是決定應戰，跟他們拚了。”
下頭眾人因為秦歌的描述產生了一些代入感，實打實的為她擔憂起來。
“其實很多人都是經過那一次才了解到外送這個新興行業的。因為那一次的優惠真的非常大。我們平常吃飯五六塊已經可以吃得很好了。師大食堂至今都還有一單3.8元的套餐：兩葷一素一湯。就是公司白領一餐點單花十元以上的也是少數。現在一下子每單少了五元！這個效果比做廣告可強太多了。訂單蜂擁而至！不過，你們可以幫我算算。一天三四千單，每天要少賺多少？我當時把自己買的兩套房，還有已經開出來的十幾家門店都抵押了。用貸款來支撐的這個降價！一旦輸了，我就是一敗塗地！”