“一塊，一塊總行了吧。”
林躍收住腳步，走回櫃台前麵，指指旁邊放的那台刻錄機：“刻一張碟多少錢？”
老板說道：“兩塊一張。”
“我在你這兒買刻錄光盤加上刻盤，你最低能給我到多少？”
“五十張全刻？”
“五十張全刻。”
老板摘下眼鏡，在一塊沾著油汙的眼鏡布上擦了擦：“碟片加刻錄費合三塊錢一張。”
“兩塊七，不能再多了。”
老板沉吟片刻：“好，兩塊七就兩塊七。”
講好價，老板從櫃台下麵取出五十張空碟片，林躍在旁邊的紙箱裡翻了翻，找出十張影碟。
分彆是《倩女幽魂》1-2，《賭神》、《賭聖》、《賭俠》及兩部僵屍題材片。
“這幾部片子，每部都刻一點。”
老板扒了扒放在櫃台上的片子，一臉不解：“小夥子，我很好奇你一下子刻五十張光碟要做什麼。”
“當然是拿來賣了。”
“拿來賣？”老板愕然。
“你知道的嘛，我們學生沒幾個錢，一台VCD好幾個宿舍輪流用，買光盤也是一筆不小的開支，大家想得都是能省一點是一點，如果你是學生，是願意到我這裡買廉價的沒有包裝的刻錄盤，還是去音像店買有包裝的刻錄盤？”
“呃。”老板是真得被他驚到了，這年頭，彆說還在上學的年輕人，就算是進入社會多年的勞動者，普遍還是抱著打工掙錢的心理，有自主創業想法的隻占這個群體的一小部分。
正如林躍說的，櫃台紙箱擺放的光碟和完成刻錄的空白光碟本質上講沒有什麼不同，就是多個外包裝，客人進店選購光碟一般都是看畫麵和簡介。
有外包裝的光碟根據新舊程度售價為十塊-二十塊（當年VCD是兩張盤一部片），年輕人手裡的光碟多少錢？成本隻有五塊四。
“刻錄五十張光碟應該需要不少時間，這樣，我給你二十塊錢做定金，明天下午我來這裡取貨，付你餘款。”
“行。”
林躍拿出二十塊錢遞過去，老板給他寫了一張收據。
離開店麵後他又去其他經營電子產品的商鋪看了看，天黑又去了馬台街逛了一圈，快十點才返回學校。
第二天傍晚，他準時來到音像店，在機子上試了試放映效果，林躍付了餘款，並約定好第二次合作再讓利他十個點後離開珠江路，乘車前往馬台街。
1996年，馬台街夜市可以說是全城最大的夜市，單單攤位就達到600個，賣小吃的，賣水果的，賣玩具的，賣音像製品的，賣日用百貨的……空氣中飄著油煙味和水果的香甜，討價還價的聲音令整條街陷入喧囂，左手拿著冰棍右手舉著棉花糖的小孩子左一口右一口吃的不亦樂乎，而自行車的鈴聲總是會從街頭響到街尾。
林躍是來這裡賣碟的，他跟老板說在學校賣碟不過是隨口一扯，一群連VCD都買不起的學生有多少消費能力？更多人看片選擇租碟，像許公子這樣的富二代不具備普遍性，而夜市就不一樣了，人流量大的很，這裡是省會城市，收入普遍高一些，人們花個十來二十塊買幾張光盤回家算不上什麼高消費，畢竟1996年不像林躍生活的年代，電腦還沒普及，互聯網更是新鮮事物，而看影碟基本算是一項全國性的娛樂活動。
在信息交互不發達的當下，很多人隻是單純地買VCD放影碟，至於刻錄機嘛，鬼知道那是什麼東西。
林躍的想法很簡單------利用信息的不對稱性攫取第一桶金。
不過呢，他的碟片雖然有價格優勢，但是沒有包裝，賣相肯定不如其他賣音像製品的攤位提供的商品好看，而且彆人擺攤都是幾十上百張花花綠綠的盤片往那兒一放，隨便客人去挑，在多樣性這點上他根本比不了。
沒有包裝，規模小，這兩個缺陷會帶來信任危機，對於普通人而言，隻能通過長期經營來改善客人對攤位的印象，林躍沒有那麼多時間浪費在這件事上，他的目標是一晚賣光所有影碟。
信心來自【討價還價LV3】？
不，這隻是他的依仗之一，除了這個做生意的技能外，他還有一個新奇有趣的想法。