林百間在一旁冷眼看了好久，這時候卻笑道：“何小員外，我記得你好像不是‘何家布行’的當家人罷？不知道何老員外會不會同意呢？”
張正書饒有深意地看了看林百間，笑了笑說道：“何老員外對於賺錢的事，怎麼會不同意？”
何胖子的笑比哭還難看：“張小官人說的是，不過我確實要回家與老父相商一番。不知道張小官人能不能等？”
“最遲明天吧。”張正書想了想說道，“說實話，也就是何員外而已，彆人我都不留位置了。要知道，這是最低的租金了。何家等於開多了一家分店，何樂而不為？簽訂契約後，我保證不會插手你們的經營。至於廣告嘛，‘家樂福’會保持熱度的。”
何胖子點了點頭，他此刻心亂如麻。
見識到超市威力的何胖子，哪裡不知道行業的寒冬要來了？如果不想為擠兌得完全沒有生存空間，那就隻能和“家樂福”合作了。從現在的條件看，張小官人提出的條件並不高，何家是完全能接受的。粗略算了算，哪怕“家樂福”超市隻能保證今天十分之一的客流量，“何家布行”也要比平時店裡的客人多了一倍！
客人多了，哪怕隻有小部分肯掏錢買布，配合何家的低成本，那“何家布行”也還是賺的。再說了，不是想買布的，來逛布料區乾嘛？
然鵝世界上最糟心的事情是，你明明知道這麼做有利，可話事人不是你。
張正書如果知道何胖子心中所想，怕是會把他引為知己了。張正書現在做的事，不都是對大宋有利，可當權者沒有一個能有長遠眼光看出來的，這種曲高和寡的現象，其實很消磨熱情的。就連張正書自己都不太清楚，會不會在未來某個時段他就心灰意冷了。
心不在焉的何胖子，另有所圖的林百間和侃侃而談的張正書，有一搭沒一搭的聊著，時近中午，何胖子才和林百間告辭出來。
看著熱度不減的汴梁城百姓，一個勁地湧入“家樂福”超市，林百間也是感慨。“張賢侄果然是做大事之人，他為何就能看得這麼準？”
何胖子也是震驚，他完全沒想到區區一個打折促銷，就能讓汴梁城百姓瘋狂了。雖然大宋的商賈沒有打折的概念，但也會時常說“虧便虧我也”的口頭廣告語，也就相當於後世的“跳樓大甩賣”。實際上，宋朝的商賈也確實讓利了，雖然讓得不多。
但是何胖子沒有看到的是，大宋此時已經貧富差距極大了。
有錢人很有錢，像曾家、“大桶張家”、林家等等，哪一個不是腰纏萬貫？
但沒錢的貧民，生活得是真的苦。
一天到晚，能吃兩頓飽飯已經很不錯了。開封府的百姓還好，起碼用力做工還能有頓飽飯吃。但其他地方的百姓，那就慘了。因為剝削太重，土地兼並太嚴重，加上苛捐雜稅太多，農戶破產的不在少數。這種情況下，哪裡還有錢用來消費？
即便是開封府是百姓，手裡的閒錢也不多，日子過得緊巴巴的。
時近年關了，汴梁城百姓總該拿點錢出來置辦年貨吧？但手裡的錢不多，怎麼辦？恰好這時候“家樂福”超市開張了，各種商品打折。這樣一來，不得了，瞬間引爆了需求。
也就是說，百姓手裡的錢少了，消費降級了。
這和後世其實差不多，唯一的區彆就是後世因為房地產太熱，過度消耗了居民的未來收入。而宋朝則是土地兼並太嚴重，苛捐雜稅太多，以至於農戶入不敷出，最後破產。明白了矛盾，那就好辦了。張正書首先將商品打折，再配合渠道的優勢，長期建立一個低價格的市場，那麼自然就賺錢了。
可惜，除了張正書以外，沒有多少商賈是看出市場的轉變的，隻會感慨生意越來越難做。