馬車夫不太懂張正書的生意經，在他看來，客人去了彆家，那自然就不會再到自家的店裡來的，所以怎麼能放任彆人搶顧客呢？
但張正書卻知道，壟斷雖然好，但這並不現實。除非是技術性很強的行業，不然的話，壟斷基本是不可能的。“家樂福”超市的核心，第一是“齊全”，第二是“服務”，第三才是“便宜”。如果是比拚價格的話，“家樂福”超市其實並沒有太大的優勢。
畢竟“家樂福”超市是有船隊的，船隊的工錢、保養費用也是一大筆開支。再加上“家樂福”員工的高工錢，即便有了渠道的優勢，也會被抵消很多。隻要鐵了心要和“家樂福”超市競爭，打價格戰的話，說不定還真的能把“家樂福”擠得有點尷尬。
不過，從長遠的角度看，打價格戰肯定是吃虧的。
隻要“家樂福”超市運營穩健，其實根本就不怕競爭。
彆的不說，就是香水、果酒、玻璃杯這三樣核心產品，都足夠撐起“家樂福”超市的利潤了。再加上一些南北奇貨，打價格戰張正書也不怕，最多就是兩敗俱傷罷了。但是，學習超市的模式，你得有類似的收銀員，不然的話，你即便拉來了如此多的客人，也不過是自亂陣腳罷了。
說實話，還真的給張正書猜中了。
以汴梁城那恐怖的人口，已經有好幾家超市開戰當天打折扣，弄得百姓差點沒鬨出大事來。因為超市布局、導購、收銀員素質等等問題，鬨出了太多的不愉快。這就讓人們更加好奇了，到底是什麼能讓“家樂福”超市經營得如此順風順水呢？
要是張正書說啊，很簡單，就兩個字——人才！
沒錯，就是人才。“家樂福”超市的收銀員也好，導購也罷，甚至門口維持秩序的保安，用船隊運送物資船工，都是經過培訓才能上崗的。除了張正書，在宋朝還有誰有這樣的大手筆？
除了培訓，張正書還用一紙合同，把員工的權利和義務都規定好了，等同買斷了他們五年內的自由。一旦違約，是要賠付不少違約金的。除此之外，還有高額的泄密處罰，讓這些員工都畏之若虎。當然了，張正書也不曾虧待他們，工錢是汴梁城中能給到最高的，他們還能有啥不滿意呢？逢年過節，還有不少福利，這在宋朝，又是獨一份！
胡蘿卜加大棒，恩威並施之下，再加上合理的管理，才造就這樣的“家樂福”超市。不止是“家樂福”超市，還有其他作坊、商鋪、銀行，大抵上都是按照這樣的模式運營的。也就是說，這已經成了一個公式，套進去就能用了。未來不管張正書成立個什麼樣的店鋪，什麼樣的作坊，都能按照這樣的模式進行運營。
這才是“家樂福”超市的秘密所在，不是隨隨便便山寨過來就行的了。
就好像後世天、朝一樣，山寨了個機器，號稱填補了國內的空白，其實隻是山寨到了外表，或許還能運行一二，但是在精度，在壽命等等方麵，統統不如國外的。為啥呢？因為材料不過關，所以無法更進一步了。
同樣的道理，彆看現在很多超市像雨後春筍一樣冒了出來，但隻是得到其形，沒有得到精髓。即便是亦步亦趨，也不過是邯鄲學步，東施效顰而已。
這，才是張正書的底氣所在。
說實話，有多少投入就有多大產出。