隔天早上吃過飯,蘇婷跟賀東川出門去製片廠。
出門前蘇婷特意問賀焱要不要一起去，賀焱想想還是決定保守點，說要在家看書。夫妻倆見狀，把慢慢也留在了家裡,給了他們幾塊錢,讓他們中午自行解決。
製片廠離他們家不算近,開車差不多要一小時，他們八點四十多出發，到時九點五十左右。
雖然比約定時間早，但他們沒有在外麵熬到正點，直接走到製片廠門口，告訴門衛說他們想找李斌主任。
大概是李斌提前交代過，崗亭的人問了蘇婷名字後就說明路線,放他們進去了。
進去循著路線走了兩三分鐘，兩人來到一間關著的辦公室前。
不止這間辦公室,過道兩邊入眼所及的辦公室都關著門，而且可能因為是周日,製片廠裡上班的人不多，兩人走來這一路都沒見到什麼人。
猶豫過後,蘇婷敲開辦公室的門。
前兩下裡麵沒動靜，敲到第三聲，才有聲音響起：“稍等。”
蘇婷停住動作,和賀東川站在外麵等待著。
很快，門被從裡麵打開,一個穿著灰色外套，戴著細邊眼睛的中年男人出現在門內，看到蘇婷和賀東川,他神色微愣，然後不確定地問：“蘇同誌？”
蘇婷聽出他的聲音，點頭說：“是我，您是李主任？”
“對。”李斌鬆了口氣，敞開門歡迎兩人進去。
李斌的辦公室並不大，估計就十個平方，但裡麵家具齊全，除了辦公桌和文件櫃，還有套木質沙發和茶幾。
邀請兩人坐下後，李斌給他們各倒了杯茶，放到兩人麵前後看著賀東川問：“這位是？”
“我丈夫，賀東川。”蘇婷介紹說。
李斌並不意外，伸出手說道：“幸會。”
“幸會。”賀東川跟他握手，並說，“你們聊自己的就行，不用管我。”
李斌應了聲好，坐下後卻沒有立刻進入正題，問道：“兩位從哪裡過來的？”
“複大，我們住附近。”
“兩位是複大的學生？”
蘇婷承認道：“我的確在複大念書。”
“哦？什麼專業？”
“我學中文的。”
李斌麵露驚訝，又解釋說：“我以為蘇同誌會學繪畫。”
蘇婷笑笑，沒有回答。
簡短的寒暄過後，話題步入正軌，李斌還算坦誠，把自己選中三火係列的原因說了。
他想將三火係列改編成動畫片，當然不完全是因為對這個故事的喜歡，他有很多其他的考量。
這時候國內的動畫多是長片或者獨立短片，也就是按照影院級彆製作的，但改開後電視市場逐漸成型，製片廠想做新的嘗試，也就是製作係列劇。[1]
但係列劇要做什麼、怎麼做，製片廠的領導爭論不休。
動畫片是按秒算錢的，就算係列劇不用做到長片的質感，每秒成本能降下來。但既然是係列劇，時長肯定不會短，最後扯下來投資說不定還要大一些。
如果他們花了大筆投資，耗費大量時間做出來的係列劇，得不到觀眾的喜歡，這個責任誰來承擔？
也就是這時候，李斌注意到了三火係列。
李斌有個侄女，平時很喜歡看連環畫，她是三火係列的忠實讀者，所以他很早就聽說過這個故事。但他本人因為對連環畫不感興趣，以前從未看過。
直到前段時間，廠裡又一次會議結束，結果又是什麼都沒有討論出來，他為此煩惱不已，回去看到侄女，隨口問了句：“你這個年齡的孩子喜歡什麼樣的故事？”
當時他真的隻是隨口一問，根本沒想過會從侄女口中得到答案，但他侄女聽到這個問題後，毫不猶豫地回答說：“當然是三火的故事。”
李斌一聽，心思一動問：“我記得這是個係列故事？”
他侄女聽後，以為他突然對這個故事感興趣了，就跟他說了起來。
也是通過侄女的口述，李斌知道了這個係列是以主角三火為主角畫的，從七六年開始連載，每年連載一部，每部一個主題，一共講了七個故事。
而更重要的是，三火係列，非常火。
他侄女班裡四十多名學生，一大半都追過三火係列，他們大院裡的孩子，也大半看過三火係列。
想到這數據可能不那麼準確，念頭萌生後，李斌還去查了連環畫的出版信息。
這個信息很好查，每一本連環畫印刷時，背麵都會寫明是第幾版，第幾次印刷，以及印刷冊數是從多少到多少。
三火係列第一部七六年開始連載，到今年年底，已經印刷五次，冊數也非常可觀。而且李斌了解到，這幾年三火係列都會另外出成套的精裝版，印刷量也很高。
當然，單看這些，並不能得到三火係列準確信息，所以李斌聯係了自己在新華書店工作的老同學，通過對方，拿到了三火係列近三年的銷售數據。
拿到確切的銷售數據後，李斌終於確定，三火係列是真的火。
於是在最新的討論會議上，他提出了將當紅連環畫改編成動畫片的可能性，並拿出了同學給的三火係列近三年的銷售數據。
雖然這次會議並沒有直接通過他的提議，但大家也沒有否定他的想法，所以會議一結束，李斌就聯係了《連環畫報》，提出想購買三火係列的改編權，希望能通過他們和原作者見一麵。
而在那之後，製片廠一周內連開了三場會，並且在第三場會議上，領導宣布通過了他的提議，並讓他全權負責這件事。
以上是事情的始末，但李斌深知談判不能把底牌全部漏出來，所以他隻說了前半截，重點是製片廠選中三火係列的主要原因是有他從中斡旋。
蘇婷很上道，笑著說：“李主任你能這麼喜歡三火係列，是我的榮幸。”
李斌笑嗬嗬說道：“蘇同誌客氣了，三火係列能這麼受歡迎，也是因為你故事畫的好。”
兩人商業互吹一番，結束後，話題再次進入新的階段，開始談價格了。李斌讓蘇婷報價。
蘇婷一聽就知道他是想在摸清楚她的心理價位後，往下壓價格，雖然知道該怎麼應對，但考慮過後，她隻在王靜芳給的報價上麵加了一點。
這報價比李斌的預估價位高，但他仍鬆了口氣，因為聽出了蘇婷的誠意，隻要雙方都有誠意，事情就成了大半。
李斌心裡琢磨著，賣慘說道：“蘇同誌，你也知道我們這個項目是新的嘗試，能不能成功，領導們心裡都在打鼓，所以項目撥下來的資金不高，我知道你是個實誠人，開的價格不高，但我們實在拿不出這麼多錢，您看……這價格能不能再往下降一降？”
“李主任您覺得多少合適？”蘇婷問。
李斌報了個價格，比蘇婷剛才報的價格低不少，她麵露為難：“這……”
“我知道，這價格有點低，但這部係列劇製作出來後是要拿到電視上放的，動畫片播出後，三火係列也能有更多人看到，你說是不是？”
蘇婷微笑：“您容我說一句厚臉皮的話，我覺得三火係列現在就挺火的，而且，你們找我買改編權，也是衝著這個係列的熱度和故事來的吧？”
李斌嗬嗬笑：“蘇同誌你說的沒錯，這樣吧，價格再往上調百分之十，你看怎麼樣？”
“百分之三十。”
李斌討價還價：“百分之二十。”
蘇婷態度堅決：“百分之三十是我的底價。”就算上調百分之三十，價格還是比王靜芳給她報的價格低。
蘇婷覺得如果她堅持，價格加到王靜芳給的報價，完全沒問題。
但她知道國產動畫片這條路不好走，李斌賣慘說他們難，項目資金緊缺都是真的，所以她願意給予支持，適當讓渡一部分利益。
想要更多？
她很抱歉。
隻是這時候的蘇婷沒有想到，三火係列動畫片的命運會如此多舛，未來幾年裡，他們經曆了滬美改製、領導班子調整；
因為製作資金緊張，在還未完成全部製作的情況下，開始在電視台播出。雖然動畫片播出後，迅速捕獲了孩子們的心，卻因為受到權威專家的批評，不得不緊急停播。[2]
而這一停，就是三年，直到八七年初，滬美才重啟三火係列。
隻是資金緊缺的問題再次擺在麵前，為了能讓三火係列能順利製作完成，蘇婷不得不成為該項目的編外人員，當起了財務顧問，幫忙出了一大堆拉投資的辦法。
非但如此，她自己還往裡麵投了不少錢。
當然，現在的蘇婷並不知道她費儘口舌談到的改編費用，還不到幾年後她往裡投的錢的十分之一，所以價格達成一致後，蘇婷心裡非常高興。
……
雖然談攏了價格，但因為周日製片廠不上班，所以雙方沒有立刻簽訂合同。
不過製片廠的辦事速度很快，周二蘇婷再去時，合同就擬好了。但蘇婷拿到合同後沒有立刻簽字，而是回校找人幫忙。
去年他們學校恢複了法律專業，且已經開始招生，但因為法律係的師弟師妹入學時間不長，蘇婷不太敢找他們幫忙看合同，就找了導師，想問問他能不能幫忙請法律專業的教授看合同。
雖然複大才剛恢複法律專業，但能被邀請來任教的無一不是業界大拿，找他們幫忙看改編合同，其實有點殺雞用牛刀。
但蘇婷的導師很看重他，而且她作為剛畢業，哦不，還沒有拿到畢業證的大四學生，作品能被改編成動畫片，對學校來說也是一種榮譽。
所以蘇婷剛說完，她老師就直接打電話找了好友過來幫忙。
來幫忙的教授也認識蘇婷，畢竟是風雲人物，他們學校不認識蘇婷的人真不多。尤其是來的教授還跟蘇婷導師是好友，平時沒少聽他念叨自己的得意門生。
因此得知好友火急火燎地叫自己過來，隻是為了幫他的得意門生看合同，幫忙的教授隻沉默了兩秒，便和氣道：“好。”
仔仔細細看過蘇婷遞過來的合同，他圈出兩個條款，三言兩語解釋清楚後問她能不能接受。
兩個條款中有一個條款蘇婷能接受，但另一個有異議，教授詳細詢問過她的意思後，在旁邊重新撰寫了條款，然後將合同還給她。
蘇婷看過後沒有問題，直接拿著修改過後的合同去找李斌，要求改條款。
製片廠的合同都是固定模板，不管是誰，簽的都是這份合同，最多金額上有差異。所以李斌拿到修改後的合同後很頭疼，但看蘇婷態度堅定，考慮後還是答應找領導試一試。