“.......”
鄭祖先是掃了眼這疊不厚的A4紙，又抬頭看了看林費安，隨後翻開了書頁。
意向書的內容很簡單，畢竟這次華盾生科要出口的隻有一款產品，同時許可證方麵也早就下來了，因此意向書的內容大部分都直接涉及到了產品本身。
比如說華盾生科要保證一年出口多少產品、單支劑量如何、壞品率不能高於萬分之三等等......
接著很快。
鄭祖便看到了乙方...也就是正大天晴給出的相關費率。
結果他剛沒看幾眼，整個人便有些愕然的抬頭看向了林費安：
“林經理，貴方的經銷抽成隻要11個點？還包括了離岸運輸成本和保險？”
林費安笑著點了點頭：
“沒錯。”
眾所周知。
無論是藥品、食品還是生活物資，但凡涉及到大體量的跨境貿易，那麼對於承接中轉的企業或者個人而言，內中都蘊涵著極其驚人的利潤。
這裡的利潤主要有三個方麵，一是單純的經銷抽成，也就是你提供商品，我在當地給你提供銷售渠道鋪貨，然後從你的利潤或者進貨價裡頭狠狠地抽上一筆。
其次則是運輸成本，如今的大宗貨物通常都走海運，那些大型經銷企業通常都會和承運的船企有回扣協議，像那些大型車企經銷商有時候的回扣甚至能達到幾十萬美刀。
若非如此，商業上也不會有離岸價和到岸價的概念了。
最後則是運輸的保險，這部分的價格同樣不菲，很多經銷商也都會指定合作的保險公司來參保。
結果沒想的是。
林費安這次給出的意向書中，居然主動承攬了運輸以及保險兩個環節，經銷抽成甚至隻有毛利的11%......
要知道。
科大新創基金旗下有一家生產氨基甲酸酯殺蟲劑的企業，產品同樣是出口歐洲，承接項目的德國經銷商VlITIEO要的抽成高達38%......
不誇張的說。
扣除掉運輸和保險的支出，正大天晴雖然不至於虧本，但能賺到手的錢真不多。
鄭祖的驚愕被林費安清晰的看在了眼裡，這位徐雲某種意義上的師伯嘴角忍不住微微翹起了幾分。
正如他所說。
他和華盾生科之間確實存在著一定的‘情分’，但這個情分隻能讓林費安擁有站在這間會議室裡的資格...或者說機會，指望以此獲得最終的合同那就有點不現實了。
而情分不適用之後，正大天晴能拿出來的就隻有誠意了。
林費安的這份意向書出自正大集團的決策層之手，也是正大集團經過緊急討論後做出的一個集體決定。
當然了。
這些條件上的讓步並不是正大集團想要去跪舔華盾生科，而是為了一個更加長遠的戰略做出的布局：
如今正大集團....準確來說是華夏醫療領域在全世界的地位越來越高，尤其是醫療耗材這塊，華夏每年的出口額都在拔升。
導致這種情況的原因很簡單，因為華夏卷。
這裡的卷不單單是指人工成本，還包括了研發的卷，設備的卷，因此醫療耗材的成本被壓縮到了一個在歐美那邊看起來很誇張的程度。
可以預見的是，過個幾年或者十幾年，華夏的醫療資源必然會徹底反攻到歐美市場。
這種情況下，如果有一個華夏‘自己人’性質的大型經銷商存在.....那麼它從中可以賺取多少利潤？
更重要的是。
如今無論是廣藥、揚子江、國生還是正大，所有國資經銷商彼此之間的出貨量都相差無幾，有段時間甚至每個月的經銷商排名都不一樣。
而【一個螂滅】又是一款降維打擊級彆的斷代產品，如果正大集團能夠藉著給【一個螂滅】鋪貨的機會拓展渠道....那麼長線上就不是賺幾個點這般簡單的事兒了。
正大集團在90年代的時候就有魄力和眼光投資《正大綜藝》，後來又推出了《吉尼斯中國之夜》係列，在戰略方麵的判斷力毋庸置疑。
因此在得知華盾生科有意自己之後，正大集團當即製定出了這麼個意向書。
“.......”
看著麵前意向書意向書上這幾道清晰的條款，鄭祖臉上的表情有些複雜。
他還能說什麼呢？
比其他家1/3還低的經銷費用，光這一點就足以將鋪貨渠道的劣勢給彌補大半了，更彆說還有貨運和保險......
幾者疊加起來或許依舊不如Boots，但至少不存在量級上的差距。
這種情況下一個是國資成分，另一個是純外企，答案還用說嗎？
想到這裡。
鄭祖忍不住苦笑了一聲，有些無奈的抬起頭：
“林經理，不得不說，貴方確實誠意十足，我....沒意見了。”
林費安聞言眼中立馬露出了一絲喜色，不過麵部表情上還是保持了克製，隨後他轉過頭，目光看向了徐雲。
徐雲聞弦歌而知雅意，很快看向了另外幾位公司董事：
“其他人的看法呢？”
現場剩餘的幾位董事都是科大物理學院和科大生命科學學院的領導，還有一位是科大校董方麵的人士，聽到徐雲的話後都紛紛表示了沒意見。
畢竟如今徐雲和鄭祖都投了同意票，加上正大集團方麵確實誠意十足，這要是都不同意那就有點無理取鬨了。
徐雲見狀滿意的點了點頭，沉吟片刻，主動朝林費安伸出了手：
“既然如此.....林經理，咱們合作愉快。”
林費安早就等著這一刻了，臉上的笑容再也壓抑不住，重重的握住了徐雲的手：
“徐博士，合作愉快！”
..........
注：
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