見鄭雲霆如此的善解人意，而且看神色不像是作偽，陳明知道自己再推辭便矯情了，更何況他的確也怕一會兒蘇明月跑了。
想到東家和鄭家兩家的交情他便連連點頭，“好，那就多謝鄭公子您了。”
說著便急忙連連吩咐好幾個夥計陪鄭雲霆他們上二樓去拿首飾。
“不知道夫人剛才和小的說的合作是什麼？”鄭雲霆他們一走開，陳明便迫不及待地問道，雖然他大概也已經猜到這合作和這些絹花有關，但他還是要親自確認的。
“掌櫃的覺得這些絹花怎麼樣？”蘇明月不答反問。
“很好！”陳明毫不猶豫便如實道。
“那麼掌櫃的覺得小婦人剛才給鄭公子的定價是否高了呢？”蘇明月繼續問道。
聞言這會兒陳明也沒有馬上回答，問，“那夫人覺得你的絹花為何能賣上比之平常的絹花要多上幾乎三倍的價格呢？”
蘇明月正想著怎麼樣才能把話題提到她的絹花為什麼值這麼個價格呢，她可是準備好了許多這些絹花為什麼值三十文錢這個價格的理由。
現在見陳明主動問起還真的是瞌睡有人送枕頭來了，她當然是不能錯過這麼個向對方說明她絹花的價值的機會了，“掌櫃的問的好！那小婦人便說說我的想法吧。想來掌櫃的你也已經看出來我的這些絹花和市麵上彆的絹花是不一樣的了。”
說到這裡便繼續組織了一下語言便把她想好的關於她的這些絹花的賣點仔細一一說了出來，“首先，我的這些絹花樣式都是小婦人我親手一朵一朵的設計的，裡麵花費了無數的心血。可以說，不說是在我們這清陽縣，就是在咱們府城，甚至是整個大燕朝都是頭一份的，除了我沒有人能拿出與它們相同的了。
相信掌櫃的你也看出了我的這些絹花的樣式比市麵的新穎和彆出心裁的地方了。就憑著這一點，我的這些絹花就要比普通的絹花更有價值。
再有，我的這些絹花掌櫃的想來你也看到了，這用料真的是一點都沒有差，都是用的極為的絲絹做出的，就這質量也比普通的絹花高了大大的一截。
最後實話說我的這些絹花走的是高端路線，它的目標顧客都是不缺銀子的富人，戴它那是身份的象征，所以我覺得三十文錢一朵的這個定價是一點都不高的，相信那些富人可不會在乎這點銀子買些這些絹花。更何況就是不說其它，光是它獨一無二的樣式，新穎的設計，獨出心裁的配色它就已經足夠的吸引不缺錢的人來買它了，它已經值得這個價格了。
而且，想必掌櫃的你也不難明白，對於不缺銀子的夫人，小姐們來說，這幾十文錢她們還不放在眼裡，但她們肯定是希望自己所穿的衣裳，所戴的首飾都是獨一無二的。
你說要是能花上幾十文錢便能讓自個兒擁有一朵獨一無二的絹花，合適自己的花，掌櫃的你想她們會不會買呢？畢竟，相對於那幾十文錢，這獨一無二更是她們追求的。
如果掌櫃的到時你能在縣城裡掀起一陣這新奇絹花的風潮，讓大家夥知道你這有全縣城，甚至是整個大燕朝最新，最美，最獨特的絹花，那時這絹花可不就隻是花了，而是有錢的夫人，小姐們爭先追捧的對象了，試問誰會甘於人後。
不知道掌櫃的覺得我上麵的話是否合理，如此小婦人這絹花值不值得這三十文錢一朵呢？”
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