不得不說，已經從前麵蘇明月挖的坑爬起來的陳明反應過來後也是個能言善辯的。
說話間那一臉的為難，還有真切，如果蘇明月是個正真的隻有十五歲的小姑娘還真的是要被他給騙過去了！
不過，蘇明月她曾經是個“女強人”可也不隻是一句虛話，哪裡能看不懂陳明的這點小心思。
所以，她是一點兒都不相信陳明真的有這般的為難，冒這般大的風險的！
“這樣子吧，不如我再說幾個你們賣我的絹花不虧的理由，接著說幾個點子出來幫助你們如花樓把這些絹花賣出個更好的價格，甚至是幫你們把其它的首飾也賣得更好，讓你們如花樓的名次聲譽什麼的都更上一層樓，如果我說的掌櫃的認為還有些道理的話，你們再決定要不要用十八文錢一朵這個價格賣這些絹花好不好？”
“夫人你說！”聽蘇明月這麼說陳明當然是連連點頭，他現在可是不敢在輕視這個看起來頗為平凡的小婦人，對於她要說的理由和點子他是期待不已的。
“不知道貴店是不是在其它地方還有分店？”
“有，我們如花樓可是咱們望江府都有名的首飾樓，在我們望江府大大小小的地方有十八家之多的分店，其中咱們的總店就在府城望江府呢。”
這些也沒有什麼好隱瞞的，陳明一股腦兒便說了出來，話裡還少不得頗為有幾分自豪，不過他卻也對蘇明的能從前麵他的隻言片語便猜到他們如花樓不止這一家他也是佩服蘇明月的這份敏銳的本事的。
“如此甚好！首先關於風險一事。在我們清陽縣就像是掌櫃的你說的要賣出高價格的確是有些難度，但如果拿去府城賣呢，拿去比我們這富裕的地方去賣呢？
說到這裡蘇明月故意頓了頓才接著說：“我想呀，如果這些絹花在我們這能賣出個三十文錢一朵，那麼在府城等更富裕的地方多的不說但要賣到五十至一百文錢左右一朵對於你們來說應該還是不困難的吧。想來如果掌櫃的你把這些絹花上報給你們東家，你們東家肯定也要獎勵你的不是。
另外，有了這獨一無二的絹花這個噱頭後想必你們如花樓肯定是能在一定時間內會大火的，到時候這些絹花的熱賣肯定也能推動你們店裡的其它的首飾的售賣。也許單單是這些個絹花的利潤對於貴店還不是最大的，但它卻能推動你們其它首飾的銷售，所以不管是怎麼樣就憑這個你們用十八文錢來買這絹花是一點都不會虧的。
除了這些理由，小婦人再給你們出幾個主意。對於這些個絹花貴店要賣得好，同時又讓你們如花樓的名氣再上升一步，你們要做的便是把它們的價格定得高高的，總之是不能讓人把它們和一般的絹花做對比。當然了，它們的獨特之處你們肯定要大力的宣傳。
至於它們的賣點嗎，比如它們的新穎，比如它們每朵都是獨一無二的，每朵絹花都是用頂好的材料做的，再比如每個人來賣到的絹花都是不一樣的，承諾她們每朵都沒有重複的。如此等等想來掌櫃的你們對比應該比小婦人我想到更多才是。
再有你們可以在這些絹花熱賣的同時也大力推出你們店的新款首飾，要是有可能的話還可以在那時候在店裡來個優惠活動什麼的，在顧客買絹花的時候趁機向他們介紹你們的首飾，想來這樣子你們店的首飾也會同時賣得更好的。
到時候便可以在周圍讓你們店擁有一個熱度，讓貴店成為大家夥聊天的熱門話題，那會兒還怕貴店的名氣和生意不能上去嗎？
而且，想來掌櫃的你如果真的能趁著絹花這個契機讓你們如花樓更進一層，你們家東家肯定也會對你大力的獎賞的。”