() 然後給莫大河分析：“其實這個價格真的不貴了，莫先生你光覺得紅紙一刀三十五文錢，可你的才學跟你的字這才是值錢的東西，我們東西簡單加工一下都要加些上去賣，更何況你賣的是學識呢！”這可不是一般人能有的東西。
“莫先生你的字好看，比彆人的好，要我說，賣十二文完全使得，要是賣便宜了，那你還得罪了賣便宜的人呢，因為要是有人覺得貴的，還會去找其他人寫，你說是不是？”孫父說道。
要說孫父還是挺有見識的，連區分客戶這招都懂。
莫大河本來還想說這個價格也貴了，可聽孫父一說賣便宜了還得罪人，頓時就不敢往下再降了，可價格高了，他又擔心賣不出去，他可不像孫父那麼有信心。
一時間有些不知道該怎麼做了，糾結了半天，莫大河問孫父：“孫先生，你說我賣多少錢最合適，就你覺得！”
“其實我也就是個建議，最後還是莫先生自己斟酌！如果是我的話，我會賣十二文一副！”孫父道。
莫大河咬咬牙：“那就十二文一副，中的就按十文算，小的就按九文算！”不行這字就送人吧。
見莫大河接受自己的建議，孫父心裡也挺受用的，就對莫大河又建議道：“莫先生，我看你還帶了筆墨硯台過來，是不是想現場寫？”
“嗯，是有這個打算，如果有人提供紅紙，讓我寫，也可以！”然後莫大河忙問孫父：“孫先生，你覺得我到時候寫字的話，多少錢一副比較好？”
“莫先生你的字好，我看就七文吧，中的跟小的就都六文。”孫父建議道，也是感覺莫大河人還不錯，他才這麼真心實意的給莫大河建議：“還有這些福字，小的一文錢一張，大的兩文錢一張；要是對方拿紅紙來寫的，你可以一文錢兩個小福，一個大福！”
莫大河也很感謝孫父的建議：“孫先生，太謝謝你了！”
“莫先生客氣了！”孫父爽朗的笑了。
然後孫父就好心的讓莫大河在自己邊上擺攤，知道莫大河沒有帶任何的東西，還把自己的桌子跟椅子給移出來給莫大河用，還把自己的小手爐借給莫大河，讓莫大河很感謝，不過小手爐莫大河拒絕了。
莫大河這才發現自己考慮的太少了，好在有孫父幫忙，否則他都不知道怎麼開張！
不但如此，孫父還給莫大河開了張，買了一副大的，兩幅中聯，三幅小的，大福字買了兩個，小福字買了八張。
莫大河雖然舍不得，還是表示要送給孫父。
孫父自然是堅決不肯要的，說到最後，孫父就道：“要不這樣，莫先生你把這兩個大福字送給我，怎麼樣？不然的話，我可不敢要，回頭也是要去找彆人買去！”再多送，孫父也不肯要了。