蘇啟航這回買的房子, 依舊是那種老式的樣式。想要拿來開店做生意，最好的辦法還是把它推倒了重新蓋。
因此蘇啟航又要修房子了。
可前麵買的那塊地上的房子還沒修好呢！
把錢多娣整的，又開始在那裡念叨了：“你可真夠能折騰的！你說你修那麼多房子乾什麼？給嘉寶以後當嫁妝？先不說她現在才這麼點大, 等她長大嫁出去還要一二十年……你就看你修那麼多房子，怕是她以後生孩子都不用準備房子了！”
可事情不能按錢多娣這麼去想！
蘇啟航就跟她說道：“娘, 你得看長遠！咱老家的房子就不說了, 那時候修了是真為著住。但是你看我在城裡修的這些房子，咱們現在拿來做生意可沒少賺錢吧？還有想華那屋子, 人家幾乎是剛修好，立刻就有人來問他們租不租了……”
他一說起這個, 錢多娣一下子就不吭聲了。
因為周想華那邊的門麵最後往外租的時候, 一間鋪子租出去的租金是一個月四十五，三個鋪麵最後租了一百三十五。
也彆覺得這個錢少，實際上擱這年頭還是很能看的。就周新民跟趙滿英兩個人在火柴廠上班的工資加一起，還沒這麼多錢呢！也因為這個租金的事, 原本一直對周勝男提議買房子而心裡有意見的楊建忠, 現在見著周勝男可親熱了。
說到底, 楊建忠是覺得這房子蓋出這效果，它不虧了！
雖然做生意是掙的錢會比這租金多, 但是鋪麵它穩妥。以後周家那邊就算所有人都沒工作了，有這三個鋪麵在, 也再不用擔心餓肚子什麼的了。
蘇啟航又繼續說道：“還有我這店裡的生意，你也瞧見了，那錢賺的不少吧？這麼賺錢的生意, 你難道就不想想，要是開第二家店呢？就算比不過這邊，那指定也是賺錢的！我就這麼跟你說吧, 我想第二家店想了很久了！前段時間上省城，就是想找合適的店鋪的。但是這好的店鋪，它不好找。位置好的又適合做門麵的，根本就輪不上我。”
就好比他們這條街，其實人流量是真不差。隔壁兩家要是有那種大門麵，蘇啟航就算是買不到，也會考慮租下來的。但沒辦法，那種老式院子樣式的房子，真不好拿來做他這種生意。
整條街其實正兒八經能被拿來當門麵的不多，於是這條街現在是個什麼樣的情況呢？大多數的人都是支著攤子在外麵賣東西。可以說除開國營大商場之外，就屬蘇啟航修建的這三個門麵看著最大氣上檔次！
就因為這個，好多人在還沒進店之前，第一眼就會覺得他們店裡的東西要比外麵好！等到進了店鋪，發現東西是真好後，購買欲一下子就被激發出來了。
這些事情是蘇啟航在各個攤販和個體戶那裡轉多了，自己琢磨出來的。而且他發現，進他們店買東西的人在穿著上，就比彆的地方來的要工整。以至於，他們店裡稍貴一些的款式也會比彆的地方更好賣出去。
蘇啟航把這些東西仔細的對著錢多娣講了一遍，講他去年帶回來的紅色羽絨服，那玩意貴的要死，導致那些來批貨的沒幾個敢拿。但是到最後，蘇啟航還是全賣出去了。而且因為單價高，最後賺得還不少！
“那貴的要死的衣服，就隻有放咱們店裡是最好賣的！”蘇啟航說道：“所以我想等那邊的門店修好了，那邊就好好的搞一下，專門做零售，且隻做成衣。”
不過現在那房子才剛買，距離修建成新的適合做生意的門店起碼得要明年去了。
於是跟錢多娣說完後，針對店裡這段時間的生意，蘇啟航又去找了周勝男商量“……布料的生意，沒以前好做了。”
以前呢，是衣服好賣，布料比衣服更好賣。
因為大多數的人，都喜歡扯布自己回去做衣裳，因為劃算。而從今年年初開始，布料銷量就開始下滑了。而隨著布料銷量的下滑，店裡成衣的銷量就開始攀升。
也就是說，現在有一部分的人，從扯布料回家自己做衣裳，轉成了直接購買成衣了。
周勝男就說道：“現在這衣服樣式越來越多，也越來越好看。換我，我也喜歡買成衣的。而且有些款你扯了布料回去，能不能做得出來還兩說，費的錢並不比直接買成衣劃算。”
不僅如此，以前的衣裳基本上是成人為主，小孩款式特彆的少。那是因為布票難求，所以大多數人家的小孩很少有條件給他做新衣服，基本上都是大的穿舊了再給小的穿。
可現在呢，他們店裡成衣那一塊，不僅有了一小片孩童衣服的擺放區了，而且這生意也在逐漸的變好。
“我想再加多點成衣的擺放位置。”蘇啟航說道。
周勝男：“那我晚點把布料那一塊整理一下，看看能不能挪出點位置來。”自家是做生意的，要的就是賺錢。店也就這麼大點地方，自然是哪樣東西賣得好，店裡就得多給點擺放的位置。
蘇啟航說道：“晚點我跟你一起整理……順便把一些不怎麼好賣的布整理出來，想辦法儘快把它們都處理掉。”
畢竟現在可選擇的餘地多了，大家在購買物品時也跟著挑剔了起來。於是店裡麵，開始有了些許的積壓款。但好在蘇啟航這邊會按時清理，或是降價，或是拿來當添頭把它們搭著其他的貨品銷出去。
其實像整理積壓款並且定期清理的事情，幫工也能幫著做。但有些東西，蘇啟航覺得得自己親自上手一遍，才能及時的覺察到市場上的變化。
要知道蘇啟航這店裡一直以來都是以批發為主，加上他的主動上門推銷，導致這兩年附近幾個縣城裡的個體戶和商販們幾乎都是在他這裡拿的貨。因此店裡隨便一個款式的貨品囤貨量都不小，一旦其中一個款沒注意，堆積下來的可全都是錢！
兩口子合力把布料那一塊整理完一遍，又騰出來了一小片的區域分給了成衣這邊後，蘇啟航就又跑羊城去拿貨了。
等到蘇啟航從羊城再回來，又是帶著一大批的貨回來的。
去年拿回來的波鞋走俏的狠，中間因著夏天天熱，蘇啟航店裡就停了一段時間沒拿貨。這一回因為馬上就要進入陰曆八月了，天氣已經開始在逐漸變涼了，於是這批貨裡就又有不少的波鞋款式。
除開波鞋，蘇啟航拿貨量排在第二多的貨是一種孩童款的白色條紋藍色麵料的運動服。今年電視上和報紙上沒少報道什麼健美運動，導致特彆流行這種什麼運動精神。
精神不精神的，蘇啟航沒那麼高的境界，他隻知道要想把生意做的好，賺大錢，你就得看準了政策跟對了流行走。
緊跟著，蘇啟航就開始又去跟那些商販和個體戶們上門展示他這次帶回來的樣品了。不過跟以往不同的是，蘇啟航這一回不是自己一個人去的，還帶上了店裡的兩個幫工。
這兩個幫工，一個是最開始招進來的那兩個人裡邊的其中一個叫蘇正有的。而另一個呢，就是上次提醒了他們，盯著周想華肚子的女人是計生辦的那個，他叫蘇誌華。
蘇啟航選這兩個，是因為這兩個不僅瞧著膽子大，腦子還活。
帶上他們倆一塊是因為蘇啟航想把這些事情，以後都交到他們倆手上。他這邊不僅馬上要開第二家分店了，而且以後沒準還要開到省城去，那麼很多事情不可能總讓蘇啟航一個人去做。
這種比呆在店裡辛苦，因此蘇啟航也跟他們說了，像這種對外跑銷售，他這邊會按照銷售額給予相對應的獎勵。
因為有獎勵，蘇正有跟蘇誌華是乾勁十足了。
也不僅是他們倆，店裡那邊蘇啟航也打算開始按照銷售額給獎勵。
隻要乾得好，獎勵上不封頂。
錢多娣就覺得這獎勵不需要給：“那真心想買東西的人，進了店裡他看中了自然就會花錢買的！”
“娘，你也說了，得真心想買還要看中了，人家才會花錢買。那要是沒看中，或者沒那麼想買的人呢？”蘇啟航笑著反問她。
錢多娣說不過蘇啟航了，就衝他瞪眼，覺得他這是在跟自己杠。
“您這種思想，隻能放在以前！以前門市部和國營商場要票就不說了，東西隻怕不夠，根本就不用擔心銷量。後來呢，賣東西的人也沒這麼多，咱們這生意隨便怎麼做都是大把大把的賺錢。但現在不一樣了，你看看外麵，就今年一下子就多了好多個體戶……這些跟咱們都是競爭關係！”蘇啟航說道：“而且這有獎勵跟沒獎勵真就不一樣！你看那地，沒分下來之前，大家是怎麼種的？分到自己手裡後，又是怎麼種的？”
給幫工們一點獎勵，實際上蘇啟航這個老板賺的隻會更多！
等到了店裡把這個獎勵製度一開始實施，果真就跟蘇啟航說的那樣，店裡那幾個幫工們的工作積極性一下子就不一樣了。
招待客人的熱情度，對著客人時那臉上的笑臉，弄得那些進店的客人們都有一種，如果不在這裡買上一樣東西，心裡都會覺得挺不好意思的。
畢竟現在還是屬於上國營商場和門市部買東西為主，可那裡麵的售貨員，賣東西的態度就跟是你家大爺一樣的拽。
彆說笑臉相迎了，買個東西被翻白眼的情況都有。
就這樣的態度，再加上蘇啟航這一次拿回來的貨品，店裡生意再一次出現了以前還需要布票才能購買時的火爆場景。
波鞋好賣是一早就知道的了，這不稀奇。讓人想不到的是，那批孩童款的白色條紋藍色麵料的運動服好賣到瘋搶的地步了！
就是受了那個什麼健美運動精神的影響，電視上跟報紙上有報道，那些學生在學校裡上學的時候，學校老師也開始注重學生們體育這一塊。
於是那些孩子們就都以穿上這種具有運動精神象征意義的衣服為驕傲，誰要是穿了這一身衣裳上學校，那絕對是夠引人注意的。
同時，這腳底下要還能搭配一雙波鞋，那效果就更不用說了。
在這種情況下，家裡實在沒條件就算了，有條件的家長們都會給上學的孩子買上一套這種運動服穿。
蘇啟航從羊城帶回來的那一大批運動服，零售根本沒賣上幾天，就被那些收到消息的商販和個體戶給瓜分走了。
於是蘇啟航又趕緊的跑去了羊城拿第二批貨。
在蘇啟航去拿貨的那幾天，自家店裡也有一批零售老客戶知道後，跑店裡來跟他們詢問了，周勝男是等後麵蘇啟航拿回來的第二批貨到了，單獨幫他們把衣服給先留了的。
貨依舊是好賣的不行，但是蘇啟航卻沒有繼續上羊城去拿貨了。因為蘇嘉寶生日是在陰曆八月二十四，之前中秋節蘇啟航因為去拿貨，人在羊城沒回來。這一次，蘇啟航得陪著她把生日過完了再跑羊城了。
在蘇嘉寶生日的前兩天，蘇啟航還專門跑了一趟省城。等到他第二天再從省城急急忙忙趕回來的時候，手裡麵拿著一個叫生日蛋糕的東西。
這生日蛋糕現在還是個稀罕貨，至少他們縣城就沒有，蘇啟航是在羊城拿貨的時候偶然瞧見了的。他當時就想給蘇嘉寶買一個嘗嘗，可是羊城離他們這裡太遠了，蘇啟航問了售貨員，人家說這東西沒辦法放太久。