受廣告吸引而來的人有很多, 不止是打電話的，更有一部分人直接摸到了服裝市場來。因為蘇啟航刊登在廣告的地址，留的就是服裝市場那裡的。
蘇啟航的計劃是, 按縣去給代理，一個縣城隻代理出去一家。這樣一來，能保證那些做他下麵的代理商的利益。可同樣的, 他們想要拿下縣代理, 那就得在他這裡拿上足夠多的貨品。
蘇啟航這邊一個縣城的拿貨量，一年是三十萬。若是一次性拿不走這麼多的貨, 那麼還有另外一種方式。
這個三十萬的年拿貨量可以按季度來拿, 像第一個季度，他們隻需要從蘇啟航這裡拿夠五萬塊的貨就可以了。隻不過這樣拿貨的話, 蘇啟航這邊的讓利在一開始是沒有一次性拿三十萬貨品那麼高的。但是當他們在一年之內拿夠三十萬的貨量後, 蘇啟航會把前麵少給的讓利再返還給他們。
這樣的話才能更好的保證雙方的利益。
於是很快，蘇啟航這邊就讓出了下麵五個縣的代理權。
這五個代理商，其中有兩個是從廣告上摸過來的。這兩人之前並沒有在他這裡拿貨過, 但是人家在他們當地的縣城服裝生意做的非常好, 店也開了兩三家了, 才敢一次性花這麼多錢在蘇啟航這裡拿下他們縣城的代理權。
而另外三個, 就是蘇啟航來了省城之後發展起來的客戶帶來的。
這五個人就跟打開了一個口子一樣，再之後的一個禮拜裡, 蘇啟航這邊又讓出了好幾個代理出去。
而且不僅蘇啟航這邊有人代理, 縣城那邊周勝男也讓出了三個。
她那邊的三個就全是熟客了, 是過去蘇啟航在縣城的時候，開著三輪車往外麵跑出來的客戶。人家那邊看到了蘇啟航在電視上打的廣告後，直接跑店裡來要代理了。
除開代理之外，那報紙和電視上的廣告, 還給蘇啟航拉來了很多的服裝小攤販和個體戶們。
蘇啟航這邊出貨一直都是有等級的，按照拿貨等級來讓利。所以他是代理也接，省城那邊的服裝個體戶們小量拿貨也做。
於是那堆在門店裡的貨開始快速的往外出了起來，店裡負責送貨的那幾個幫工們根本忙不贏，這種大批量出貨生意紮堆而來，搞得店裡專門拿來送貨的車明顯不夠了。連帶著蘇啟航拿來自己開的麵包車在今年的下半年，最後也淪為了送貨車。
蘇啟航這裡就又回到了當初得坐火車，或者是班車才能在縣城和省城兩地跑的日子了。
緊跟著，蘇啟航跑羊城跑的也更勤快了。
貨賣的比想象中的好，蘇啟航可不就得拿更多的貨回來麼？
當然了，這錢更是跟放開了閘門後的水龍頭裡流出來的流水一般的，嘩啦啦的流進了蘇啟航的口袋。
這時，羊城那邊的幾家製衣廠也看到了蘇啟航在電視上和報紙上打出來的廣告了，眼見著蘇啟航拿的貨越來越多，製衣廠的那些領導們是一麵高興，一麵也不由得開始反思了起來。
其中一家男裝製衣廠，更是在之後把廠子裡的領導們喊到了一起，開了一場大會。
這場會議的內容討論的就是蘇啟航的這種銷售方式！
廠長一臉嚴肅的用手拍著桌子，把桌子拍的嘩嘩嘩的直作響，對大家發出質問：“這樣的銷售方式，很難做到嗎？”
把蘇啟航的那些銷售套路捋上一遍，大家都發現了，那是真不難！隻不過這個時候，還鮮少有人會去想到，用這樣的一種方式去做銷售。
廠子就在那說道：“跑銷售，要學會動腦子啊！”
最後這一場大會，廠長是把製衣廠的銷售科罵了狗血淋頭，但是當說到蘇啟航的時候，臉上又忍不住帶上了笑意。
因為蘇啟航生意做的越大，拿走的貨越多，他們廠子的效益也就越好，這種叫雙贏！
*
蘇啟航現在是很忙，非常忙。
但就是再忙，到了蘇嘉寶生日，也就是陰曆八月二十四的前一天，蘇啟航還是帶著生日蛋糕和大海蝦等各種蘇嘉寶愛吃的東西，從省城坐火車趕了回來。
從火車上下來，蘇啟航才發現縣城這邊竟然下起了雨。
雨不大，就是這種秋雨有點涼。
好在的是，從火車站出來就能見到各種停在那裡出租的三輪車，有些三輪車後麵還是有敞篷的。
蘇啟航喊上一輛有敞篷的三輪車，直接讓人送店裡來了。
“我算著時間，你也該回來了。”正在收銀台收著錢的周勝男，一抬起頭，看到回來了的蘇啟航就笑著說道。
蘇啟航一手提著大蛋糕，一手提著一個大泡沫箱子，背上還背著一個大大的牛津布雙肩背包，站在那裡左顧右盼的：“嘉寶呢？”
周勝男笑著說道：“在樓上跟莉莉一塊寫作業呢！”
說起來，誰都沒想到，蘇嘉寶會這麼愛學習。
之前大家都以為，蘇嘉寶年紀太小，會跟不上學前班其他比她大一歲孩子的進度。結果人家雖然年紀小，但是學習態度可好了！
本身學前班教的東西都不會是多難的，所以隻要肯學習認真，腦子也不傻，那成績就差不到哪裡去。
於是在前不久的期中考試中，蘇嘉寶拿了個班級第三名的好成績。
成績出來的時候，蘇啟航那會還在省城忙生意。蘇嘉寶就讓周勝男到了晚上後，幫她打電話給蘇啟航。
幾乎是電話一接通，蘇嘉寶就在那迫不及待的大聲跟蘇啟航說道：“爸爸，爸爸，我這次考了全班第三名！”
“呀，我家嘉寶怎麼這麼棒，這麼的聰明啊！”電話那頭的蘇啟航果然就是好一陣真心實意的誇讚，“你真的是太厲害了！”一點也不擔心誇過頭了，蘇嘉寶會不會驕傲。
蘇嘉寶從小到大最喜歡聽的，就是來自於她爸蘇啟航的誇獎了。
誇完後，蘇啟航還問蘇嘉寶：“嘉寶這次考的這麼好，想要什麼獎勵呀？”
家裡條件好，蘇嘉寶很少有缺東西的時候，於是她就說：“我想要爸爸早點回來陪我！”
結果就因為蘇嘉寶這一句話，第二天蘇啟航真就從省城趕了回來。但那次回來，他在家裡隻陪了蘇嘉寶一天，蘇啟航那天晚上就又趕回省城去了。
走的時候，蘇啟航是特意等到蘇嘉寶睡了才走的。
但蘇嘉寶醒來的時候，因為看不到蘇啟航了，整個人的神情都蔫蔫的了。
周勝男就跟她說：“爸爸要忙外麵的生意呢！你好好讀書，等下回考好了，爸爸肯定會再回來陪你的。”
知道蘇啟航又出去忙生意了，蘇嘉寶就自己爬起來，一邊在那裡穿衣服，一邊說道：“我要好好讀書，我下回還要考好成績，這樣爸爸就能回來陪我了……”
孩子其實也沒有太多的心思，就是想蘇啟航能在家裡多陪陪她。
周勝男在旁邊聽著蘇嘉寶說的這些話，心裡卻莫名的酸澀了起來。突然就覺得自家這錢是越掙越多了，可一家人聚在一起的時間也是越來越少了。
……
這會，蘇嘉寶看到蘇啟航回來了，把孩子給激動的，作業也不寫了，賴在她爸身邊怎麼也不肯離開。
一副生怕蘇啟航不知道什麼時候又走了的模樣。
那天早上他離去後的事，周勝男後麵跟蘇啟航打電話的時候，也跟他說了。所以這會瞧著蘇嘉寶這樣，蘇啟航這心裡其實也挺不是滋味的。
蘇啟航就給蘇嘉寶保證：“爸爸不走呢，爸爸這次在家裡肯定會多陪你幾天的。”從小到大，蘇啟航答應蘇嘉寶的事，就從沒有不算數過。
蘇嘉寶這會放下心來了，她重新坐回桌子上跟楊莉姍挨一塊，繼續寫作業去了。
不過寫一小會，蘇嘉寶就還是忍不住抬頭往蘇啟航那邊看一眼。
作業是在寫著，但到底還是分神了。
看著蘇嘉寶這樣，蘇啟航就決定把省城生意的事先拋開，在家裡陪著蘇嘉寶待完這個周末再出去。
第二天是蘇嘉寶的生日，也是周五，學還是要去上的。好在的是，她們學前班的小朋友隻用上四節課。
蘇嘉寶今天也顯得特彆的開心，因為是蘇啟航送她去上的學。等到了中午放學，也是蘇啟航過來接的她。
接回來後，錢多娣給她做了一大桌子的菜，全都是她愛吃的。
蘇啟航還把從省城帶回來的生日大蛋糕放桌子的最中間，緊跟著又拿出了周想華跟楊建忠他們在省城給她買的生日禮物。
周新民跟趙滿英他們那邊也全都過來了，陪著蘇嘉寶渡過了一個開心的生日。
等到了晚上，蘇嘉寶被周勝男把外衣脫掉，就要睡覺了，她還在被窩裡樂嗬嗬的說道：“爸爸，媽媽！我好想天天過生日啊！”
自家有錢，又寵孩子，從小到大凡是蘇嘉寶想要的，家裡人就幾乎沒有不滿足她的。根本就不會像現在其他的一些孩子一樣，盼望著過生日。
那麼蘇嘉寶會說出好想天天過生日一樣的話來，其實想的還是蘇啟航跟周勝男這對做父母的，能一起陪著她。
而越是看懂了孩子的這點心思後，蘇啟航跟周勝男兩人，這會的心裡就越是酸澀。
等到蘇嘉寶徹底睡著了之後，蘇啟航就坐在床邊靜靜的看了好一會孩子，突然輕聲跟周勝男說道：“勝男，要不等明年，咱們全家都搬去省城吧！”
說白了，見著蘇嘉寶這樣，蘇啟航心疼了唄。
要說蘇啟航這麼努力的去賺那麼多的錢乾什麼？還不是想讓蘇嘉寶以後的生活能過得好一些？讓她以後的生活再不用為金錢所發愁，讓她能夠活得開開心心的。
周勝男也心疼蘇嘉寶啊，因此她也動心了。
隻不過……
“那縣城這邊的生意怎麼辦？”怕吵醒了正在睡覺的蘇嘉寶，周勝男也跟著壓低了聲音問道。
蘇啟航就說道：“這個好辦，跟其他的縣城一樣，咱們把這邊的生意也用代理的方式讓出去。”
本來他們現在的生意就是以出貨為主了，若不是一開始就在縣城這邊把零售的生意也跟著做起來了，蘇啟航之前招代理的時候，早把他們縣城這邊也一塊讓出去了。
可這畢竟都是當初辛苦做好的現成生意，就這麼讓出去不可能不讓人心疼。但那點子心疼，跟看著蘇嘉寶想父母陪伴時而泛起的酸澀比起來，真就不算什麼了。
而且就算把這邊的代理讓出去，那他們也一樣並沒有完全把這邊的市場丟下。人家那接下代理的人，瞧著這現成的賺錢生意還會不想做？
隻要他做了，那往後銷售的貨品就還是從蘇啟航這裡出的。所以細算起來，他們的損失其實也沒那麼大。用那麼點損失，既能換來兩口子能長久的陪在孩子身邊不說，錢多娣跟蘇德平也不用再過這種兩地分離的日子了。
這麼一通分析下來，蘇啟航和周勝男就都越覺得他們應該把縣城的代理轉讓出去了。
“代理的事要趕緊找，但是轉讓的事，可以不用那麼著急。”蘇啟航這麼說道“咱們可以先找代理商，轉讓放到年後去。”
如今蘇嘉寶還在學校上學呢，他們這要是搬到省城去住了，那孩子的學習怎麼辦？原本是沒想著她能有多好的成績的，甚至蘇啟航都做好了打算，他這是花錢讓蘇嘉寶在學校裡玩一學期。
可孩子自己爭氣啊！
他們做父母的，不能不去顧著孩子的學習。即便蘇嘉寶現在在的學前班，教的也全都是一些最簡單的東西，那他們也得等到蘇嘉寶好好的把這一學期學完了再說。
同時也有個緩衝的時間，蘇啟航好上省城那邊去打探一下好的學校。
隻要學校好，大不了到時候多花點擇校費把蘇嘉寶買進去念書。另外蘇啟航還跟周勝男提議，說他們最好還是在學校附近買個房子住著，這樣才好方便蘇嘉寶上學。
“行！”周勝男也覺得蘇啟航想法很周全，她又說道：“下半年好歹是一年生意最賺錢的時候，咱們在縣城多做上這小半年的生意，就那兩家做零售賺的，也夠在省城買好多套房子了。”
那兩家零售店的生意可沒少賺錢，一年下來少說也有四五十萬一家店呢！就算按照他們這邊的往外給代理們的出貨價去算，那也有個二十多萬一年的毛利潤。
但為了能兩人都一直陪伴在蘇嘉寶身邊，也為了他們一家子的團圓，有些東西該舍還是得舍。
蘇啟航這一次，一直在家裡陪著蘇嘉寶過完了這個周末。等到了周一這天，早上蘇啟航還起床去送了蘇嘉寶上學校念書，才重新返回省城去的。
現在整個公司的主要生意都是在省城這邊來了，蘇啟航幾乎是一到省城，隻來得及待了那麼一兩天，核對一下賬目和現有庫存，他就又得趕去羊城拿貨了。
這一次蘇啟航主要是去看看冬款的新品，以及補一下最近好賣到快要脫銷了的幾款皮夾克。
服裝真的是每年流行的款都有區彆，但隻要抓對了款式，那當年的生意就完全不用擔心了。就好比今年，特彆流行皮夾克。那皮夾克真皮的，基本上是分綿羊皮和山羊皮兩種，價格可貴了，一件零售就要好幾百。
蘇啟航這裡是真皮的也做，但同樣的人造皮革的他也做。
畢竟真皮的價格太貴了，並不是說所有人喜歡了就能買得起的。然後蘇啟航拿回來的真皮皮夾克，基本上就是發往省城，或者是下麵幾個經濟比較好的市裡去的。
而人造皮夾克則大多是銷往一些縣城，因為它價格上比真皮的要便宜很多。那些買不起真皮的，又實在想要買皮夾克的人，就會考慮這種人造革的。
然後一直到從羊城那邊拿完貨回來了，蘇啟航才有時間去忙給蘇嘉寶找學校的事。
學校這事好辦，主要是蘇啟航不缺錢。他就隻需要跟人打聽，省城最好的小學在哪。等問到了後，蘇啟航抽個時間，開著麵包車就去實地考察了。
其實蘇啟航也不懂怎麼看這學校到底好不好，好的話又是好在哪。所以說是實地考察，其實蘇啟航最後隻是站在學校門口看了一下，連學校都沒能進去。
因為那學校的保安不給讓陌生人進，蘇啟航要想進去，不僅要登記資料，人家還問的可清楚了：“哪個班裡孩子的家長啊？孩子叫什麼？班級裡班主任姓什麼……”
總而言之，要是答不出來這些問題，那保安是不會放蘇啟航進去的。
可就衝著這一點，蘇啟航一下子就放心了。
至於保安不讓進學校的事……不讓進就不讓進唄，蘇啟航一點也沒生氣，他還顯得老高興了。