這種情況, 是蘇啟航一早就預料到的。
所以此刻，麵對代理商們的這種排斥和抵觸，全麵負責這次會議的銷售部經理蘇誌華一點也沒著急, 而是在笑著跟大家說道：“大家的想法是可以理解的，咱們做生意為的就是掙錢！而今天公司召開這場會議，也是為了幫助大家掙更多的錢！”
這話一出來, 好多的代理商都表示自己沒聽明白。
明明是公司把庫存的風險轉移到他們代理商的身上來了，讓他們的利益遭受了損失, 怎麼被蘇誌華這麼一說, 反倒是他們從裡邊還得了好處一樣的。
麵對大家的這些疑問和不解, 蘇誌華說道：“來，我先給大家看一份數據。”
就見著有員工開始拿著一疊資料，挨個的給會議室裡的代理商們分發了下去。
那些拿到資料的代理商迫不及待的打開一看, 才發現這竟然是一份某些直營店鋪去年實行訂貨製後與前年鋪貨製的銷售對比。
看著上麵對比顯示出來後明顯上漲的銷售額後，一些代理商臉上立刻浮現了震驚。
一下子, 會議室裡多了許多討論的小聲音。
“增長這麼多嗎？”
“天啦, 竟然還有同比翻倍的！”
“這怎麼會？”
……
然後大家接著再往下翻看下去, 竟然發現後麵還有更精準的數據分析。
“數據大家都看到了吧？”蘇誌華等了好一會，確定這些代理商都有認真仔細翻看完那些資料後，才重新開口道：“我相信看到這裡，有很多的人應該已經看出來是為什麼了……沒錯！真正影響咱們最終銷售利益的，除了庫存的積壓, 還有缺貨！”
也彆再說什麼等把貨拿回去後，見著哪個款式好賣, 再跟公司補訂貨了。貨品銷售到中途的時候，發現暢銷後確實是能補定到一部分的，但也有很多當年最暢銷的款式, 或者是因為前期預估生產量沒跟上來的款，根本就沒機會讓他們補！
而且就算是生產部加緊生產，但其中所耽擱的時間，全都是看不到的損失。
蘇誌華說完這些後，又跟大家說了另外一點：“……最後貨品是如數補過去了，但卻因為生產和運輸中所耽擱的時間，導致大家費勁心血和財力補回來的那些貨品，卻因為錯過了最佳銷售時間，反而成為了積壓貨品……”
這種情況是不多，但絕對是有的！
而且此刻坐在會議室裡的這些代理商，極大部分都親身經曆過。
蘇誌華在這個時候，就又笑著對大家說：“公司如今能有現在的規模，每年能創造出這麼龐大的銷售額，絕對離不開在座各位的付出……而對於公司來講，諸位的利益，也是公司的利益……因此，公司不論在什麼時候，都不會乾出損害大家利益的事情來。而全新的訂貨製，也是公司先從旗下的自營店開始，經過一整年的實踐，證實了這項改革是非常有助於提高門店銷售，能為大家創造更多的利益，掙來更多的錢……”
先有真實的數據對比，於是在蘇誌華這麼一番話說完後，大部分的代理商內心果然就動搖了起來。
還是那句話，他們就是為了掙錢，才會選擇加盟“嘉嘉”或者是“嘉牌”品牌的。所以真正能打動他們，還是得看利益。
最後這一場會議開完，大部分的加盟商是選擇接受了公司新推出來的訂貨製，而同時，到底還是有極小部分的代理商表示他們還是無法接受。
對此，蘇誌華帶著銷售部的人努力給他們再次進行講解和努力勸說……最終，竟然把剩下的這些代理商全都勸到願意去試一下。
至於試完後，這些代理商還會不會繼續續約，代理他們品牌……
對此，蘇誌華在會議結束後，過來跟蘇啟航彙報的時候，特彆有自信的說道：“不說百分百，但這些願意試下去的代理商裡，我保證起碼得有九成以上，會選擇來年繼續續約代理的……”
這些代理商這麼排斥訂貨製，其實還是覺得訂貨製的出現，是在損害他們的利益。
隻要是人，就沒有人會願意見到自己的利益受損。
心理上的難以接受，才會導致一小部分的代理商在衝動下做出要退出加盟的舉動。而這時蘇誌華要是任由他們退出來，那麼公司就真的會損失掉這一部分的代理商了。
但要是蘇誌華不放棄，通過和銷售部眾人的齊心協力，努力勸住這一部分的代理商試行一個季度的訂貨製，那麼極大部分的代理商就會因此而被挽留下來。
因為蘇啟航公司裡的這兩個牌子的款式不說特彆時髦，但絕對是符合目前國人的大眾審美的。中高端的價位，也屬於絕大部分的國人所能接受的消費。
再加上知名度這一塊，蘇啟航一直就舍得花錢做各種廣告宣傳不說，還有全國各地越來越多的專賣店紛紛出現……因此這兩年公司旗下的這兩個品牌是越來越被大眾所熟識。
簡單一點的來講，現如今這兩個牌子，在一部分的消費者心裡，已經有了一定的品牌效應了。
那些代理商代理“嘉嘉”和“嘉牌”，也已經從最開始隻衝著服裝的款式，質量和價位，開始往服裝品牌上轉移了。
所以即便是公司決定把拿貨製度改成現如今的訂貨製，使得一部分的代理商確實損失掉一部分利益。但隻要他們最終還是因為加盟品牌掙來了錢，那麼他們原來抵製訂貨製的那種決心，也早沒了。
最終即便還是有損失，那必然也是一些在這裡邊掙不到多少錢的加盟商而已。
所以用難聽一點的話來講，隻要是掙錢的買賣，即便是存在一些霸王條例，可最終還是會有很多的人因為利益，而選擇接受和屈服。
就像在這場會議召開之前，蘇啟航一再告訴他們的一樣，能真正長久的留住人的，也從來隻有利益。
……
至此，蘇啟航的公司一改從前的看貨再訂貨的方式，徹底進入了訂貨製時代。
所有公司裡生產出來的服裝不論款式，顏色，還是尺碼等，都是先出樣板，再召集各直營店負責人和代理商參加訂貨會看版，然後先提前預定，最後公司生產部再按照各自提交上來的所需貨品量，有針對性的生產。
“fashion”品牌現如今的負責人鄧順求，也是其前身那家男裝製衣廠的廠長，一直都有密切注意蘇啟航公司的所有舉動。
其實去年“嘉嘉”和“嘉牌”的銷售額翻番的事，鄧順求就因此震驚了一把狠的。因為這時候，真的還沒有哪家製衣廠搞過這種訂貨製！
於是在去年年底的會議上，鄧順求就已經把這事拿來說了：“……早些年這位還隻是從我們廠子裡拿貨的時候，我就跟當時的銷售部開會講過，讓大家多動腦，去跟對方學習銷售方式和技巧……可這位在做生意上確實是個人才，居然能想出訂貨這種出貨方式出來解決庫存的問題……”
任何一家服裝廠，都無法避免庫存上出現問題。
甚至有很多的製衣廠，就是因為預估不到位，導致其每年在庫存上的損失，著實不是個小數字。
於是在鄧順求說完這話後，會議上就有人提議：“要不我們，也來試一下這個訂貨製？”
可當時，鄧順求搖頭了。