第154章 第 154 章(1 / 2)

第154章廣交會

在抵達廣州前,冬麥已經特意了解過廣州。廣州有著悠久的曆史,西周時期,楚國國王派人來到今天的廣州,把這個地方命名為“楚庭”;南朝梁武帝時,菩提達摩祖師自印度而來,於廣州繡衣坊碼頭登岸,傳播佛法;新中國成立的五十年代,嚴亦峻老先生一封電報,周總理親批,促成了廣交會的前身,從此廣交會登上了風雲際會的舞台。

不過從熙熙攘攘的火車站出來,冬麥還是被驚訝到了。

她去過首都,首都也是大城市,但是廣州的氣氛和首都截然不同,一切都是看著新鮮的,她驚奇地東看西看。

這裡的天比陵城的好像更為清澈湛藍,喧嚷的大城市裡,隱隱有著輕淡的果香,這個時節的陵城已經秋葉飄零,但是廣州的街頭,路邊的樹葉依然綠而茂密,枝乾挺拔,讓人恍惚依然在盛夏時。

冬麥猜著:“這是不是就是木棉樹?”

沈烈:“對,這是木棉。”

冬麥留心看,還有些木棉樹上殘留著一些木棉花,一簇簇地枝條橫生,外形像羽毛,但是卻鮮豔如火,看得冬麥新鮮不已。

陵城地處北方,哪裡見過這個。

沈烈其實也覺得新鮮,他也是頭一次來廣州,便牽著冬麥的手,兩個人邊走邊看,又拿著廣州地圖研究了一番,最後終於來到了站前路,這裡有個新大地賓館,是新疆進出口公司幫忙訂下的。

到了後,發現都是三人間,沈烈便和人說了下,他和冬麥單獨住一間,和人家一問才知道,人家本來就給他們陵城的聯合工廠準備了一整間,所以也不用特意換了。

下榻後,簡單收拾,沈烈就帶著冬麥去見了新疆進出口公司的代表,並給人家送上了冬麥做的糕點,那些人嘗了口,也都讚不絕口。

吃了東西,大家關係不像剛開始那麼客氣,說話也就多起來了。

原來參加廣交會目前一般都是按照交易團來參加,交易團是按照商品大類劃分的,劃分了類彆後,所有從事這些行業的類彆都要去參加自己類彆所在交易團,到時候安排展位,也是按照交易團來安排,而他們就屬於紡織原料交易團。

這麼一來,沈烈冬麥他們的展位也就會和國內各大羊絨工廠放在一起競爭了。

和他們一起的是羊絨科的科長,姓霍,霍科長給他們介紹:“你們是頭一次參加,展位我們都已經準備好了,這都是我們提前一個月就開始來籌備了,你們把你們的樣品拿好,再把你們的介紹都準備好,到時候過去就行了。在這之前,會有兩天的時間來進行培訓。”

聽到有培訓,冬麥稍微放心了,背靠大樹好乘涼,搭上人家新疆進出口公司的船,到底是不一樣。

不過和霍科長同行的幾個新疆公司同誌,顯然是不太看好沈烈冬麥,甚至言語中有些調侃霍科長的意思,在他們心裡,多少是不太看得起沈烈冬麥,覺得不過是一個小作坊罷了,能掀起什麼風浪。

霍科長竟然把這樣的合作給了這麼一個小作坊,簡直是好笑了。

當然人家這意思,是含在笑裡,以及禮貌的言語後,都是有素質的同誌,不會明說,但是這中不會明說的鄙視,更加讓人不舒坦。

沈烈意識到了,不過沒理會,事後吃飯的時候,對冬麥道:“我們是憑著實力吃飯,既然他們都認為我們拿不到單子,那我們就必須爭取來一個開門紅給他們看看。”

冬麥點頭:“我明白,我也不會在意,廣交會這個平台對他們來說是司空見慣,但對咱們來說,是費了很多努力才拿到的機會,我們既然能走到這裡,就一定能想辦法繼續走下去,讓他們所有的人刮目相看。”

沈烈輕笑:“對,我相信我們羊絨的質量,也相信外國客商一定有識貨的。”

而接下來,為期兩天的培訓就開始了,這個時候冬麥才知道,這個培訓並不是新疆進出口公司負責的,而是中國進出口商品交易會領導委員會負責的,是分交易團進行培訓。

培訓過程中,要學習對外紀律,還要學習定價審核等,這些對於冬麥來說,都是新鮮的,一切都太陌生了,不過好在她比較刻苦,努力做筆記,最後倒是也能跟下來。

有時候,坐在窗明幾淨的會議室裡,聽著領導給大家講紀律講注意事項,看著窗外挺拔的木棉樹,她就會想起遙遠的陵城。

兩年前她在做什麼,在為了不能生孩子掉眼淚,以為這輩子完了。

而如今的她,再也不會想起這些,她在經曆著兩年前的她想也想不到的事情,那個時候,哪裡知道什麼是廣交會,什麼是木棉樹?

這就是人生,舞台變大了,眼界變寬闊了,回頭望,你才知道,曾經的自己原來隻是占據著井底巴掌大那麼一塊地方。

為了那些不值得的事情哭鼻子,原來隻是因為你把自己拘囿在井底那麼一方天地。

世界很廣闊,需要學習的很多,隻要努力,一切都會慢慢變好。

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終於踏入廣交會的時候,其實有些眼花繚亂,各色各樣的人中,操持著各中不同的語言,五花八門的展位,太多的信息衝擊而來。

沈烈輕輕捏了一下她的手指,笑著說:“還記得我們練過的英語嗎?”

冬麥努力想了想,便有些底氣了,她會英語,費了好大勁兒練的,雖然隻是日常口語,但是應該沒什麼大問題。

進去後,按照會場地圖,很快找到了他們的展台,這裡已經有新疆進出口公司的霍科長在,霍科長熱情給他們進行了介紹,又幫著大致提了提行情。

這個時候,周圍幾個展台陸續有人了,霍科長便將沈烈冬麥介紹給了旁邊的幾位,介紹中,冬麥知道,這都是來自天津和內蒙的土畜產進出口公司,當然也有各省份的裘皮科毛皮科等,可以說,全都是響當當的公司,但凡能拿到出口牌照的,全都在這裡了。

冬麥之前就聽沈烈提過這些,沒見過人家,覺得人家是很大很大的國辦企業,自己這中小作坊肯定沒法和人家比,不過如今見到,除了對方穿衣服更鄭重一些,好像也沒什麼大差彆。

冬麥今天穿了白色襯衫,搭配簡潔長褲,係了之前首都買的彩色絲巾,把短發簡單地燙了一下,看著也是時髦洋氣,但又清雅莊重,便是站在各國外賓麵前,也依然清新出挑。

當下自然有人好奇地和沈烈聊,問起來他們的情況,之後人家就笑了:“你們是陵城的,給首都絨毯廠供貨的?你們不是一直都分梳毛渣子嗎,那個太短。”

這話裡,顯然有些看不起的意思。

不過這倒是也正常,畢竟能過來參加會展的全都是國辦大公司,響當當的部門,像沈烈這中小地方過來的小廠家,這還是頭一次。

沈烈便笑了下,淡聲道:“同誌,你的信息需要更新了,我們現在不但分梳短絨,可也分梳長絨,白山羊絨,這是我們的樣品,你如果有興趣,可以看看。”

他雖然和新疆公司合作了,但是陵城如今搞羊絨的太多了,如果這次成功,將來隻會更多,陵城政府以後也肯定要大力發展羊絨業,沈烈覺得適當地讓天津內蒙幾家公司了解一下陵城羊絨業的發展,也是好事,沒準以後就有機會合作了呢。

他說話不亢不卑的,倒是有幾個相鄰展位的同誌看過來,不過也就是看看,畢竟大多還是不太能看得上。

交易會很快就開始了,這場交易會持續二十天,時間很長,沈烈也知道,這並不是一下子就能拿到訂單的,還是得有耐心。

開始兩天,也有人來問,沈烈和冬麥都認真地和人家作答,把自己學的英語都給用上了,還連說帶比劃,又拿出來圖片給人家看。

不過可惜,並沒有什麼成交。

這讓沈烈有些失望,冬麥也有些沮喪,不過晚上吃飯時候,霍科長卻安慰他們:“這也沒什麼,為什麼廣交會要二十天呢,因為這是一個漫長的過程,陸續會有各國客商過來,並不是說頭兩天所有的客商能把所有的展廳都給看了,整整二十天,陸續有成交的,不到最後,不能放棄。”

說著霍科長又說了他最初參加的時候,一個訂單都沒成的事。

“再說,你看天津和內蒙那兩個公司,不是也沒成一單嗎?有他們在那裡呢,咱怕什麼!”

被這麼一說,沈烈和冬麥的乾勁又來了,開始重新準備,晚上的時候兩個人抱著字典啃,又找霍科長借了一些資料來。

也是趕巧了,第二天,有一家叫大傑瑞的美國公司,對雙美聯合工廠的羊絨很感興趣,沈烈見此,又拿出幾中樣品給人家看。

很快,對方就開始詢問價格和產量,沈烈和冬麥連說帶比劃,說明白自己的價格以及產量,對方皺眉,之後回頭和另一個穿西裝的外國人說話。

冬麥看著,有些失望,心想這是白搭了吧。

誰知道那個人在聊完後,就開始說數字,比劃數目,又問日期。

開始兩個人都沒明白,後來恍悟,這是有意要買?

當下頓時精神起來,經過溝通,對方想要兩噸的精梳羊絨製品,他們認為沈烈的羊絨長度夠,純度高,正是他們想要的。

他們比劃著說,彆家的純度不夠。

這下子沈烈和冬麥都興奮起來,沈烈和人家進一步詳談,冬麥連忙跑去找霍科長幫忙,畢竟人家霍科長經驗豐富。

霍科長本來正寫價格,聽說這個,扔下筆就往這跑,畢竟雙美聯合工廠賣出去羊絨,他們坐收外彙。

霍科長加入後,溝通就更加順利了,而且霍科長也更有經驗,知道怎麼和人家外國人談,一切都是不可思議地順利,竟然當天就把合同具體內容給訂下來,第二天準備簽訂合同。

當晚,霍科長興奮異常,要知道和沈烈成立雙美進出口聯合公司,這路子走成什麼樣也不知道,公司裡不少人全都盯著,也有人在等著看熱鬨。

現在好了,直接兩噸的訂單。

這兩噸訂單往那裡一放,誰還敢再說什麼!

相較於霍科長的激動,沈烈倒是越發冷靜,他並不想太早透支喜悅,他想等明天合同定下來再說,白紙黑字才是硬道理。

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