同時他心裡又唾棄自己從小學做生意，居然連個農戶都不如。看來他這些年讀書都讀傻了。
周簡順著林滿堂的思緒想下去，“那這六間鋪麵就得好好甄選了。”
林滿堂點頭，“你有什麼想法？”
周簡沉吟良久，開口道，“香水行都是男客，咱們另外六間鋪麵可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子鋪以及戲班子。”
這人確實是做生意的料，林滿堂很滿意，“就依你。前麵幾個月，咱們可以適當給這些鋪麵優惠，讓他們也配合咱們搞開業大回饋的折價活動。先把人引進來，後頭你再把租金往上提一提。”
周簡點頭應是。心裡卻有些疑惑，這真是農戶嗎？據他所知，農戶都是地裡拋食吃的人，一文錢恨不得八瓣花，從小看到的隻有頭頂那片天，很少有大局觀。可這人卻想得那麼深遠。
接著，林滿堂又講怎麼吸引客人。
首先在寶華街入口處要擺放兩個大燈箱，可以不停轉動，類似於走馬燈，讓彆人一看就知道他們是香水行。
二是光靠工資不一定能激勵夥計的積極性。可以考慮用獎勵的方式。讓夥計心甘情願為客人服務。
第三條，光服務好還是太單一了。要想留住客人，最有效的辦法，就是激勵客人多來幾趟，這就得靠回頭促銷。比如：來十回送一回，下次來送一回擦背。
周簡眼睛一亮，“這主意不錯，可以用賬本記錄每個客人來的次數。”
林滿堂點頭。雙方又談了一會兒細節，約定明天就去縣城找牙人立契書。
林滿堂留兩人吃飯，周簡頭一次當掌櫃，顯得格外興奮，謝絕留飯要求，想趕快回去寫東西。
林滿堂見他竟是片刻都不願等，心裡越發滿意。沒有一個東家不喜歡這種把工作放在第一位的員工。
周簡要走，關青也沒勸。
等人走後，關青衝林滿堂解釋，“他這人平時辦事很認真。可惜讀書沒有什麼天賦。”
林滿堂卻覺得沒什麼好可惜的，人才隻有擺對地方才能發揮他的才能，他這樣的性子未必適合官場。
林滿堂留關青吃飯，李秀琴特地準備了一桌好菜，席間，李秀琴帶著女兒照樣上桌吃飯。
關青驚訝一瞬，見林滿堂沒反應，也就釋然了。
席間，林滿堂問關青，“你真不打算再考科舉了？”
關青搖頭苦笑，“真不考了。我得先填飽肚子，才能考慮其他的。我們關家就我一根獨苗，這些年一直渾渾噩噩，我就想早日成家。”
林滿堂聽他話裡意思，試探道，“你這是有人選了？”
關青耳朵根都紅了，靦腆一笑，“對，等定了日子，請你上門喝喜酒。”
林滿堂連連恭喜，答應到時候一定會登門道謝，末了招呼他吃飯。
林曉對科舉更上心，“關叔，我爹現在也在讀書識字呢。他想考科舉，你能不能跟他說說科舉都考啥啊？”
雖然她知道科舉考的是四書五經，但是以什麼形式考，她卻半點都不懂。
關青聽到林滿堂要考科舉，險些以為自己聽岔了，扭頭看向林滿堂。
卻見他尷尬地清了清嗓子，摸摸鼻子，“我就是想讀點書多學些道理，考科舉隻是順帶的。萬一能考上童生，外人也不敢小瞧我嘛。”
好兄弟想考科舉，他又不差錢，關青自然不好打擊對方的積極性，反而覺得對方有勇氣，“多讀書總是好的。”他又說起今年河間府出了個少年英材，十四歲就中了舉人。
“俗話說，有誌不在年高，無誌空長百歲。咱們到了什麼時候都不能放棄自己的理想。你有此宏願，兄弟佩服。來，林子，我敬你一杯。”
林滿堂與他碰了一杯。
關青便把自己知道的科舉知識都與他講了一遍。
縣試一共五場，第一場考的就是死記硬背。二三四五場考的都是四書文，試帖詩，五經文，詩，賦，策，論，性理論等。
說得可能太寬泛了，林子未必能理解，他想了想，乾脆道，“我回頭就把曆年考題抄錄一份給你。然後將縣試名次排前的答題也抄一份給你。”
他現在是師爺，想看這些東西再容易不過。
林曉眼睛一亮，這就是曆年考題和滿分作文啊。這可太有用了。
林滿堂立刻拱手致謝。
吃飽喝足後，關青就回了。他明兒還要上工，隻喝了兩杯酒，林滿堂也不用特地找人送他回去。
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