福田區是鵬城新劃的區,安裝固定電話要比鄉下方便許多。現成的線路，隻要往蓮花小區扯一根線就成。
張招娣在電信公司登記一周後就有人過來安裝電話。
總共花費三千，接聽都要錢。
固定電話安裝成功後,張招娣就找人印刷名片和傳單，上麵有電話號碼和固定送餐時間。
由於傳單位置用不了這麼多，她還想了個好辦法,在傳單後麵印了些笑話集錦。這些都是她從報紙上摘抄的。
普通職工很少買報紙,所以也不用擔心重複問題。
張招娣親自在電子廠門口發傳單。電子廠裡多數都是年紀很輕的小夥和姑娘。他們也許沒讀過初中就輟學打工,但基本的漢字還是認得的。
剛開始看到傳單,發現印的是盒飯廣告，不願花錢或是嫌貴的職工想把傳單扔掉，無意間發現傳單後麵有笑話,於是就四處傳看。
一來二去，大部分職工都知道了。
想吃盒飯的職工不想在食堂排隊，紛紛跑到廠門口買盒飯。
張招娣剛開始隻帶一百份盒飯在電子廠門口兜售,一個小時就全部賣完。不過也並不都是圓滿的。可能是第一天擺攤，沒有職工敢花錢包餐。好在她之前就有心理準備，對於這樣的結果也能接受。
她一連在電子廠門口擺了七天,越來越多的職工過來買飯，有幾個人來得晚，沒買到,一咬牙,狠了狠心,從她這邊包餐。
包餐的好處就體現在不用天天跑過來預訂。每次來晚了，依舊能拿到。
於是買不到盒飯人都開始從這邊包餐。
當然也不是所有人都舍得天天吃盒飯，而是讓老板下回多帶點。
張招娣由一開始的一百份，加到兩百份,再加上定餐的（從宋倩楠這邊定），總共有三百份。她擔心賣不完壞掉，怎麼都不敢再加。
這天她賣完盒飯，將筐子收好，打算離開，宋倩楠卻找了過來。
她表情似乎不太好看，語氣也有些衝，“你不是讓我幫你定餐嗎？怎麼又在這邊擺攤了？這樣的話，誰還願意找我定餐？”
每份盒飯可以有五分提成。一百份就是五塊錢。一個月就是一百五十塊錢。絕對是一筆不菲的外塊。宋倩楠自然怕這筆外塊黃了。
張招娣見她生氣，有些詫異，“不會啊。你每天不都有一百人定餐嗎？我已經在這邊擺一周了。顯然對你沒什麼影響。而且我每天隻賣兩百份。你們廠有一千多號人。不會有影響的。”
宋倩楠鬆了一口氣。
張招娣又說了幾句好話，宋倩楠的不快才慢慢散去。
回去後，張招娣開始宣布“一人負責一家工廠”的方案。
一開始大家都反對，擔心這樣收入會降低。於是張招娣把電子廠這邊的銷售情況說給大家聽。
一家工廠就有三百份，每份盒飯可以有五分錢抽成。三百份就是十五塊錢，一個月就是四百五十塊錢。不比跑好幾家要強嗎？而且更省時省力。
但是有一點，“一次運三百份，得換車子。”
隨著張招娣生意越擴越大，送貨員已經擴充到十二人。之前她幫他們所有人都裝了電瓶，可大家騎的是自己的自行車。這些人在自行車後座兩邊各裝一個筐子，輕輕鬆鬆五十份。有電瓶，來來回回幾趟送貨也不累。可這一次運三百份，自行車肯定不行。
這確實是張招娣沒考慮的問題，她當即拍板，“那就全換成三輪車。把電瓶裝上，弄成跟我一樣的電動三輪車。”
大夥一聽老板給買三輪車，立刻歡呼雀躍起來。
張招娣之前賺的一萬多塊錢，很快就花了大半。
回到家，她直呼肉疼，“安裝電話三千，買了十二輛三輪車又花了四千，新電瓶又花了三千，錢真的不禁花啊。”
蘇以沫聽她捂著胸口心疼得不行，被媽媽這副摳搜樣兒給逗樂了，她安慰媽媽，“這些都是必要開支。以後就不用花這筆錢了。”
張招娣隻能安慰自己，這些都是固定資產，賣了也能值不少錢。
當她看到每天蹭蹭蹭上漲的銷售額，她的牙花子終於露了出來。銷售額提升兩三倍，閨女這主意真不錯。
張招娣激動地揉了揉女兒的臉，“我女兒真聰明。”
蘇以沫的包子臉被媽媽揉啊揉，她甜蜜一會兒，覺得實在受不住媽媽的“厚愛”，於是扒拉開媽媽的手，問她有沒有去華強北推銷。
張招娣點頭，“當然有。我給每位小攤販都發了一張名片。”
說起這事，她不知想到什麼，暗暗咂舌，“那裡麵的電子配件可真不便宜。”她用手指比劃了一下，“就跟我小指甲蓋那麼大的電子，一板十二個，居然就要兩塊錢。貴死了。”
蘇以沫愣了好久才明白媽媽說的是電子手表後麵的電子，“那個本來就很貴啊。一個電子可以用很久呢。”
張招娣點頭，“那邊生意真的很好。那些小店主忙得顧不上吃飯。我去賣盒飯，許多人從我這邊買。”
她之前為了表示感謝，買了一個錄音機送給鄧家。
張招娣問女兒，“我看鄧家有電子詞典，鄧廠長每天都教小月英語。你要不要也買一個？”
蘇以沫有些詫異，“媽，你怎麼想起讓我學英語了？”
張招娣不懂學習，所以對於鄧廠長這種知識分子特彆敬重，“我聽鄧廠長說，小孩子學習語言非常快。以後高考要考英語，你從現在開始學，將來也能找工作。”
蘇以沫仔細想想，“也行。不過等下個月再給我買吧。現在錢不是花完了嗎？”
張招娣卻連一個月都舍不得等，“我賺的錢是花完了，但是咱家還有存款呢。放心吧，再窮不能窮教育。我明天就給你買。”
蘇以沫頭疼，買了電子詞典，是不是還得讓她到鄧廠長家報名學英語？
蘇以沫覺得媽媽能乾出這種事。她現在作業那麼多，每天隻能擠出一個小時玩，媽媽連這點時間都剝奪嗎？
一想到自己會陷入這樣的境地，在拿到電子詞典後，她就說自己要自學。
張招娣驚訝地張了張嘴，“啊？自學？我還想帶你去鄧家報名呢。你是不是擔心學費貴啊？不用擔心，鄧廠長教自己女兒，順帶教你，要不了多少錢。”
蘇以沫搖頭說不是，“我就是想先記住這些單詞。反正電子詞典可以發音，我知道怎麼讀。”
張招娣仔細想想，把單詞全部記住，再學可能輕鬆一些，也就沒再堅持。
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轉眼到了期末考試。這也昭示著蘇以沫小學第一學期馬上就要結束。
之前學校沒有舉行期中考試，這是第一次正式參加考試。
蘇以沫還沒什麼反應，鄧舒月卻是緊張得不行，“我要是考不好怎麼辦？”
蘇以沫相當光棍，“考不好就考不好唄。你爸媽還能打你？”
鄧舒月仔細想了想，“那也說不準。”她偷偷告訴蘇以沫，“你知道劉夢薇吧？”
蘇以沫一愣，點了點頭，“認識。”
劉夢薇是劉哲浩的妹妹，兩人是龍鳳胎，不過分班級時，兩人並沒有分到一起。劉夢薇經常來找哥哥一塊放學。
鄧舒月神神秘秘道，“我聽她說，隻要考上全班第一，她爸媽給十塊錢獎勵。”
蘇以沫驚訝地張了張嘴。十塊錢可不是小錢。劉廠長真舍得啊，“那要是考不上第一呢？”
鄧舒月撓撓頭，“不知道啊。”
等兩人到了班級，看到其他同學都在認真學習。哪怕以前調皮搗蛋，隻會玩鬨的那幾個刺兒頭都是如此。
中午休息的時候，蘇以沫注意到劉哲浩沒有出去玩，而是在認真複習功課。重賞之下必有勇夫啊。瞧瞧，比以前還認真。
在這樣緊張的氛圍中，期末考試正式到來。
小學隻考兩門，語文和數學。上午語文，下午數學。一天就能結束。
考完試後，蘇以沫和鄧舒月放學回家。
時間還早，蘇以沫打算跟鄧舒月一塊回家，她想看看媽媽的盒飯賣得怎麼樣了。
於是鄧舒月沒有先回家，而是跟著蘇以沫回家放書包。然後兩人一塊回了蓮花小區。
盒飯公司這邊的職工們還在忙碌。除了午餐，他們其實也送晚餐。不過晚餐數量比午餐要少很多，幾乎隻有三分之一。
蘇以沫見大家忙著做飯，也不好意思打擾，於是就去了鄧家。
鄧家這會有樁不大不小的喜事。
鄧廠長的賠償款下來了。之前是廠裡支出的兩萬四千塊錢賠償，這次是空難賠償，由保險公司支出。
“兩萬塊？”蘇以沫都快傻了，“怎麼這麼少！”