“小沫？你官司弄得怎麼樣了？”
這天晚上,蘇愛國突然想起這件事，巴巴問她結果。這件事他是幫不上忙的。因為女兒已經找到了律師，有了專業指點。
蘇以沫最近一直在忙這件事,她資料收集齊了,“我已經狀告某某牛奶侵犯我的肖像權。接下來等法院宣判。”
這時候沒有私人律師,自然也不存在打官司，將訴狀告到法遼,由法院宣判。如果對判決不服,可以繼續上訴。
蘇愛國鬆了一口氣,“打官司好麻煩。你弄這個很久了吧？”
“是啊。”蘇以沫可算知道律師多有用了。公立律師給她列了需要的資料，她挨個挖資料,費時費力。要是沒打贏,她都不能原諒自己。
11月10號,蘇以沫下達了民事判決書。某某牛奶刊用的照片侵犯了蘇某某的肖像權，應向原告支付精神撫慰金1000元。
於是蘇以沫的小金庫又多了一筆。某某牛奶賠償完損失,把她的海報全部撤下。
為了報答江愛媛幫忙,蘇以沫特地請她吃了頓夜宵。
江愛媛吃著香噴噴的羊肉串，替她抱委屈,“你可是小名人,居然才給1000元，太少了。”
蘇以沫覺得還成,這一千可是白得的。本來她也沒打算當明星,廣告也不是她拍的,而是他們自己從電視上弄的截圖。
江愛媛突然好奇一件事,“那些大明星的賠償款是不是同樣隻有一千？”
蘇以沫頷首,“當然不是。雖然肖像權是每位公民應有的權利,但是明星的商業價值更高。我之前參加過電視節目,也有熱度，才賠償一千。要是我沒上過節目，賠償金可能連一千都沒有。”
她聽之前谘詢的律師說過，“有位一線大明星的賠償金好像是兩萬塊。”
江愛媛咂舌，“這也太少了吧？我之前聽說大明星的代言費都是幾十萬。法律賠的也太少了。耗時耗力，不劃算。怪不得那麼多機構侵犯明星肖像權呢。”她甚至覺得這件事很劃算，給蘇以沫出主意，“不如你們家鹹菜也盜用明星的圖片，說是他們代言的，銷量一定暴漲。就算他們看到，去法院告你們，大不了賠償唄。反正比代言費低多了。”
蘇以沫覺得她的想法有些異想天開，不說她本來就厭惡這種不問自取的形為，就從經濟效益上也不劃算啊，她給江愛媛掰扯其中的道理，“咱們家鹹菜又不是一捶子買賣。用明星代言就是為了提升檔次，再一個明星粉絲看到偶像代言，會有好感，從而買咱們家的產品。要是偶像告我們，那不就得罪粉絲了嗎？”
江愛媛撓撓頭，“好像挺有道理。所以做生意還是得老老實實，彆想著投機取巧。”
“是啊。想把鹹菜發揚光大，就不能走捷徑。”蘇以沫感慨萬千。
蘇以沫這邊得了好消息，張招娣的新品推廣卻遇到了難題。
小超市沒什麼問題，但是興達超市不好進，哪怕他們有十幾種鹹菜種類，在同類品牌中好美味給的價格非常有競爭力，超市依舊不肯選擇他們的品牌。
這天回到家，張招娣累得精疲力儘，她和丈夫在客廳抱怨超市難進，“你說我該想什麼辦法呢？約負責人，對方什麼都說，一問他能不能上，他就說不好說。愁死了。”
張招娣還是頭一次碰到這種負責人，那嘴就跟上了發條似的。
房間裡，蘇以沫和江愛媛正在專心寫作業，屋內雅雀無聲，自然也聽到了外麵的交談。
蘇以沫聽了一耳朵，也沒放在心上，打算晚上再跟媽媽聊聊，江愛媛寫字的手頓住，似乎在想什麼。
蘇以沫疑惑看著她，“怎麼了？題目不會做嗎？”
江愛媛回神，下意識搖頭，“不是，我會做。”
吃飯時，江愛媛好幾次欲言又止，終於還是試探問出口，“張阿姨，我剛剛聽你說要將泡菜賣到興達超市？”
張招娣頷首，“是啊。”
蘇以沫見已經問到這件事了，就讓媽媽把情況說仔細一點，“為什麼他們不肯選擇好美味？是競爭對手的產品比我們更有優勢嗎？”
雖說現在許多鹹菜品牌還沒走向全國，但是有幾個品牌已經開始垮地域發展。就她所知的六必居、老乾媽、老壇子都已經出省。
張招娣搖頭，“不是。我打聽過了，競爭對手的鹹菜種類單一，不如我們好美味齊全，而且我們是本地工廠，物美價廉又方便運輸。隻要興達采購主任不是故意，其他家打不過我們的。”
她不清楚哪個環節出了問題，把情況說了一遍，“為了這次合約，我還親自登門推銷。但是那個采購主任一看就是糊弄我的。”
她看起來是真的苦惱，蘇以沫卻撲哧一聲笑了。
其他人看了過來，不明白她在笑什麼。
蘇愛國有些無奈，“你媽正愁呢。你這孩子不幫忙出主意也就罷了，你還笑。有點不懂事了啊。”
蘇以沫拍了拍自己的臉，將笑憋回去，才給她講清楚緣由，“我估計他也在背後罵你呢。他擺明了是想要回扣。你次次找他，次次不提，你覺得他能高興嗎？”
張招娣之前麵對的都是真正的銷費者，再不濟也是中間商。
像宋倩楠這種幫忙推銷，還是她主動提的。這應該是媽媽頭一次遇到索要好處的采購商。
張招娣顯然也被女兒的話驚呆了，眼睛瞪得比雞蛋還大，“回扣？”
倒不是說她不知道有回扣這回事，而是她壓根沒想到。
蘇以沫攤了攤手，“這種事很常見的，尤其是在采購部門，很少有乾淨的。”
采購可是實權部門，也是最吃香的部門。
張招娣明白女兒的意思了，何著是她不懂規矩，怪不得那個采購主任態度一次比一次敷衍，原來是這個緣故。
蘇愛國不太理解，“把回扣給了采購經理，這些成本肯定會加到商品價裡麵，超市肯定拿不到最低價，他就不害怕領導怪罪嗎？還有……許主任之前就是因為貪汙被抓的，這人不怕嗎？”
蘇以沫嘴角勾了勾，“那是因為這些人存在僥幸心理。認為自己肯定會沒事。而且這些人之所以會要回扣就是因為他們貪得無厭，自製力差，禁不起誘惑。這肯定不是他們第一次乾了，**的大門一旦打開，想收也收不住了。”
江愛媛補充一句，“能當采購經理一定是老板最信任的人。好處給自己人總比給外人強。”
張招娣覺得兩人說得有道理，她幽幽道，“就比如我們廠，白菜都是我自己采購的。彆人我不放心。”
蘇愛國覺得媳婦有些因噎廢食，“但是等你的廠越開越大，肯定要招聘采購經理，這種事不可避免，采購經理這麼做就是挖你的牆角啊。”
張招娣也被問住了。是啊，現在廠子不算大，她還能應付。等廠子大了，她再乾采購就忙不過來了。
蘇以沫隨口出了三條建議，“第一、大宗采購由整個部門共同決策。比如白菜及配料的批發要由整個部門負責。第二、采購定期換崗。如果他們能將價格打下來，給予一定獎勵和升職機會。第三、讓第三方回訪。”
張招娣眼睛一亮，“這三個主意好。我女兒果然聰明。”
蘇以沫笑笑，“這隻是我隨便說的。真正實施起來，難度還是不小。媽，等工廠大了，你就要建立完善管理流程，讓大家按規矩辦事。這樣可以降低吃回扣概率。”
至於杜絕這種現象，那是不可能的。
張招娣連連點頭。
吃完飯，蘇以沫送江愛媛到公交站台，她一路上都沒怎麼說話。
江愛媛整天嘰嘰喳喳的，生怕下輩子沒話可說似的。突然這麼安靜，蘇以沫特彆不習慣，打量她好幾眼，“你怎麼了？是不是哪裡不舒服？”
江愛媛撓了撓頭，“沒什麼。我就是覺得你懂得好多。”
蘇以沫打著哈哈，“還成吧。我在書上看的。”
怕她再追問下去，眼睛瞄到她身後的公交車，眼睛一亮，衝車道招了招手，提醒她，“公交車來了。”
江愛媛不好再問，向她揮手告彆扭頭上了公交車。
蘇以沫回到家，蘇愛國和張招娣正在討論剛剛的話題。