張招娣聳了聳肩，“如果咱們做的是低端，利潤就很低，走的是量。咱們先走一步。咱們這個萬壽無疆係列打的是中端品牌定位。賺錢不是最重要的，要讓大家覺得我們的車比普通國產車高檔。所以我會砸錢宣傳，讓品牌深入人心。再者了這款車三合一，用處多，花費高，便宜就沒賺頭。”
工程師們不懂得做生意，問題一個接一個，“為什麼選擇SUV啊？現在流行轎車，車小開得遠，結婚很流行。”
是的，蘇以沫強烈建議媽媽首推suv，這個車型後來成為華國的主力軍，一經推出就火遍全國，剛開始隻是長城，後來各個品牌都開始跟進，算得上是最受歡迎的車型。
張招娣攬著女兒的肩膀，“這是小沫建議的。她說SUV越野性能好，而且看起來很氣派，咱們的發動機油耗低，很適合它。”
工程師們仔細一想，倒也有幾分道理。其他品牌不選suv，說白了是因為車子太重油耗高，但是他們在研發時做了改進，耗油比彆的發動機要低，彌補了這方麵的缺陷。這個車型簡直是為這個發動機量身定做。
說說笑笑的功夫，19點終於來臨。
入眼就是小五穿著一身颯爽的機車服行駛在郊外，速度快，但到了終點，他身上衣服都被打濕。
接著是拎著禮物要去見女朋友的父母，坐公交車太寒酸。
同事搬家，用板車不方便。
最後來了一句廣告詞，“百福汽車SUV，像皮卡一樣能拉貨，能載人，還能越野，不僅空間門寬敞，而且威猛霸氣，樣樣通。三廂式，一台車解決所有問題。百福汽車保你用到萬壽無疆。”
不到一分鐘的廣告詞，精彩的場麵堪比國際大片。
工程師們當即鼓掌，“廣告拍得不錯。太好了！”
也有人問，“請這個明星花了不少錢吧？聽說他現在可有名了。”
張招娣攬著閨女的肩膀，“沒有多少。是我女兒認識的朋友，給的友情價。”
蘇以沫和小五沒怎麼聯係，但是江愛媛一直都和他有聯係。
看完廣告，大家都很滿意，有人問，“這廣告一直這麼長嗎？”
“剛開始是全放，後續可能隻放最後那句廣告詞。也就12秒。”張招娣衝大家道，“在電視上打廣告挺貴的，剛開始放長廣告，後續省點錢就隻播後麵那一句。”
眾人頷首，“這廣告拍得不錯。很高端。一定會火的。”
國內還沒有SUV，沒有對比參考，大家心裡惴惴不安。不過都到這時候了，大家也不會說掃興的話，隻互相鼓勵著。
張招娣怕他們頹廢，把她一位朋友定車的事說了，眾人又增添了幾份信心。
看完廣告，大家各自回了家，等候明天的銷售情況。
等他們都走了之後，蘇愛國有些好奇，“賣一輛車能賺多少錢？”
“不能這麼算。”張招娣失笑，“我們現在相當於貼牌生產，除了發動機的專利，其餘都是彆的工廠生產出來的。我們自己沒有。哦，對了，專利還在申請。相當於隻有品牌。前期要砸錢，彆想著賺錢。”
蘇愛國大吃一驚，“小沫特地給你找的友情價，居然還不賺錢？”
“廣告費才是最多的。明星花費反而不怎麼多。”張招娣開了好幾個工廠，對營銷這塊已經做熟了，“放心吧，前期咱們隻在鵬城投放廣告。如果銷量不錯，咱們再在全國鋪設4S店。”
蘇以沫刨根問底，“出廠價是多少錢？”
張招娣對著他們也沒什麼不能說的，“出產價是六萬。”
蘇愛國瞪圓眼睛，“才六萬？這怎麼可能。”這麼好的車子出場價才六萬，這淨利潤很高啊。
張招娣失笑，“其實很貴了。因為還要交三成的增值稅，再加上給4S的利潤。這些都要加到裡麵。刨除這些，25萬的售價，其實也隻剩下九萬，這裡麵還包括運輸成本，宣傳成本等雜七雜八的。
我花出去的運輸費和宣傳費已經有兩百萬了。你們算算我賣多少輛車才能收回本錢。”
蘇以沫默然，23輛，除去盛富定的一輛，還剩下22輛。
蘇愛國捏著下巴，“包括運輸成本，宣傳成本才剩9萬，那淨利潤也才36%啊。太少了。”
張招娣知道他不懂做生意，也不笑話他，“其實也還好。服裝廠的淨利潤才5%。汽車已經很高了。而且這是我們自己研發的發動機，不需要像合資車付給國外高額的專利費。一汽看似強大，其實他們的淨利潤少得可憐，大頭都被國外賺去了。”
蘇愛國自然不知道集團內部的事情。
蘇以沫安慰她，“等到了國慶車展，生意興許會好些。”
張招娣頷首，“飯要一點點吃，路要一點點走。不能操之過急，前期就是砸錢，等把品牌砸起來，消費者認可咱們的品牌，後續再找經銷商，現在不能著急。”
話雖如此，但是怎麼可能真的不著急。
張招娣的200萬拿起來並不輕鬆。畢竟她可以用這筆錢在羊城開網吧。每個月都贈高額利潤，為了百福，她一股腦全砸進去了。
三人正說著話，張招娣的手機響起，電話是袁鳳打來的。
“你的百福上線了？”
張招娣笑了，“是啊，你也知道啦？”
電話那頭的袁鳳似乎有些嗔怪，“咱們這個圈子才多大啊，我出去交際，聽人家說了。啥時候上線的，我怎麼沒聽你提過啊？”
“剛上線。”張招娣也不意外，這個圈子沒有秘密。張招娣找電視台打廣告，其他品牌也會找，說不定就遇上了。然後傳到袁鳳耳裡。
“什麼車啊？正好我也想換輛新車，給你增點人氣。”袁鳳向來大方，尤其是公司上市後，她就更大方了。
除了上市找投資親力親為一段時間門，其餘時間門她對公司幾乎屬於放手的狀態，全部交由副總來處理。
副總手握股份，自然不敢不儘心。
張招娣聽到她支援，把百福汽車說了。
SUV係列的車國外早就有了，但是一直沒有進入國內。袁鳳得知他們生產的是SUV，不是轎車，也有些詫異，不過還是定了一輛。
張招娣謝過她，兩人閒聊幾句就掛了。
剛掛沒多久，又來了一通電話，這次是盛富，他打來是誇讚張招娣的汽車廣告拍得不錯，很有水平。
張招娣與他客套一翻再次掛了電話。
蘇以沫和蘇愛國就這麼坐在沙發上看著她一個小時之內接了六個電話。
都是生意場上的夥伴。有的是打來是聯絡感情，有的是刺探情報。張招娣處理得遊刃有餘，沒有漏半點口風。蘇以沫聽媽媽與彆人渦旋，前一秒還“你好我好大家好”，後一句就開始綿裡藏針，她聽得津津有味，蘇愛國聽了一會兒，默默站起來回臥室看書去了。
等張招娣好不容易清靜，掛上電話，蘇以沫默默挪到她身邊，“媽，這裡麵是不是你的競爭對手啊？”
“競爭對手還談不上，但是確實有彆的品牌想要打探內情。”張招娣摸摸她腦袋，“不過暫時還不會打價格戰，畢竟咱們定位不一樣。”
是啊，百福現在走的是國產中端路線。跟國內低端品牌不存在競爭關係。
張招娣的競爭對手是合資車，但是蘇以沫建議她選SUV作為切入口，等於讓消費者多了一重選擇，避免了跟合資車展開正麵競爭。
就像麵條和鉸子都是麵食，價格也差不多，看似擠占食品市場，但是由消費者決定，而不是商家決定。
蘇以沫有些好奇，“如果賣得很火，一汽忙不過來怎麼辦？”
年底也是銷售旺季，一汽可能會緊著自己。
張招娣早有準備，“放心吧，我跟他們簽了合同，要優先生產百福的汽車。”
蘇以沫放了心。！：，，.