龔珍珍是第三名，跟她隻差了十來分。學習也是非常認真的。就是喜歡看法律書籍，花在學習上的時間並不多。
如果龔珍珍把時間都花在學習上，蘇以沫未必考得比她好。
張招娣和蘇愛國也沒放在心上，“沒事兒。就算考不上第一，隻要能考上一所不錯的大學也不錯。”
他們要求不高，但蘇以沫對自己的要求可不是這麼簡單。她可是要當一號的人，怎麼能沒追求呢。
一家人說說笑笑，蘇以沫想上回的事，岔開話題，“媽，上回那個采購怎麼樣了？”
提起這事，張招娣也有話說，“還真叫你猜對了。是市政府想要支持國產汽車，市長還專門找我談話，讓我再接再厲搞研發，咱們的新車適合當警車，所以讓主任過來采購。昨天剛剛商談完價格，每輛以24.2萬成交，一次采購20輛。”
蘇愛國還是頭一次聽到這事，有些著急，“你昨天怎麼沒跟我說啊？”
張招娣翻了個白眼，“你還好意思說。我昨天本來想跟你好好慶祝，你眼裡隻有學習，昨晚學到幾點才睡啊？我都睡著了。”
考試就快到眼前，蘇愛國比任何時候都緊張，他昨晚學到淩晨一點才完成任務，回到臥室，媳婦都睡著了。
他撓撓頭，訕訕笑了，“等我考完試就能輕鬆一點了。”
蘇以沫把話題拉回來，“那您有沒有跟彆的部門談合作？”
既然政府有意扶持國產汽車，就不可能隻有一個部門配合，其他部門興許也有這個意向。
張招娣頷首，“我已經招人聯係了，現在還在接觸，不知道能不能談成。市長這邊沒有明確表態。我估計有點懸。”
蘇愛國覺得不能指著政府買單，“普通百姓呢？賣得怎麼樣？”
張招娣算是有問必答，“除了第一天賣了十輛，後來總共成交了十八輛。”
一般都是周末才有空出來看車，工作日是沒什麼人的。十天時間賣出十八輛，其實已經不算少了。
蘇愛國心生羨慕，“到底是鵬城，有錢人就是多。”
他還以為鵬城最多的是打工仔呢。原來有錢人也不少。
蘇以沫問媽媽下一步打算。
“我打算下個月就開始招募代理商，全國範圍內開售。”張招娣想乘勝追擊。
蘇愛國卻是嚇了一跳，“會不會太快了？”
“一家家培訓當然會很慢，我是直接授權給4S店，讓他們負責包銷，我隻負責檢查他們的專賣店裝修情況。”張招娣也不想這麼快的，“我問過魏祥，他們的轎車首發當天也隻賣十二輛。要知道他們的車子價格才七八萬塊錢。我是25萬，是他們的三倍。我覺得咱們的車子銷量非常好。”
雖說魏祥沒有到張招娣這邊工作，但是張招娣跟他一直有聊係。兩人算是普通朋友。
蘇以沫懂了，“媽，你是怕一汽也跟風賣SUV？”
張招娣是個商人，她需要防著敵人，攤了攤手，“這是肯定的。我是用他們的生產線，他們知道我賣了多少，肯定會心動。如果他們的品牌也生產SUV，我未必競爭過他們。”
國人還是更認可國外品牌，他們認可的國內品牌一定是廉價的。哪怕他的發動機比國外的好，他們也更願意選國外品牌。其實百福是在夾縫中生存。如果合資車也做SUV，他們的優勢就不明顯了。
蘇以沫捏著下巴，“您是借著這波先機先賺一筆快錢？”
張招娣頷首，“就是這個意思。生產線在他們手中，我隻能占一個先機。”
百福汽車除了發動機是她的，其他部分都是代工，包括連外觀設計都是找國外設計師設計的，外觀專利還在申請當中。
她的命門掌握在彆人手中，想要脫離他們掌控就得自己生產發動機。
蘇愛國覺得媳婦想得對，“是該這樣。”
“但是生產線可不便宜。”蘇以沫不想給媽媽潑冷水，但是汽車的生產線都是按億來算，媽媽可沒那麼多錢。
張招娣笑了，“一輛車子能賺九萬，我賣1111輛車就可以了。看似很多，其實也就半年時間就能賣到。”
當然這是理想狀態，畢竟還要刨除宣傳費、廣告費等費用。2000輛車肯定就能買一條生產線。
蘇愛國經她這麼一算，好像也不是那麼難辦。
蘇以沫有些詫異，“媽，照您這麼算，他們什麼時候能反應過來？”
張招娣攤了攤手，“半年吧。畢竟我半年才會跟他們結一次賬。如果他們想要進入SUV，也得先設計，然後再生產，裡外裡要耽誤三個月。所以我至少有九個月時間。”
國企運營效率是非常低的。其他私企運營效率高，但又不了解她的銷售情況，估計會比一汽還慢。
蘇以沫懂了，媽媽就是想用這個時間差賺取一條生產線。
蘇以沫給媽媽倒了杯飲料，“媽，你肯定能成功的。不過一千輛而已，咱們鵬城有錢人這麼多，誰不想添一輛車啊。”
她這話也不算寬慰媽媽。因為SUV車型剛進華國沒多久就以迅雷不及掩爾的速度火爆全國。因為它的外型和空間就是華國人的心頭好。百福是第一個品牌，屬於一枝獨秀。
張招娣笑了，與她碰了一杯，“這是你出的主意好，給了我信心。”
蘇愛國也加入陣營給她慶祝，“我覺得沒有人比你更會做生意。就連劉廠長都不如你。”
在蘇愛國有限的人際交往中，鄧廠長和劉廠長就是最出色的人物。鄧廠長的優勢在於談判，劉廠長的優勢在於管理。兩者各有所長。
張招娣是商量眼光獨到，比兩人更勝一籌。
張招娣對他的誇讚照單全收，不過她自己也知道自己的短板在哪兒，“我不擅長跟銀行人員和政府人員打交道。”
蘇以沫突然想起一件事，“那百福汽車可以貸款嗎？”
後世買車許多人都要貸款，而且還是免息貸款。
張招娣頷首，“當然有。銀行也願意放貸給普通百姓。是他們自己找上門的。”
普通百姓壞賬率低，而且能買得起車的百姓已經不能稱為普通家庭，他們至少也得是小康。
談完正事，蘇以沫輕咳一聲，把自己想去港城聽演唱會的事說了。
蘇愛國近眉，“不是讓你彆跟那個盛海龍玩嗎？”
“是我想去聽演唱會。其實他這人挺二，其他也還好。”蘇以沫解釋。
蘇愛國也沒有乾涉女兒的交往，隻要兩人不早戀，一切都隨女兒，不過對於女兒的提議，他不太建議，“還是我陪你去吧。你媽還有車展呢，她不能太勞累。”
張招娣暈車，更暈船。蘇愛國可不放心她前一晚還去聽演唱會。
張招娣還沒去過演唱會，聞言眼睛一亮，“我可以去。車展總共是三天，第一天人山人海，我去了估計擠不進去，二號或三號去看看就行。”
蘇愛國一愣，是這樣嗎？那也成。
蘇愛國還沒去過演唱會呢，“多少錢啊？票貴不貴？”
“不算貴，也就580。”蘇以沫隨口回答。
蘇愛國其實覺得這價錢挺貴的，不過想想也不是經常去，偶爾奢侈一把也不是不行。
張招娣平時沒有太過奢侈的活動，“我聽我那些朋友說那些明星，就覺得挺陌生的。去看看也好，年輕人的錢才是最好賺的。了解他們的喜好才能對症下藥。”
一家三口商量去港城時間。
演唱會是晚上，可以在下午三點出發，到時候吃個飯，然後再進紅館。
蘇愛國正好放假，他不用請假。張招娣需要交待下屬負責事情，所以明天她要先去趟工廠和4S店。
“那我們明天兩點在家彙合，到時候再去找盛海龍。”蘇以沫敲定時間。
“沒問題。”！：，，.