和蔡敬安見麵會談之後,王宇帶著團隊乘坐私人飛機返回HK。
秦詩語和樊婕留在了吉隆坡,王宇把董萱請來的安保團隊留給了她倆。
她們各自還要留一兩天,秦詩語在對接蔡景宇的同時等待果殼電子的運營副總過來,讓他接手東南亞這一片市場銷售渠道的後續開拓工作,而樊婕則是一邊帶領團隊摸排東南亞市場,一邊等待她邀請的甘家偉過來。
王宇在臨走前幫她約了甘家偉來吉隆坡一次,按照之前的設想,王宇肯定不會放棄布局東南亞,在下一次進場之前,他希望能說動甘家偉接手這邊的市場開拓工作,並完成前期的市場調研。
兩人都會在完成交接後直接返回國內。
經過四個小時的飛行,加上在外麵吃晚飯的時間,王宇等人回到淺水灣彆墅的時候已經十一點多了。
因為在飛機上休息過,所以衝過澡之後都聚到了客廳裡。
“我昨晚一夜沒睡好!”
董萱坐在白潔茹身旁:“都要增加安保團隊了,情況有這麼嚴重嗎?”
“有備無患嘛,我覺得這次老爺他做得對,在考慮安全方麵,一點都馬虎不得!”
“小心無大錯!”
黃夢琪也幫著白潔茹說話:“東南亞一帶的確不像HK和內地那麼安全,好多地方都存在著不可思議的自治區域,所以那塊地方野蠻和文明共存著,大意不得。”
這方麵王宇也有所了解,現在土著黃夢琪幫著解釋了,自然不需要他再多說。
“今天下午和蔡敬安的會談看來結果不錯啊?”
白潔茹看到王宇心情還算不錯的樣子,並沒有因為出師不利而顯露出沮喪的表情,不用想也知道,今天下午的談判肯定比較順利。
“嗯,談的還算順利!”
王宇倒是沒有急著說出後文,而是從郭媛手裡接過雪茄點著,抽了兩口之後道:“我倒是覺得這次東南亞之行要做一個複盤,查找得失,捋清思路,為我們下一次進入做好充分的準備......這一次我們想當然的大意了!”
白潔茹臉上露出讚同的神色,點頭道:“是要做複盤,彆的不說,光是日資在東南亞一帶的影響力就遠超我們之前的預估,而且那邊大家族內部的一些因素我們也沒考慮進去,所以遇到失敗也可以說是必然!”
“首先說關家吧!”
王宇其實在返回的飛機上就已經初步捋了一遍,所以這時候說起來思路很順暢。
“關家本身在東南亞的影響力就小,更不要說衰微之後移居到HK已經十多年,所以他家僅僅是作為牽針引線的存在,這次無論是郭家還是蔡家,或者是東南亞其他的家族,他們都能搭上線,這是關家的作用!”
首先,王宇開頭就點明了關昌禮在他們布局東南亞中能起到的作用,不誇張、不貶低。
“其次就是郭家,他們實際上是有意願和我們合作的,畢竟我們拋出的蛋糕不小,足以吸引到他們,在三井家插腳進來前的談判就是最好的證明!”
王宇實事求是的道:“但是我們要看到郭家的另外一麵,對於他們來講,自我定位就是坐地虎,隻要我們還想進入東南亞,起碼是大馬這塊市場,那就避不開和他們的合作,當和他們有長時間生意往來的三井家提出並不過分的要求時,他們很容易的就放口了,這種行為說好聽點就是穩坐釣魚台,說不好聽點就是貪婪,什麼都要!”
“郭家產業裡涉及食品行業、酒店行業、橡膠行業等,其中橡膠行業和日資之間的業務往來應該比較緊密。”
黃夢琪還是比較熟悉東南亞一些明麵上的豪門家族的,所以開口接話道:“Boss說的沒錯,郭家認為可以拿捏我們,哪怕我們帶著米國資本入場,還是要分他一杯羹,所以沒必要得罪三井株式會社,終究還是看輕了我們這邊,有欺負人的嫌疑在裡麵。”
王宇點頭,認可黃夢琪的補充分析。
“蔡家就複雜的多,從大麵上來講,他家情況和郭家差不多,但是最大的區彆就在於他們分家了。”
王宇這次和蔡家,尤其是慶安堂蔡敬安這一支接觸的比較多:“郭家還是郭鶴年在掌舵,所以下麵子女之間相對安穩一些,但是蔡家老爺子退下來,下麵三個兒子分家,相互之間有合作,但也有暗地裡絆腳的齷齪行為,這次我們布局的失敗點就是從他家開始爆發的。”