兩人沒聊多久,電梯就到了68層。
周艾青和江為林的助理顧淑靜先出了電梯,隨後就看到商婉貞站在了公司的門口。
“老板,江董,我帶你們去會議室!”
商婉貞一邊打著招呼一邊引著王宇一行人往公司內部走去:“吳總已經在小會議室裡了,這次主要是為了聽取辣條產品的的彙報會,所以沒有通知其他董事......”
來到小會議室,果然隻有吳素卿一個高管在,另外兩個忙碌著泡茶的應該是行政的小丫頭。
“董事長,江董!”
吳素卿看到王宇和江為林進入小會議室,起身打著招呼,並示意一旁行政準備投屏資料。
“之前聽說辣條生產出來了,我就約了江董一起過來看看。”
王宇在上首坐下後開口道:“這小玩意推廣一周下來市場反應怎麼樣?”
吳素卿倒是沒有直接開口,而是讓另外一個行政將邊上一隻箱子擺上了會議桌上,不多久,王宇和江為林麵前就多了一堆包裝袋食品。
“華龍辣條?”
江為林拿起一包翻看著:“名字沿用了方便麵係列的,倒也可以借用一部分品牌效應......嘖嘖,看到裡麵的辣油我就感到害怕,這玩意......”
倒是王宇,拿起最小的包裝袋,裡麵正是自己熟悉的那種小包辣條。
“這個定價多少的?”
“五毛!”
“這麼便宜?”
江為林驚訝的喊出了聲,即便現在隻是2009年,但說實話,毛為單位的商品似乎還真不多了。
吳素卿點了點頭:“隻要五毛!”
在自己麵前一堆裡麵翻找出王宇手裡一模一樣的產品,江為林翻看了好幾遍:“這玩意賣這麼便宜,成本多少?”
“如果是問材料成本價,一毛三分七厘。”
吳素卿心裡有一筆賬:“至於其他成本就不好說了,渠道、廣告......但是有一點可以明確,銷量越大,攤銷成本越低,我們以西南市場為例,假如年銷量超過1億包,它的其他非成本費用可以攤薄到五分以內!”
“150%以上的利潤?”
江為林愣了一下,但是很快釋然。
畢竟江家就是從事食品行業的,而且之前方便麵的利潤有多大,他也是知曉的。
隻不過華龍辣條的售價是在太便宜,這才有了剛才的驚訝。
“兩位領導要不要試吃一下?”
吳素卿向王宇和江為林提出建議,就在江為林還猶豫的時候,王宇已經撕開了一小包,他想試試嘉宏造出來的辣條和前世自己吃到的辣條在口味上有什麼不一樣。
看到王宇開吃,江為林咂了咂嘴,也撕開了自己看著順眼一點的另一包,開始品嘗。
“我吃我的,你彙報你的!”
王宇衝吳素卿揮了揮手:“味道不錯!”
吳素卿沒想到自己開玩笑式的建議了一下,結果王宇真的就開包吃起了五毛的辣條......
當PPT被投影出來的時候,整個辣條的推廣計劃顯露出來。
“我之所以借用果橙外賣的地推大軍,主要是基於以下幾點的考慮。”
吳素卿按著自己的思路解說道:“第一,華龍辣條的價格以及產品特性都有其自身的特殊性,所以它不好在比較正規的媒體平台上投放廣告宣傳;第二,也正是它的價格低廉,決定了初期推廣的地域以及特定客戶;第三,紅桃K的成功經驗就擺在那裡,不要看我們在正規媒體平台上沒有投放廣告宣傳,但是在所有的零售點都會有相對密集的宣傳......”
PPT上不光有文字,還有照片,應該是這一個星期鋪貨時候拍攝的,照片上可以清晰的看到,都是一些小賣鋪,小超市,而且這些小賣鋪和超市大部分集中在中小學周圍......
即便王宇沒有向吳素卿傳授自己的一些見解,但是她依舊憑借著敏銳的嗅覺做到了,這就是王宇為什麼把她提拔為嘉宏集團執行總裁的原因!
大約十幾分鐘之後,吳素卿的講解完畢。
“嘶......”
習慣江浙清淡口味的江為林已經辣的直吸氣,在這短短十幾分鐘裡,已經喝了兩杯茶了。
“受不了,是在是太辣了!”
他一邊從助理顧淑靜那邊接過濕毛巾擦嘴,一邊道:“這玩意在西南地區和北邊可能受歡迎,但是在江浙滬和南粵地區估計夠嗆啊?”
“可是你已經吃了兩包了!”
王宇遞出致命一刀:“估計吳總的PPT再多個五分鐘,你又得多乾下去一包......”
江為林低頭,然後看著自己麵前兩個撕開的袋子,露出不可思議的目光。
就如同王宇所說,辣雖辣,但是自己竟然在不知不覺間吃下去兩小包了。
從周艾青手裡接過濕毛巾,王宇擦完嘴和手之後笑著道:“這玩意有魔性,吃了就停不下來!”
吳素卿點頭:“辣條的口味經過多次調整,光是試吃產品的人員就多達二十人,都是從全國各地不同區域選來的,就是為了測試不同口味的人群對於辣條的適應程度。”
聽到這裡,江為林眼睛亮了起來,想到自己剛才莫名其妙的吃了兩包的事實,歎了口氣道:“真想不到啊!”
“莪的彙報結束了,兩位領導有什麼指示?”
“挺好,就是我有個疑惑......”
江為林指了指麵前的一堆辣條道:“這東西最後能進大型超市的渠道嗎?”
“早期的話還是采用傳統的三級銷售渠道模式:省代-地級市代理-縣(區)代理......”
吳素卿想都沒想就直接回複道:“等到產品形成一定口碑以及品牌效應之後,咱們會慢慢收回下麵一級的代理權,估計到時候就隻會留下省代,那個時候就會考慮進入大型連鎖超市了。”
江為林思索了片刻,隨後點頭認可了吳素卿的做法。
“我提兩個建議吧!”
王宇在吳素卿和江為林結束對話後開口了:“吳總還記得市麵上有一款叫小浣熊方便麵的暢銷零食嗎?”
“當然知道,那款......”
話說到一半,吳素卿一下子楞在了那裡。
隻見她雙眉緊鎖,似乎在想著什麼重要的事情。
片刻後,她抬起頭看向王宇,眼睛裡迸發著光彩:“董事長,還是您厲害!”
兩人的對話讓江為林一頭霧水,他看了看王宇,又看了看吳素卿:“你們說的小浣熊方便麵很厲害嗎?”
王宇笑了起來,隨後看向在場的周艾青、顧淑靜、商婉貞,以及兩名坐在後麵的行政小女孩;“你們知道嗎?”
五個八五後的小姑娘居然都點頭了!
“董事長,我家裡還有收集的水滸卡!”
商婉貞笑著道:“當時不知道吃了多少包,就為集齊那些卡片,即便這樣,我記得自己才收集到了八十幾張,離著108張還挺遠的。”
周艾青道:“我記得當時班上有個小男生,為了集齊卡片,吃了得有一千多包小浣熊方便麵......”
江為林看向自己助理顧淑靜,然後見到她也點頭了:“老板,我有一整套......是彆的小男孩送我的!”
圍繞這件事說了好一會兒,江為林才大概明白是怎麼一回事。
“所以我覺得咱們的華龍辣條可以考慮試一試這個方案!”
王宇對著吳素卿道:“當然不能是五毛一包的那種,不然成本框不住,必然導致價格係統變化,未必是好事。”
“會議結束後我就安排。”
吳素卿滿臉笑容的點頭:“有了這一招大殺器,估計華龍辣條的銷量還要漲一漲!”
然後她就一臉期待的看著王宇,因為剛才他說了要提兩條意見。
“我記得看到過一項研究數據,是關於食品口味的。”
王宇在所有人的注視下開口道:“一般來說,經濟相對發達一點的地區,飲食口味越來越偏向於清淡,但是經濟相對薄弱一點的區域,人們的口味一般就會偏重,所以辣條的銷售區域要有重點針對性,吳總你可以試著參照這條研究結果來試試看,是不是更有針對性一點!”
“我好想也在哪裡看到過!”
江為林腦子裡泛起一種似曾相識的感覺:“而且這話真的有點道理,你看沿海一帶尤其是江浙滬和南粵地區,基本上吃的就比較清淡一些,在偏遠山區就比較重油重鹽......”
吳素卿若有所思的點了點頭:“這一點我會專門找一個調研小組,爭取在一周之內做完類似調查報告,如果驗證確實如此的話,那不光是對辣條這一個產品,對於我們嘉宏今後一些列食品的研發和銷售都具有指導意義。”
王宇和江為林九點半到的嘉宏總部,十點出頭,會議就結束了。
“反正上午你趕回去也辦不了什麼事情了,去我辦公室喝口茶,抽一支雪茄再走。”
江為林想想也是,於是不客氣的跟著王宇去往他的辦公室。
因為多家公司合並成嘉宏集團,原本果茶CC隻用金茂68一層已經不夠,後來又租下了69一層,王宇原先的的辦公室留給了吳素卿使用,他則直接搬去了69層。
這也是王宇在嘉宏成立後第一次過來,結果上樓一看,好家夥,簡直就是縮小版的果殼大廈38樓。
“江董,您是監事會主席,在這一層也有一間辦公室!”
商婉貞眨了眨眼睛:“和老板是對稱型的,我們董事局秘書委員會就在你們兩位辦公室的對麵......”
從電梯口出來必然路過董事局秘書委員會的辦公室,王宇看到裡麵不少人。
他下意識的皺了皺眉頭,轉身問道:“你招聘了多少人的?”
商婉貞眨了眨眼睛,伸出了一隻手。