“定價權！”
隻是三個字，王宇頓時驚為天人！
他是沒想到尹珍華會從這個角度來謀劃，當聽到這三個字的時候，他立刻明白了這個策劃中的狠辣之處。
不要小看定價權這三個字，裡麵包含的利益太大了。
“你不會是看明白了吧？”
看到王宇這副表情，梁婉瑩非常的驚訝，前些天她聽尹珍華拿出這個方案的時候，也是立刻驚為天人，但那時候有尹珍華給她詳細的解釋。
現在王宇隻聽了一個名字便明白其中蹊蹺，梁婉瑩怎麼能不驚訝。
“嗯，大致明白了她的思路。”
王宇笑了笑，看到蘇苗苗也在一旁好奇的看著他，於是開口道：“裡麵包含了兩種套路......”
“兩種套路？”
梁婉瑩打斷了王宇的話頭：“尹珍華隻給了一種，怎麼還有另外一種解讀？”
“那你先說說尹珍華的那一種。”
聽到王宇把解說權給了自己，梁婉瑩頓時精神起來，坐直了身子道：“尹珍華讓我近期在羊城地產圈子裡不停的傳播一個理念，那就是定價權......一個健康的房地產市場需要穩步的發展，不是說像芝麻開花節節高一樣就是好的，區域板塊裡有二級市場，新舊房之間差價不宜拉的過於大，所以對某一區域板塊的樓價要做一定的限製，不能讓其無限製的定價！”
梁婉瑩說完，蘇苗苗一臉懵逼。
王宇笑了起來，照顧性的解釋道：“婉瑩話裡的意思放通俗了講就是房子的銷售定價要做控製，不能放由市場無限製的定價，市場過火未必是好事，需要政府進行一定的調控！”
頓了頓，王宇繼續道：“這對於和泰相當要命，一旦他地塊周邊項目限定了最高價，將來他的項目定價基本就在那個區間，偏偏彆人拿的地價要比他便宜很多，和泰的樓王地塊一旦買不起價格，要虧死的！”
“和他當初被頂到這個價格拿地，無論怎麼做都要虧本。”
梁婉瑩加了一句道：“如果再來這麼一出，搞不好會推倒多米諾骨牌！”
這麼一說，蘇苗苗就明白了，隨後豎起大拇指道：“高，高家莊的高！”
“哈哈哈......”
王宇和梁婉瑩同時笑了起來。
三個人舉杯喝了幾口紅酒之後，梁婉瑩看向王宇道：“不是還有一種解讀嗎？”
身在地產行業，怎麼可能對於這樣的東西不感興趣？
看到梁婉瑩求知若渴的眼神，王宇笑著開口道：“還有一種定價權來自於市場認可，當某個區域板塊各種利好因素全部算進去之後，這個板塊裡的項目可能最高售價就顯而易見了......但是，這種最高價格不是隨便哪一家地產公司能達到的，往往一些大品牌的公司具備該區域的最高定價權，買房業主在該區域選擇房子的時候，往往就會拿它來最為標杆，其他公司的房價隻要高過它，就會被認為不合理......這就是另一種定價權的解釋！”
聽了王宇的一番解讀，梁婉瑩結合自己在實際經營中遇到的案例，立刻明白了其中的奧妙。
“這種定價權行為的確存在！”
“所以尹珍華的方案要是操作不利......我是說想要調動政府部門那邊的政策，難度會比較大，所以第二種更容易操作一些！”
王宇笑著道：“找出羊城人比較認可的地產品牌商，主動上門尋求合作開發，就拿和泰同一區域的地塊做標杆，拿到該區域的定價權，用這個壓死和泰！”