為了應對這次廣交會,省外貿局根據行業類型組成了不同的交易團。
比如由省輕工業品進出口公司主導的輕工業交易團，由省機械進出口公司主導的重工業交易團。
而宋恂四人加入的是，省食品出口公司的食品交易團。
涉外工作無小事。
交易團的所有成員必須先在省城停留兩天，學習對外紀律。
瑤水小分隊趕到會議室時有些晚了,前排位置早已被坐滿。
宋恂還在尋找空位,卻被坐在最後一排抽煙的老漢搭了話：“你們穿成這樣，還是彆往前麵去了,在後麵坐著吧。”
宋恂：“……”
他們穿的挺正常的啊。
項小羽笑問：“大叔,你是臨萬縣的不？”
“聽出來啦？”
“哈哈，我們是南灣縣的，咱們兩地的口音有點像呐！”項小羽好奇問,“叔,你剛才為啥不讓我們去前麵坐？”
“你們穿成這樣，去前麵得挨批評！我剛才就被一個小趙辦事員批評啦！”
聞言，宋恂乾脆招呼大家在最後一排坐了下來。
瞧見幾個穿西裝打領帶的人,宋恂無語道：“交易團給我們發通知的時候,沒提過還有服裝要求。”
“跟我們倒是說過，不過西裝忒貴了，隻穿一個月不劃算。”老漢姓郭,是臨萬縣一個肉聯廠的廠長。
項小羽擺手說：“不用買西裝,他們都穿得太多了！我以前去過廣州，那邊現在還是穿短袖的季節呢！你要是有現成的襯衫,隻需要再買條領帶就行,我在縣百貨商店見過,兩三塊錢就能搞定！”
郭廠長滿意點頭：“那還差不多，不然這個廣交會我就不去了！我們廠的香腸不愁賣！”
“你可彆說氣話。”宋恂笑道，“這個會議室裡,恐怕隻有咱們兩家是農村出身的，其他人都是城鎮的，你們廠留下來，咱們還能做個伴！”
郭廠長嘿嘿一笑，掏出煙盒給宋恂和何旭讓煙。
不過，他的話還真給宋恂提了個醒。
這會兒物資匱乏，大家穿得都很樸素，有件的確良襯衫就算奢侈品了。
但是，去與外商談判，確實不能穿得太寒酸。
他審視一番己方四人的穿著，提議道：“一會兒開完會，你們兩個女同誌，先去百貨商店買兩套正裝，再幫我跟何旭買條領帶。”
李英英點頭，神色有點勉強。
她雖然當上了副廠長，可是每月工資還不到二十塊。
省城百貨商店裡的服裝，她普遍看不上，能入眼的都不便宜。
出差一趟平白花出去兩三個月的工資，誰樂意？
項小羽積極響應：“宋主任，有沒有價格要求呀？最高可以買多少錢的？”
“不要超過二十塊吧。”宋恂掏出十張大團結給她，“記得要發.票，回去找紅梅嫂子報賬。”
項小羽還回去一半，“我們隻在省城買一套臨時穿的，廣交會上有零售攤位，款式比咱們這裡多，到時候我跟李廠長再去零售攤位買一套換洗的。”
聽說可以公款報銷，李英英的臉色瞬間回暖，暗自嘀咕，宋恂雖然是個工作狂，還不解風情，但在他手下工作是真挺舒服的。
舍得放權，又大方。
十分上道！
因為有了對新衣裳的期待，連之後要持續好幾個小時的開會學習都不覺得難熬了。
食品交易團的團長就是盛主任，這次的對外紀律學習會，是由他親自主持的。
“首先，強調幾條紀律！按照上級要求，對外貿易必須嚴格統一對外，在產品價格方麵，不能出現對內保密，對外公開的不良現象！我省內部的單位之間，同類產品不能爭搶客戶，更不能擅自降低售價！必須有組織有計劃地完成國家的出口任務！”
宋恂一麵做著筆記，一麵在心裡琢磨盛主任的話。
要求同類產品不得爭搶客戶，是情理之中的事。
可是，他還給這個要求加了一個前提——我省內部的單位之間。
省食品出口公司，其實是全國食品出口公司的分公司，每年都要完成經貿委下達的出口任務。
聽通訊員小趙說，他們公司幾乎有一半的出口任務，是在廣交會上完成的。
足見廣交會的重要性。
所以，按照上級的要求一致對外沒錯，但是各省的出口公司之間，也是有競爭的。
畢竟蛋糕就那麼大，你多吃一口，彆人就少吃一口。
隻聽盛主任繼續道：“按照大會的通知，這次要對同類商品實行統一報價，統一談判，統一成交……”
好幾個單位的領導是多次出席廣交會的，聽到這裡便舉手打斷說：“前幾年也是由交易團統一定價的，但是，各省的價格都差不多，是否能拿到訂單，在很大程度上靠運氣。”
“我還沒說完。”盛主任揮手接道，“這次咱們可以針對不同的市場進行定價，並且可以給中間商五個點的傭金。”
話音一落，會議室裡就嗡嗡了起來。
何旭沒怎麼聽懂，小聲問身邊人，這是什麼意思？
“就是賣給不同國家的定價可以不一樣！比如賣給歐美國家一塊，可是到了東南亞那邊卻是八毛。要是有人能幫咱們聯係到業務，咱們還可以給人家五個點的抽成。”項小羽嘟噥，“這不是看人下菜碟嘛！”
宋恂輕咳一聲，提醒她注意用詞。
項小羽住了嘴，過一會兒又忍不住問：“你們說，這5%的傭金，能不能作為給客商的讓利？”
“有什麼不能的？”李英英覺得項小羽這姑娘的腦瓜還挺活的，讚同道，“這就是在明著告訴咱們，如果客商講價，最高可以讓利五個點唄。對吧，宋主任？”
“如果其他省的交易團也是這麼想的。那這五個點的讓利還有什麼意義？大家又重新回到相同的起跑線上了。”宋恂認為尋找妥當的中間人幫他們聯係到客商，才是這五個點的最大作用。
否則就是各省集體降價。
郭廠長也在與他們那邊的人討論，大家普遍認為，這次成交量的關鍵就在這五個點的傭金上。
大家集中學習了兩天對外紀律，所有人都將要求爛熟於心。
通過了抽查考試以後，他們這個上百人的食品交易團終於啟程了。
*
從省城到廣州還沒有直達的火車，他們得先坐車到南昌，再從南昌中轉去廣州。
因著旅途時間比較長，宋恂特意讓大家穿簡便舒適的衣裳。
還沒到目的地呢，沒必要像其他單位似的，坐個火車還得穿襯衫打領帶。
所以，食品交易團內部就出現了兩個不同畫風。
瑤水小分隊和郭廠長帶領的隊伍都是從農村來的，衣著打扮也走的是鄉土風格，十分簡樸。
而城市大廠的成員們，不說個個西裝革履連衣裙，但也是相當光鮮亮麗的。
讓人打眼一瞧就知道這是個精英團。
不過，在南昌站轉車時，精英團卻吃了虧。
轉車時間隻有半個小時，他們這群人，從上一趟火車下來，就得快速奔向下一趟火車。
關鍵是，大家的展品幾乎都是隨身攜帶的。
瑤水小分隊的四個人，除了拎著自己的行李，還帶了六個大箱子，這會兒為了趕火車，不管男女都得搬著箱子飛奔。
好不容易連拉帶拽地跑到了車廂門口，卻被前麵的人和貨物堵得根本擠不上車。
眼瞅著火車開始鳴笛，示意即將出發了，他們交易團還有一半的人在下麵呢。
項小羽算是所有人裡個子最嬌小的，她把自己的大箱子交給宋恂，指了指旁邊的車窗，就悶頭擠進了人群。
“你小心點！”宋恂看她拿出了追星的勁頭往人群裡擠，不由高聲叮囑。
項小羽靈活地避開身前的各種大包裹小箱子，跳到了火車上，快速跑到了距離最近的硬座窗口前，讓外麵的人把箱子遞進來。
見她接箱子的動作有些吃力，李英英將箱子推給宋恂，讓男人負責托舉，自己則有樣學樣地竄到了火車上。
兩個女同誌加上周圍乘客的幫忙，總算將他們瑤水小分隊的六個大箱子通過車窗接了進來。
在火車最後一次鳴笛前，宋恂二人才擠進車廂。
而讓人沒想到的是，他們這個食品交易團中，居然有將近二十人沒能順利上車！
其中就包括土產組和水產組的領隊！
下一趟開往廣州的火車，要等到兩天後了。
盛主任被這個倉促的轉車鬨得滿頭大汗，聽說居然還有人掉了隊，氣得腦門兒上的汗更多了。
他解開軍裝上的兩粒紐扣，問自己的辦公室主任：“咱們這次轉車的票沒訂到臥鋪，我之前是不是提醒過你們讓大家穿得輕便些？結果有幾個人聽話了？都打扮得花枝招展的有什麼用？”
“這不是前兩年大會方麵，查著裝問題查得嚴嘛！王書記覺得咱們都穿得光鮮些，也能體現咱們出口公司的精神麵貌！”
“這回麵貌倒是好了，連車都沒趕上！”
辦公室主任訕訕地笑，沒敢反駁。
盛主任發了一通脾氣，就馬上布置任務：“下車以後的交通住宿還需要各組的組長去幫忙安排，老王和老肖都沒上來，你重新安排兩個組長接替他們的工作。”
“那，要不讓臨萬縣肉聯廠的老郭和漁業公司的小宋主任暫代兩天？”
經過一個兵荒馬亂的轉車，土產和水產組裡，隻有這兩人的隊伍是全員到齊的，其他單位普遍缺人。
盛主任揮揮手，讓他趕緊去安排。
宋恂莫名其妙地被安排成了水產組的臨時領隊。
而郭廠長暫代了土產組領隊以後，比他更疑惑。
“咱們這是農村包圍城市啦？”郭廠長調笑道，“咱們兩個土包子居然還能管人家城裡人了。”
土包子宋恂也笑：“革命工人一塊磚，哪裡需要哪裡搬吧，反正隻是暫代兩天。”
*
經過了兩天兩夜的奔波，東海食品交易團在第三天上午抵達了這個南方最大的對外通商口岸。
入秋的廣州仍是一片欣欣向榮的景象，出站的一路上，到處能看到廣交會的宣傳標語。
連馬路上穿梭的公共汽車上，也掛著“慶祝出口貿易展覽會開幕”的橫幅。
省外貿局駐穗辦的同誌，為食品交易團的一行人準備了兩輛大卡車，在火車站接到人就將他們拉去了大會分配給交易團住處，軍區招待所。
宋恂暫代了水產組的領隊一職，雖然是第一次來廣州，但他暫時沒時間欣賞城市風景，幫著將大家的住處安排妥當以後，就被盛主任召集到他的房間開會。
“主席選集和語錄都帶齊了吧？”盛主任問。
其他組的領隊顯然是有所準備的，紛紛點頭。
宋恂和郭廠長：“……”