年底股東開大會,許方彙報成績。
網站上線三個多月，營業額達到1246萬。毛利潤在43%，但因為他們還有庫存,打廣告又花了一千萬,所以他們現在還處在虧損狀態。
江雨彤提出，“明年咱們網站加品類。現在產品還是太少了。”
劉宏州沒有意見,“可以。我這邊可以跟進。”
“除了女裝，還加什麼品類？”
江雨彤之前早就想好了，“男裝、女裝、童裝、鞋、家居服飾和配飾六大類。暫時以服飾為主。”
大家都沒什麼意見。
林斯更是笑道,“咱們大把的宣傳費都撒出去了。多些產品，銷量也能多一些。”
他也是第一次知道網絡營銷這麼燒錢。才上線三個多月，居然就燒了一千萬。平均每個月花了四百萬。
隻有許方擔心加品類，他們資金不夠，男裝這邊劉宏州有門路可以賒欠，但其他品類未必有這個條件。
劉宏州給他吃了一顆定心丸,“我這邊有門路，可以隻交三成定金。到貨一個月咱們再付尾款。前期咱們少加些量。”
他又看向江雨彤，“江總，明年你還要追加資金嗎？”
現在賬上還有兩千來萬，肯定不夠的。要麼江雨彤追加資金,要麼他去找風投。隻是網站才上線幾個月,現在去找風投,價格肯定會被對方壓。
也難怪他要指著江雨彤了。
江雨彤沒有多猶豫,“應該會追加,至於要加多少，我這邊還沒有準確數據。保守估計兩千萬。”
劉宏州鬆了一口氣，貨物和金額加起來共有六千多萬,應該夠頂一年。
加品類，這件事就算定下來了。
接下來他們談全國開設網點。
因為今年隻在三個大城市推廣，他們日銷量始終上不去一千。
為此那些想買他們東西的網友都在網上留言，問他們什麼時候能夠在本市開通。這條遠比加品類更加刻不容緩。
“明年咱們在二線城市增加站點。”
劉宏州頭大如鬥，“這麼加的話，那咱們的資金恐怕撐不到半年。”
大家也都沉默不語，剛剛大家都看了報表。每筆花費都記得清清楚楚，花費也都用在點子上，根本省不得。
創辦網站沒錢，那就等於走進了死胡同，江雨彤想了想，把剛剛那條計策往後壓了壓，“這樣吧，明年咱們先把網點設好，網站前期先加女裝，慢慢再上其他品類。”
她也想一步到位，但是資金不夠，他們隻能先緊著網點來。
劉宏州有些不甘心，可是資金不夠，也隻能這麼辦，他點了點頭，“那好。”
接下來就是談分紅的事情，公司還沒有盈利，但是想要留住人才，不發紅包是不行的。
而且之前的十位學長學姐已經畢業，有一半已經辭職，離開了公司，還有一半處於觀望中。他們之前是大四，留在這邊做的兼職，不在乎錢多錢少。可現在他們已經畢業了，江雨彤給的工資屬於正常水平。跟大公司不能比。想要留住他們，必須拿出誠意。
開年會時，江雨彤給每位員工都發了紅包。
劉宏州鼓勵大家，“希望大家明年繼續努力，隻要撐過這一階段，接下來公司必須會早日實現盈利。”
許方也給大家算了一筆賬，“咱們網站初期，成本主要集中在倉庫費用、各種設備、電腦、庫存和廣告費。明年這些費用至少能縮減到一半，到時候就是利潤。隻要撐過一年，咱們一定能有大分紅。希望大家再堅持一年。”
互聯網想要快速占領市場就要用饑餓營銷，而用這種辦法，通常要等兩年以上才能實現盈利。
不過樂尚優品是第一家男士服裝網站，他的先天優勢在這兒，明年能實現盈利還是非常有可能的。
江雨彤還不忘拿股份誘惑大家，“隻要咱們公司上市，你們就是元老。”
三人輪流上台，這些話到底起了些效果，留住了一些人才。當然也有一部分人才還是選擇離開。
江雨彤笑著目送他們離開。
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江雨彤在臘月二十六回了S市。
離過年還有兩天時間，她約了藍書瑤、王康一塊去汽車聯盟開會。
王康幾乎每周都會到公司巡視，對公司情況非常了解。
一見麵，他就將周樊誇得天上有、地上無，“怪不得都喜歡出國留學呢。周樊真的比我有才。”
江雨彤笑著安慰他，“這跟出不出國沒關係。主要他工作經驗比你豐富。你連大學都沒讀完。他年長你十五歲，比你懂得多再正常不過。”
王康誇張大叫，“之前你可不是這麼說的。天天嫌棄我，現在我退下來了，你反而肯說公道話了。你這人怎麼這樣？”
每次被江雨彤嫌棄，王康心裡都很難過，可有些東西根本不是他發狠就能學會的。他的人生閱曆擺在那兒，遇到問題，照樣不會解決。
現在退下來，他反而一身輕鬆。
江雨彤哈哈大笑，“我這不是在恭維你嘛。你有了自信才能往這邊跑啊。沒有自信，你可能就不敢來了。那怎麼行。”
她遠在首都，對汽車聯盟內部的事鞭長莫及，還得要王康時刻盯著。
王康無語，“你還不如不說實話呢，也讓我美一會兒。”
藍書瑤見兩人鬥嘴，一個勁兒偷笑。
江雨彤問起張梅情況，藍書瑤笑道，“好多了。我找了個性格特彆開朗的大嬸陪著她，兩人在全國各地遊玩。現在還在外地呢？”
“離婚了嗎？”
“還沒有。”藍書瑤嘴角勾起一抹嘲諷，“我爸想讓我媽淨身出戶，彆說我媽不答應，就是我都不能答應。憑什麼！”
原本以藍大軍的影響力，官司一年就能判，但是藍書瑤找了律師和私家偵探查藍大軍的賬，已經從各方麵找到他轉移財產的證據，再加上她又是運動員，影響力也不輸藍大軍。官司就一直焦灼著。
“因為我幫著我媽，我爸已經恨上我了，前幾天他還說白養我了。”藍書瑤長歎一口氣，“得虧當初聽了你的話，要不然我現在連跟他打官司的錢都沒有。”
之前藍書瑤真的很天真，以為她爸是愛她的。可真正分錢的時候，她都明確表示，分給她媽媽的錢會轉給她。可她爸就是不同意。
他鐵了心要把錢全留給那個私生子。藍書瑤哪能讓他如意。她必要替她媽爭這一口氣。
江雨彤看著藍書瑤變化，心裡感慨萬千。短短幾年時間，藍大軍就把一個乖巧可愛的女兒逼成這樣。他的心是鐵做的嗎？
“有什麼需要，你隻管找我。”江雨彤笑道，“彆的不說，金錢上還是能支持的。”
藍書瑤哈哈大笑，“暫時還不需要。如果有需要，我肯定會找你的。”
三人聊著，周樊拿著文件進來。
江雨彤讓會計去核算，周樊這邊彙報工作。
“這一年我都在推廣經銷商訂購服務，咱們網站收益也有了很大變化。”
之前網站的收益80%來自廣告業務，20%來自廣告聯盟。
現在加入經銷商訂購，網站收益有了調整，50%來自廣告業務，12%來自廣告聯盟，38%來自經銷商訂購。
一年時間就已經躥到38%，可見這條路子是可行的。
“今年淨利潤是3546萬。”
去年淨利潤有652萬，今年是3546萬，足足翻了五倍。
除了資金充足，周樊的能力也不容小覷。
“今年幾大公司都上了新款遊戲，《極限賽車》的市場占有率下降，今年淨利潤有1.2億。各位商量下怎麼分這筆錢，是全分還是隻分一半。”
《極限賽車》的玩家會越來越少，早在大家預料之中。
周樊交出這樣一份答卷，大家都很滿意，江雨彤問他明年有什麼規劃。
王康有些著急，“二手平台明年能上了嗎？”
周樊搖頭，“二手車我的意見是暫時不要上。我打算先把汽車聯盟從垂直網站轉化平台。”
三位投資人，除了江雨彤明白他在說什麼，王康和藍書瑤都不太明白他的意思。
周樊把自己做的計劃表拿給他們，上麵列得非常詳細，“咱們現在的網站是以資訊為主，裡麵的功能最多也就是網友各種反饋，比如滿意度調查。咱們想要留住網友，可以考慮運用web2.0的思想。不僅要收集用戶的各種反饋，還包括加功能。比如汽車貸款和保險、汽車旅遊和汽車旅館、汽車改裝、停車場、養車修車、汽車用品等等。咱們為用戶提供的信息越多，網友就越相信我們。這也方便擴充網站流量。”
這其實很好理解，就像騰訊主營業務是Q1Q這個即時通訊，但他慢慢也擴充品類，除了網絡遊戲，他還成立了門戶網站，各行各業都有涉獵。這樣做可以讓網友繼續留在騰訊。網絡世界，流量就是金錢。
江雨彤覺得這主意不錯，“可以。就按你說的來。”
王康急了，“那二手車呢？暫時不上了？”
周樊苦口婆心勸他，“我覺得二手車暫時還不方便上。一是這想法太超前，二是現在智能機不流行，普通網友可能根本不願意拿相機拍照然後上傳到網上。他們更願意在線下賣。”