2005年,新年過後沒多久，江雨彤重新回到學校，一切步入正軌。
學校這邊沒什麼變化。如果非要說有事,那就是學校開始評選獎學金、助學金和國家獎學金。
江雨彤跟以前一樣,沒有參加學校活動及各項比賽，她隻能拿二等獎學金。
倒是劉冬雪因為連續四學期拿了一等獎，有望申請國家獎學金。
國家獎學金有八千塊錢,每個院隻有一個名額。
它的評選標準也相當苛刻,整個計算院有四個班，隻有劉冬雪一人符合要求,屬於她的囊中之物。
王子菱羨慕劉冬雪能得這麼多錢,吵著鬨著要她請客。
劉冬雪平時老好人一個,王子菱以為劉冬雪這次也不會拒絕她。
可她失算了，無論王子菱拿多少好話哄她,劉冬雪都嚴詞拒絕了。
王子菱氣得鼻子都歪了,氣哼哼跑出去,臨走撂下一句，“你怎麼這麼小氣！”
金夢和江雨彤哈哈大笑，“難為你居然也能對人說不。”
劉冬雪之前被王子菱那麼欺負,對方都沒跟她道歉，因為被蔣書毅甩了，她就原諒了對方。這次卻一反常態，真是讓人刮目相看。
劉冬雪也有些不好意思，“這八千塊錢對你們來說不算什麼。對我來說卻是我的學費和生活費。我有了這筆錢,我爸媽就不用辛苦了。”
江雨彤笑了，“我們確實不缺你這一頓飯，你拒絕是對的。”
劉冬雪暗暗鬆了一口氣,她忙道，“以後等我有錢了，我一定請你們吃飯。”
金夢哈哈大笑，“好。我記著了。”
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周末江雨彤去公司。各部門開了個簡短會議。這次不僅叫了宣傳部，銷售部和開發部的負責人也都來了。
會議主題是怎麼用最少的錢推廣網站，此舉為應對PPG開業後廣告轟詐。
大家提出的宣傳方法依舊沒有跳出廣告聯盟的圈子。
江雨彤眉頭皺得能夾死蒼蠅，“PPG來勢洶洶，對方是新站，財力雄厚，如果我們跟他們一樣撒大把錢打廣告做宣傳。網站何時才能實現盈利？”
許方聞言皺眉，“如果我們不打廣告，就沒有新用戶進來，一樣賣不出東西。”
現在網站是賠本賺吆喝，先把用戶吸引進來，等他們認準他們的品牌，將來才會二次消費。
江雨彤看過去年的報表，他們賺的錢有八成用來打廣告，花費太多了，“當然不是。還是要打廣告，但要適度，不要再像去年那樣漫無目的撒錢。除了注冊形式廣告和銷售提成形式廣告，其他方式暫時都先停了。”
所有人都怔住了，這兩種廣告許多網站都不喜歡投，因為轉化率太低。許多小網站更喜歡用點擊收費這種方式，江總用這種方式等於掐了網站八成來源，他看向林斯，林斯沒什麼意見，支持江雨彤的做法。
許方正想大乾一場呢，沒想到大股東居然在關鍵時候萎了，他有些難以接受，“如果我們不打其他廣告，流量會被PPG搶走。到那時咱們網站會泯然與眾。”
他有些不死心，“我們要不要把其他股東也叫過來商量？”
“藍書瑤全聽我的。”
許方心有不甘，“我知道公司沒那麼多錢，可是我覺得現在PPG還沒有登場，咱們完全可以借著這機會好好宣傳。除此之外，咱們要找風投，爭取大筆投資額，而不是不戰而敗。”
其實許方說的也有道理。互聯網比的就是燒錢。先把競爭對手熬死，剩下那個再慢慢提價。阿裡用同樣的辦法扳倒慧聰，淘寶也用同樣的辦法扳倒易趣。
可是他們沒有阿裡那麼多錢，每筆錢都要省著花。
“我同意你說的在PPG沒有登場時，廣告全開。風投這邊，劉宏州你讓營銷這邊跟進，看看能不能找到風投。如果找不到，PPG上線後，咱們就要采用另一種辦法。”
大家齊齊看向她，麵對競爭對手，除了撒錢還有彆的招嗎？
江雨彤想到後世的辦法，分享給大家聽，“咱們可以讓老客戶幫忙推廣。一來讓老客戶賺錢，二來老客戶是咱們的忠實客戶。說的話更有可信度。”
大家齊齊看向她，這是什麼意思？讓老顧客幫忙分享嗎？他們的內容頁一直有分享鏈接啊。
江雨彤是從淘寶客汲取的靈感。那時候淘寶鏈接不被百度收錄，自創了淘寶客，無數廣告主為其打廣告。她完全可以走同樣的路子，“咱們在廣告聯盟發的廣告其實不如自己來推。就以注冊為例。咱們在廣告聯盟發的廣告，新用戶注冊一個可以有十塊錢。咱們不如自己成立樂尚聯盟。讓老客戶去推廣。然後給老客戶推廣費。老客戶推廣，隻要新客戶購買，咱們就返給對方一定比例傭金。”
“怎麼結算？咱們網站是三十天無條件退換貨。”
“新客戶確認收貨，而且三十天內沒有退貨，咱們再返傭金。”
開發部經理覺得這主意不錯，“是個好辦法。而且全民參與，比單純在廣告聯盟發更容易吸引人。而且成交才給錢，咱們也沒什麼損失。”
許方也覺得這主意不錯，當即就開發部下了任務，“我給你們三個月時間把樂尚聯盟開發出來。”
說完這件事，江雨彤拿起年底他們呈上的報告，“除了打廣告，我們更應該關注產品本身。”
江雨彤把汽車聯盟的成功之道分享給他們聽，“當初競爭對手也是來勢洶洶，可最後他們還不是敗了？因為我們找對了路子。汽車聯盟是資訊網，它的核心是保持中立，讓網友信賴。而我們樂尚聯盟的核心是做好產品。”
“咱們現在會員有一百多萬，隻要咱們把這些老客戶留住，就不怕沒有人買。反而盲目擴張，服務和產品容易出錯，到那時就是我們想撿都撿不起來了。”
她把去年的報表給他們看，“過年的時候，我沒有指出來是不想掃大家的興。可你們看看去年一整年的退貨率，每個月都增加，老用戶的返客率居然隻有35%，比第一年還少了3個百分點。這說明咱們的產品出了問題，消費者不滿意，咱們現在盲目擴張就是加速死亡。現階段是好好改進產品，把最後一關做好，要不然等PPG上線，咱們連跟人家爭的資格都沒有。”
劉宏州越看眉頭皺得越緊，“我會安排人查，要是產品真的出了問題。我一定找他們負責。”
江雨彤點頭，“是要負責。如果是材料出了問題，那就換掉材料商，要是廠家工藝問題，就換掉廠商。產品一定要盯緊了。”
劉宏州慎重點頭，“我明白。”
江雨彤又看向客服經理，“還有客服這邊，如果人手不夠，那就招人。咱們做電商，客戶看不到東西，隻能靠服務取勝。你們一定要服務好。”
客服經理點頭應是。
開完會，從辦公室出來，林斯要請江雨彤吃飯。
江雨彤愣了下，“你不早說？我已經有約了。”
林斯撓撓頭，有些不甘心，“我找你有事，你推掉吧。”
“什麼事？”江雨彤抱著胳膊，仔細想了想，公司好像也沒彆的事啊。
林斯看了眼其他人，支支吾吾說不出來，“吃飯時，我再告訴你。”
瞅他這樣子就不像有正事，江雨彤看了眼手表，“那你明天再說吧。我真的要走了。”
說完，拎起包包走了，林斯想追，根本來不及。
出了寫字樓，江雨彤給葉謹打電話，“你說的那個地方在哪兒？”
葉謹重複一遍，擔心她記不住，又給她發了條短信。
掛上電話江雨彤按照他的指示圖坐公交車。
目的地居然是一棟居民樓。
江雨彤按了門鈴，很快葉謹過來開門。
“你這是？”
葉謹笑道，“這是我剛買的。”
江雨彤張了張嘴，“你真的太土豪了。”
她要不要也給自己買個房子？她現在已經大三了，明年畢業，怎麼也得有一套屬於自己的房子。
等進了屋，江雨彤看到餐廳擺了一桌飯菜以及生日蛋糕，整個人愣住，今天居然是葉謹的生日？
糟了，她根本不記得，也沒給他準備生日禮物，該怎麼整？
葉謹回頭見她看著蛋糕發呆，搖頭失笑，“你怎麼了？連你自己生日都忘了？”
江雨彤不可思議看著他，“我生日？”
她生日在夏天，從小到大她每個生日，父母都會為她買蛋糕，做一桌好菜為她慶祝。等她懂事後，她會在生日那天為媽媽做一桌好菜，感謝她媽把她生下來。每次她媽都感動得稀裡嘩啦。
現在才正月，怎麼可能是她生日。
哦，不對，她已經不是前世的自己，原身的生日是……江雨彤搜遍原身記憶，也沒搜到她父母給她過生日的畫麵。不過她身份證上，原身的生日好像是在正月。