“那就定價299，咱們想要提高客單價，總要踏出第一步。”許方有了錢，比以前鎮定多了。
江雨彤從會議室出來，坐到自己位置上，劉冬雪小聲衝她道，“你出差的時候，葉謹好幾次在我們樓下吃飯。”
江雨彤怔了怔，他們樓下的餐廳味道並不怎麼樣。學校離這邊有段距離，葉謹有什麼理由會來這邊吃飯，除非他見她。
江雨彤很快恢複如常，淡淡地‘哦’了一聲。
“我覺得他還喜歡你。”
江雨彤明白劉冬雪的意思，衝她笑了笑，“喜歡不能當飯吃。我和他已經結束了。”
劉冬雪見她這麼決絕，也不好再說什麼。明明看起來那麼般配的一對，居然分手了。真的好可惜。
設計師那邊很快畫好了圖，拿到工廠打樣。
校品出來後，許方帶幾人親自去看，“還彆說，做工跟那些大牌真的一模一樣。”
設計師在邊上給他科譜，“這裡增加了骨架埋片工藝，能保持領型與肩線持久不變形，穿上精神顯瘦3。”
麵料已經買來了，許方就想早點把東西變現，“那就上線吧。市場部過來拍照上新。宏州，你聯係工廠，加工定做。倉庫那邊要留出位置。”
新品在三日後上線，因為這次定做的量並不多，工廠那邊很快就完成定單。
營銷部那邊也做好了彩頁，放在首頁打廣告。
這次價格貴太多，大家都懸著一顆凡。雖然失敗了，對網站造成影響並不大，但它意味著他們這次的策略能不能成功。
江雨彤回到家都守著網站後台，刷它的銷售記錄。
這款麵料最終設計了四款，男士小方領、男士小尖領、女士方領和女士v領。
男款小方領賣得最好，銷量遠比其他款賣得要高。
男士銷量總體比女士要高。
一來女士注重款式，男士注重質量。二來樂尚優品以男士襯衫起家，男用戶要比女用戶多。
一個月後，六萬件襯衫賣了六成。
大家對這個結果非常滿意，許方叮囑劉宏州繼續進這批麵料，“上次因為咱們隻采購最批量，對方隻給了我們白色。這次去定貨要把其他顏色也給配齊。除了299這款，咱們還要陸續添199。不要讓價格斷層。對了，宏州，你去的時候還是要再砍砍價，量多價格也得往下壓一壓。”
劉宏州表示明白。
接著營銷部又說起ppg最近的動向。
“他們上個月新添加了五千款，網站流量攀升，但是我注意到他們用戶的滿意度在下降，尤其是賣得最火的那款衣服，之前好評度98，現在已經降到93了。差評有三百多條。而咱們同款衣服的好評一直都保持在99。”
許方問銷售部，“他們的庫存剩餘情況呢？”
ppg的模式是照抄樂尚優品，他們也是由代工廠定做。一款衣服的起定量至少是五千，這是因為機子一開，耗那麼多電費和人工，至少要做五千，單價才能壓到最低。
彆小看隻是五千件，他們一次上新五千款，那一個月就是250萬件衣服。
ppg銷量比樂尚優品多，一個月銷量應該在一百萬件左右。那還剩下150萬件衣服隻能剩下，這些可都是錢。
營銷部經理一直在關注這方麵的情況，“庫存應該積累很多了。用戶選擇多了，但是他們的錢包有限，現在買家一時衝動消費，事後反就過來可能會後悔。然後把定單退掉，他們的銷售額並沒有增加多少。也不知道他們有沒有發現這個問題。”
也就是說他們的用戶體驗比以前好了，但是銷量並沒有提升多少。
樂尚優品注重款式，上了一款新麵料，質量與大牌看齊，吸引不少精英人士前來購買，好評如潮。他們這一步算是走對了。
“咱們再接再厲。爭取今年多做幾款成功產品。”許方鼓勵大家。
大家齊聲應是。
接下來，劉宏州又去采購80支、100支的麵料做正裝襯衫。除了襯衫，還添加了基本款t恤，牛仔褲，風衣。
因為質量過硬，款式經典，價格實惠，網站客單價比ppg高了三十，好評度一直維持在99，最低也有98。
而ppg這邊在一個月後才反應過來，他們積攢的庫存實在太多了。
每個月都上新，網站自然推新品，上個月賣不掉的老款隻能打折處理。
隻是晚了一個月，價格就降了一半，許多用戶非常不滿，很快他們找到網站漏洞。
剛開始買新款，然後等打折的時候再買一件，退的時候，就退一個月的訂單。
ppg是抄襲樂尚優品，也是提供30天無條件退換貨服務。剛好給他們便利。
有許多買家就利用這漏洞，用低廉的價格買到最時尚的衣服。
網站的退貨率直線上升。銷售部發現，多上新款後，總銷售額並沒有增加多少，反而倉庫都快爆倉了。
查了一圈才發現有這個漏洞。
一件衣服，除去營銷成本，毛利率在60左右。也就是說100塊錢的衣服，成本是40。
隻要他們全價賣出四成，他們就能收回本。網站第一個月剛好能賣出四成，可現在這麼多人利用這個漏洞，也就是說他們賣出八成才能收回本。
服裝更新速度那麼多快，這幾乎是不可能完成的任務。
ppg總裁彭總得知這一消息，大發雷霆，直接把銷售部經理給開了。
消息很快專到樂尚優品這邊，劉宏州笑得前仰後合，“哈哈哈，活該！”
其他人也是忍俊不禁，之前一直被ppg追著打，他們總算掰回一局。
許方難得一改沉穩，變得幸災樂禍起來，“聽說彭總勒令他們一個月隻準上一千新款。但是離過年隻有三個月，大冬天都買棉服、羽絨服，誰買t恤呀。他們想銷掉剩下的貨，我看難嘍。”
江雨彤這時也沒掃大家的興，之前有多憋氣，現在就有多解氣，“他們的錢被貨占著，沒錢上新，冬天的衣服價格又貴，他們隻能縮減。我看上新一千很難。”
劉宏州點頭表示同意。
事實也正如他們猜測的那樣，ppg沒有那麼多錢，隻上了五百款。相當於五百個設計師每人每月隻設計一款。
公司自然養不起那麼多設計師，於是有八成設計師被辭退。
公司單方麵解除勞務合同要賠違約金。能被他們請來的設計師工資都不低。一次辭掉四百個，也是一筆很大的開支。
相比ppg的財大氣粗，樂尚優品相對就摳搜多了。
許方善於精打細算，能用兼職絕不用全職。
全職員工要買保險，工資還高。用兼職就不一樣了，不用交保險，工資低，而且乾得不好直接開。倉庫那邊的發貨員，他有一半用的是兼職。
其他方麵也是能省則省。
之前的五億，許方隻用掉一半，大部分都壓在貨上。隻等把衣服賣掉，他們就能過個好年。
而ppg這邊就不行了，他們壓的貨太多，拿不出錢上新，如果這樣也就罷了，偏偏冬款上線沒幾天，就被淘寶店家照著抄。一樣的質量，更低廉的價格。ppg這局完敗。
作者有話要說： 1和2來自百度百科。
3來自原創服裝設計師平台。
ppg這個快速上新有點類似於快時尚，理論是對的，可以杜絕淘寶抄襲。但是這時候物流還不發達，再加上工廠也不是遍地走，所以失敗。