到家裡就見黃雲從她屋裡出來說：“我做了&b超了，醫生說上邊看不出來什麼東西。”
清華便喜道：“那好啊，就說姑娘家家的，哪裡能有這毛病？不過做了也不多餘，這下放心了吧？”
黃雲垂下眼睛，仍是帶信不信，嘴裡嘟嘟噥噥地說：“那會不會是醫院搞錯了的？我想換家醫院重新檢查看看。”
清華跟黃建功對望一眼，心裡都在說，又來了。
黃建功按捺不住火氣，喝道：“人家省婦幼能搞錯吧？你到底怎麼想的？不叫你去檢查吧，你說不管你死活，叫你去檢查吧，這檢查出來沒事也不行，非說人醫院搞錯了，非得檢查出來有問題你才開心是不是呀？哪個人像你這樣啊？沒病非說自己有病的。”
清華也說：“是啊，這醫院哪兒能搞錯呢？這沒病多好，再彆胡思亂想了，好好吃唐醫生的藥，好好吃飯，什麼事兒都沒有的。”
黃雲頭微微垂下來，想了想，也不再堅持，就回了她屋裡。
這裡黃建功搖了搖頭，拿出紙筆在桌子上，叫清華在一邊看著，嘴裡說道：“好了不管她了，我跟你說說直銷的事情。”
清華便看他在紙上畫什麼東西，黃建功說：“這直銷吧，也不是什麼新鮮事物，從美國引進來的先進模式，八0年代都有了，你知道安利啊、玫琳凱啊、還有完美啊，就是老牌的直銷公司，做得業績好大。這幾個牌子都聽說過的吧？”
清華點頭，又問：“那直銷跟傳統銷售有什麼不一樣咧？”
黃建功便解釋：“傳統的銷售模式是，生產商隻管生產產品，一級一級的經銷商，負責把產品送到終端客戶手中。怎麼送呢？一般對超市、賣場、賣部等地方直接供貨，比如你作為消費者，你在超市買到的任何一樣東西，可能都已經過了幾道經銷商的手。每過一道，這價格就要增加一層，所以最都能到你手上叫你買到的，價格跟它出廠價相比，可能已經翻了幾十倍了，再加上廠家用於廣告的費用啊，超市裡賣場的費用啊，人工的費用啊，所有這些成本加起來，那價格自然水漲船高，都要算在終端消費者身上。所謂羊毛出在羊身上，就是這個道理。直銷呢，就不一樣，它是廠家直接麵對終端消費群體，就省去了中間一層一層的經銷商的盤剝，因此對終端客戶來說，倒不是個壞事兒。直銷產品又不是非要在超市裡賣的，任何地方，牌桌上啊、家裡啊、咖啡廳啊，都可以進行銷售，所以這房租啊、人工啊這筆成本，也能省下來，”
清華便說：“照你這麼說，這直銷是個好事兒啊，怎麼外邊的名聲不大好聽呢？像安利，人家一聽誰搞安利的，話都不想跟他多說，都躲著走。說是東西死貴，也不見得好用的。哎你剛才說，既然直銷省下來了這麼多成本，那價格應該低下來才對啊，怎麼反而這直銷的東西都是貴得要命呢？彆的我不知道，像安利的洗護用品，一瓶兒都是大幾十，快要上百的。”
黃建功笑著說：“那你要想啊，安利那麼貴，為什麼那麼多人瘋了一樣做安利？這直銷的魅力在哪裡呢？”
清華便說：“總不是做直銷能賺錢撒！”
黃建功點頭說：“對了，人都是無利不起早的，你以為直銷直接麵對消費者了，砍去了中間層層盤剝的費用，那價格就能降下來？怎麼可能？它不過是把這一筆費用，用傭金的形式返給第一批消費者而已，錢就叫這些人拿了。如果你隻是個消費者，不準備做他的事業的，那你用它的產品就不合算，所以一般用他產品的，都是做安利的人，否則你沒必要嘛。”