這也是趙爾峰神清氣爽的原因。
趙爾峰此時已經使用過香皂的效果，自然在心裡也就有了對香皂的定位，很快就給出了自己認為合適的價格。
五枚銀幣。這麼一塊香皂絕對值得五枚銀幣。
五枚銀幣的價格可是非常高的，立刻就把香皂定位成了奢侈品。
一般人家那也是絕對用不起香皂的，因為太貴了。
但是趙爾峰有自己的可能，趙爾峰可是知道，普通的老百姓卻是很少洗澡的，就算洗澡也不會想那麼多，能夠用水衝洗一下身體就不錯了，哪裡會考慮那麼多。
所以對於普通百姓來說，就算你的香皂賣的再便宜。他們也是不會去購買的，因為他們沒有多餘的錢，用在這方麵。
想想看，普通老百姓連飯都已經吃不飽了，哪裡會有什麼餘錢考慮個人生活衛生？
能夠考慮個人生活衛生，能夠想著提升生活質量的，隻有富人才會考慮這些。
所以從一開始，趙爾峰就是把香皂的客戶對準了富貴人家。
價格訂好之後。就是怎麼進行銷售了。
對於銷售這一塊，趙爾峰是不會親自出馬的。這與他的身份也不符合，不過趙爾峰自然也有自己的手段，他自己不能出馬，不過他的家人可以出馬的。
王小明已經在城中買好了店鋪，一共是四家店鋪，分彆處於城中四個區域。每個區域一家店鋪。
店鋪的名字也很特彆，叫做王記百貨，百貨這個詞也是第一次在這塊土地上出現，因為在此之前，隻有雜貨鋪。卻是沒有百貨這個詞彙，也沒有這個概念的。
五天之後，四家王記百貨同時開業了，要說店鋪開業自然是很平常的事情，可是王記百貨開業卻顯得有些與眾不同。
首先第一點，是王記百貨在開業之前，就已經進行了幾天的宣傳活動，大家都知道王記百貨中會有神秘的貨物出售，如果僅僅隻是這樣，自然也不會引起那麼大的轟動效果。
可是在之前的宣傳中，店家卻是說在開業的時候，每一位進入王記百貨的客人都可以免費獲得一件王記百貨銷售的商品，這才是真正吸引老百姓的消息。
所以當這一天來臨，王記百貨開業的時候，全城的百姓都被調動了起來，不少百姓都已經在王記百貨的大門口等待著領取物品。
人員雖然眾多，但是還真沒有幾個人敢強行做什麼事情的，因為在王記百貨的大門口，站著一排的衙役。
這些衙役戰鬥力或許不行，可是在老百姓的眼中，卻是具備極大的威懾力，一般的老百姓接觸最多的，也是這些衙役，對於這些衙役早就有了畏懼之心。
有衙役在這裡維護秩序，誰也不敢在這裡亂來的。
開業時辰到了，王記百貨緩緩的打開大門，王記百貨正式開業了。
聚集在王記百貨門口的百姓們頓時激動起來，一窩蜂的朝著王記百貨內衝了過去。
按照他們這樣的規模衝進去，王記百貨鐵定要玩蛋的。
幸好就在這個時候，站立在王記百貨門口的衙役們開始乾活了，他們手持木棍，一邊大聲吆喝，一邊揮動手中的木棍朝著麵前亂跑亂擠的百姓打了過去。
被這些衙役一打一喝，原本騷動起來的百姓們終於都冷靜了下來，再也不敢一窩蜂的朝著王記百貨衝過去。
王記百貨的秩序也因此而獲得了穩定的維持。
百姓們進入王記百貨之後，立刻奇怪的發現，王記百貨內根本就沒有什麼貨物，要說貨物，也隻有兩個奇怪的東西，一個是大一點的盒子，一個是小一點的盒子，誰也不知道，這些盒子究竟是什麼東西。
事實上，這些盒子裡的東西，就是王記百貨現在要出售的商品。
大一些的盒子裡放著的是香皂，小一些的盒子自然就是火柴了。
在王記百貨店鋪裡，也是有衙役維持秩序，誰敢亂來，衙役就會果斷出手，把人打出去。
有了這些衙役的維持，現場的情況雖然非常擁擠，但是也沒有出什麼亂子。
王記百貨信守承若，開始發送禮物了，每個人都獲得了一件小包裹，至於包裹裡是什麼東西，他們卻還不知道。
不過不要緊，他們很快就可以知道包裹裡是什麼東西了。
因為在王記百貨的大門口，早早的就搭建起了一個大台子，在眾人領取小包裹的時候，大台子上已經有人展示起王記百貨出售的物品了。
首先介紹的是香皂的作用和用法，香皂可以用來洗手，洗澡，洗腳。洗頭，總而言之就是可以把身體洗乾淨。
介紹完了香皂之後，就可以開始介紹火柴，火柴的介紹比介紹香皂更加方便，隻需要拿出一盒火柴，輕輕一劃，就把火柴點著了，被點燃的火柴還在下麵的人群中引起一陣陣的轟動聲響。
在火柴沒有出現之前，怎麼快速方便的點火，的確是一件很為難的事情，每次需要點火的時候，都顯得極為不方便。
而在火柴出現之後，點火的方式獲得了極大的改善，使得民眾隨時隨地都可以方便的點火。
所以彆看，火柴這麼一個小小的東西，卻是實實在在可以影響到老百姓的生活的。
大台子上的介紹，並不是介紹一段時間就結束的，而是重複重複再重複，不斷的重複介紹兩種商品，從而使得周圍的人，不管是什麼時候從這裡經過，都可以輕易的通過大台子上的介紹，而知道香皂與火柴的使用方法。
王小明設計的宣傳效果還是非常強大的，城內的四家王記百貨都是熱鬨非凡，人山人海。
隻是人多卻不代表生意好，香皂和火柴發出去很多，可是賣出去的卻幾乎沒有。
這樣也很正常，畢竟今天大家都是衝著免費發放的禮物去的，誰會在這個時候，花錢買什麼不知名的東西。
至於那些富人，自然也不會在這個時候，到擁擠的店鋪裡，去買什麼商品的。
而這些不願意去擁擠的富人，才是王小明真正的客人。
對於這些富人們，王小明也是早就有了準備。(。。)