“哈哈哈……”
軟雲總部，總經理辦公室，李啟光大笑。
方天淡淡一笑，雲淡風輕地坐在一邊喝茶。
“我們是不是可以把價格調回去了？”李啟光問道。
“這個價格可以維持一段時間。”方天語氣還是那麼的堅決。
不能因為對手怕了，退縮了，就可以放棄進攻，借助這一波的降價，日不落要成為行業老大！
中午，天樂餐廳。
方天在這裡接受了21世紀財富報刊的專訪。
桌子的對麵，是一個穿著白色立領襯衫的美女記者，名叫趙莉亞。
“很高興，能夠采訪到你！”趙莉亞帶著迷人的微笑看過來。
方天喝著茶看向她：“有什麼就直接問吧。”
趙莉亞微笑著問道：“先問第一個問題。這段時間，軟雲跟萬鈞集團打價格戰，很多人質疑，你們的電腦價格這麼低，還能盈利嗎？”
方天喝著茶說道：“每一台都是虧損的，但長遠來說，損失的錢都會賺回來。對於軟雲來說，更加看重軟件和雲服務帶來的價值。”
趙莉亞繼續提問：“日不落推出電腦，走的就是超高性價比的路線，同樣的配置，萬鈞電腦售價6999，而你的隻要2999！從創立日不落開始，你是不是已經決定要以犧牲利潤贏取市場份額？”
“不。”方天搖頭：“我們算過即便是2999，我們依然有錢賺！而萬鈞電腦要是賣2999，他們會巨虧！”
聞言，趙記者感到不可思議：“為什麼？為什麼你可以做得到？”
方天想了想，說道：“簡單總結有三個原因。”
“願聞其詳。”
“第一，軟雲自主研發了鳳凰處理器，研發的費用確實很高，但隻要銷量超過一千萬，平均每台電腦的研發費用就會變得很低，比采購英特爾的處理器要便宜很多。”
美女記者明白，處理器往往是影響電腦價格高低的關鍵因素。
“第二，我們掌控了供貨商體係。每年日不落都會召開供貨商大會，和供貨商一直保持非常良好的合作關係。而且，軟雲一直幫助合作夥伴提升效率，降低成本，所以，日不落拿到的零部件價格是最低的。”
“第三，軟雲不是一家傳統的硬件公司，硬件業務在軟雲集團的占比依然很少。換言之，軟雲根本不需要依賴硬件賺錢，我可以允許硬件長期虧損，但我們的軟件還有雲服務會給我們帶來源源不斷的巨額利潤！”
聽到這裡，趙莉亞眼睛亮了。“這就是你們的優勢，是萬鈞集團沒有的優勢！”
萬鈞集團是一家傳統的硬件公司，全靠硬件業務吃飯，要是硬件業務虧損，公司就可能完蛋。
可軟雲完全不用擔心這個，靠的是吃軟飯。
“對！”方天打了個響指，笑道：“所以，萬鈞集團跟軟雲打價格戰，他們永遠也不是我們的對手！”
“厲害！”趙莉亞由衷讚歎！
方天風趣道：“軟雲走的商業模式完全不一樣，硬漢也要吃軟飯。”
硬漢也要吃軟飯？趙莉亞感覺有趣：“能說說是什麼意思嗎？”
方天臉色認真道：“吃軟飯，吃軟件這行飯，靠軟件賺錢的意思。傳統的硬件廠商，硬件是虧損的，但軟件業務可以養活這家公司。”
“有意思。”趙莉亞嗬嗬一笑：“問最後一個問題，這次價格戰，你覺得對國內的it行業會產生哪些影響？”
方天語氣緩緩道：“讓電腦快速普及，真正進入到平常百姓家。對於夢真係統來說，這是一次千載難逢的機會！國產係統距離成功不遠了，真的，不遠了！”