她一走。
苗紅雲停下剝山竹的手，忍不住道，“舒蘭這也太不容易了。”
一天到晚忙的停不下來。
薑母歎了口氣，“錢哪裡是那麼好掙的呢。”
島上不少人都羨慕，薑舒蘭獨一份拿廠子的分紅，那分紅一分就是四位數。
是彆人幾年才掙到的錢，但是他們卻沒看到，舒蘭背後付出的東西。
司務長這個大男人都拿不下來的一攤子，但是舒蘭能拿下來。
還能掌住方向。
就這一點，錢，是她應得的。
辦公室。
司務長一路介紹，“你絕對想不到，咱們海島部隊的貨，在首都銷量最好的不是那些大廠，而是首都的百貨大樓和各處的供銷社。”
大廠雖然訂購的訂單量大，但是也隻有逢年過節的時候才有。
但——
百貨大樓和供銷社不是。
雖然看起來他們要的貨不多，但是彆忘記了，他們是每天都源源不斷的要訂單。
等這成年累月加起來的出貨量，嚇死人了。
薑舒蘭不意外，“百貨大樓和供銷社的客流量大，尤其是供銷社，這是普通老百姓能去得起的地方，再加上首都人兜裡麵到底是有錢的，這一來二去，銷量起來了，也是正常的。”
可不要小瞧了。
若說，當初薑舒蘭他們隻是吃下了首都百貨大樓和供銷社，一半的市場的話。
隨著，百貨大樓和供銷社賣貨爆了以後，那荔枝罐頭，芒果罐頭，簡直成了人手一份送人的禮物。
若是能拿到這種罐頭去送人，也會被人高看一眼。
說白了，到底是物以稀為貴。
首都那邊雖然有芒果荔枝往那邊運輸，但是這成本之高，怕是隻有達官貴族和有錢人家才吃得起了。
普通老百姓彆說吃了，就是見都沒見過。
而薑舒蘭上次拿下的訂單，相當於一下子把海島部隊的貨鋪到了首都去，她甚至沒有鋪完，但是貨好便宜。
又是各大廠子發的節禮，這一下子就成為了一種新的潮流。
荔枝罐頭和芒果罐頭，一下子成為炙手可熱的寶貝。
更彆說，還有那些海貨了，鹹魚乾，乾蝦，海帶，紫菜，這些東西，前者是咬咬牙能買得起的，嘗嘗鮮，後者則是幾乎家家戶戶都買得起。
尤其是紫菜，每次隻抓一小把，煮湯的時候在淋一個雞蛋進去，全家都能香嘴。
還能補充點碘，預防下大脖子，那最便宜的紫菜和海帶，幾乎次次供銷社上貨，都能被搶完的存在。
薑舒蘭分析完，她掃了一眼辦公室，朝著司務長道，“你把海貨廠的賬本拿給我看下。”
司務長愣了下，拉開抽屜，遞過來厚厚的一本賬本，還有好多票據，他還沒來得及入賬。
隻能尷尬道，“我隻登記到上個月月末的，這個月還沒開始登記。”
太忙了，忙不過來。
這個月已經十二號了，薑舒蘭頓了下，她接過賬本，迅速的翻看起來。
足足十五分鐘後。
她朝著司務長提議道，“海貨廠你們加大下出貨力度，海帶和紫菜的量起碼要翻一倍，不止如此，還要尋找他們的替代品，要物美價廉的海產品，讓大家都能買得起的。”
她看完盈利，然後拿著筆在上麵畫了下。
“司務長，你看到了嗎？海帶紫菜最後的利潤，不止乾蝦鹹魚乾低，甚至，還隱隱有超過的趨勢。”
薑舒蘭若是懂後世的經濟生意，她就明白一件事，那就是薄利多銷。
彆看海帶和紫菜這個東西賣的便宜，但是一次上萬斤的出貨，而且每次被搶購一空。
這數量多起來，收入和利潤也就可觀了。
司務長愣了下，薑舒蘭沒說，他還真沒看出來賬單還有這種隱秘的地方。
他下意識道，“是嗎？”
薑舒蘭點頭，繼續拿著賬本說，“乾蝦鹹魚乾這類俏貨，賣了三萬八。”
“但是你看，海帶和紫菜卻已經有三萬五了。”
“司務長，你算過成本嗎？咱們在漁民手裡收購的還帶和紫菜，相對於乾蝦和鹹魚乾比起來，哪一樣更高？”
司務長愣了下，忙又從抽屜裡麵拿出一個賬本，遞給薑舒蘭。
“這個是進貨的賬本。”
這個是每天都登記的。
薑舒蘭接過來迅速的翻看起來。
果然。
海帶和紫菜的成本，從開廠到現在所有的進貨成本，才九千二。
而乾蝦和鹹魚乾瑤柱這些的成本，卻有一萬四。
她迅速拿著紙筆算了起來，“按照這種利潤來算，海帶紫菜的利潤比乾蝦他們足足高出三分之一。”
這話一說。
司務長呼吸加重了幾分，但是很快他想到什麼，“我們從漁民手裡收到的還帶和紫菜，那個量不會太多。”
漁民都是那種小木船，指望這種木船一次能打多少海帶和紫菜呢。
更彆說，這打海帶和紫菜，還有些靠運氣。
薑舒蘭抬頭看著他，“你沒想過，組建自己的海上隊伍嗎？”
到了後期廠子擴建，光靠從漁民手裡收購肯定不夠。
因為島上本地居民，就那麼一點，去靠海為生打魚的就更少了。
這——
司務長，“這可能嗎？”
他下意識地反問。
“為什麼不可能？”薑舒蘭反問，“按照現在的趨勢，海帶和紫菜絕對是當之無愧的第一，你不要忘記了，咱們現在的市場還隻是首都，等到後期，你要是拿下了全國的市場。”
“你覺得光靠島上漁民的那點貨物，夠咱們廠子後續的發展嗎？”
司務長沉默了，許久後，他呼吸沉重，“你先讓我想想。”
“舒蘭，你這餅畫的太大了。”
薑舒蘭笑了下，收起賬本遞給他，“反正我建議給你提了，要不要實行，你到時候去和領導商量。”
反正，海貨廠這邊沒有她的分紅。
她純粹就是做義工了。
見司務長沉默。
薑舒蘭也沒打斷她，拿出果脯廠和罐頭廠的賬本看了起來。
很快也看出了問題。
他們罐頭推出的有五六種，但是銷量最好的則是芒果罐頭和荔枝罐頭。
同樣，果脯的種類更多，足足有十幾種，但是銷量最好的，隻有芒果乾和桂圓。
說白了，這兩個水果更容易被人接受一點。
薑舒蘭若有所思，她拿著筆對著這兩個水果名字畫了個圈。
又繼續看了下去。
在看到東單市場供銷社的出貨量，反而比百貨大樓高的時候，薑舒蘭愣了下。
“東單市場的供銷社是怎麼回事？比百貨大樓的出貨量高這麼多？”
司務長愣了下，很快回神了。
“我好像聽過對方說過一句，東單市場那個供銷社，臨近大市場客流量每天比百貨大樓還大。”
薑舒蘭點了點頭，心裡有數了，“罐頭廠和果脯廠這邊，加大芒果和荔枝的收購。”
這——
司務長有些為難，“荔枝快過季了，芒果倒是沒問題。”
聽到這個回答。
薑舒蘭的手指無意識地敲打著桌子，“兩種解決方法，第一個是停掉其他罐頭的生產，全力收購荔枝，做好了以後進行囤貨，第二，是做出替代品。”
替代品？
司務長和薑舒蘭同時把目光放在桌子上的，山竹罐頭上。
“這可行嗎？”
薑舒蘭，“可行不可行，要試試才知道。”
她拿著賬本，拿著訂單，“先去找雷師長，他同意我提的以上幾個建議後，我在去找嶽建清談判。”
“不用找了，我都聽見了。”
雷師長推門而入，他本來是來找司務長了解食堂的情況的。
沒想到，竟然聽到這一番談話。
老實說，讓雷師長有些驚訝，他沒想到這廠子這方麵，薑舒蘭竟然一直都是主導地位。
眼見著雷師長進來了。
薑舒蘭和司務長都跟著一愣，“領導。”
“就按照舒蘭說的做，加大海帶和紫菜的出貨量，以及荔枝的囤貨，至於尋找的替代品——”
雷師長有些好奇。
薑舒蘭順手把自己從家裡帶過來的一罐山竹罐頭遞過來。
“您嘗嘗。”
山竹罐頭很漂亮，透明的玻璃罐，一牙牙山竹像是棉花一樣，看起來可口。
雷師長愣了下，很快打開嘗了一口，忍不住眼睛一亮，“這個適合老人吃。”
入口即化。
酸中帶甜。
薑舒蘭笑了下，“山竹罐頭做了兩個版本，您吃的這個就是老人版的，還有一個年輕版的。”
她推過去另外一罐。
雷師長嘗了下，搖頭，“這個也可以，但是我更喜歡前麵那個。”
對於這個說法，給薑舒蘭又增加了一份信心。
和雷師長敲定了細節後，她在紙上寫寫畫畫，在做好最後的細節處理後。
她直接到了隔壁辦公室去了。
隔壁辦公室坐的有領導，是有安裝電話的。
她一走。
雷師長忍不住朝著司務長感歎道，“真是給你送了個金疙瘩過來。”
當時部隊決定給薑舒蘭分紅，不過是出於她有功。
但是萬萬沒想到，她能做到這個地步。
司務長忍不住點頭，“在做生意方麵，舒蘭比我有優勢多了。”
從司務長的稱呼也能看出來，薑同誌，小薑，薑舒蘭，舒蘭。
越來越親近的稱呼，代表著已經認可接納對方。
薑舒蘭到了隔壁後，直接按照記錄的電話號碼，撥打了過去。
電話響了十多聲，終於被接聽了過去。
“同誌，你好，我找百貨大樓的嶽建清嶽經理。”
“稍等，這邊幫你轉接。”
電話嘟嘟嘟了幾聲，那邊傳來了一陣熟悉的聲音，“你好，我是嶽建清，請問你是？”
“嶽經理，我是薑舒蘭。”
那邊話筒安靜了下，薑舒蘭以為對方沒聽見，哪裡想到。
嶽建清開口了，“薑同誌啊，你可真是大忙人，哪陣風把你給刮過來了。”
自從薑舒蘭回到海島之後，雙方訂單交接，都是司務長來的，薑舒蘭幾乎沒在插手了。
這讓嶽建清還一度奇怪，薑舒蘭是不是被廠子給架空了權利，不然怎麼會後續沒有她的消息了。
薑舒蘭寒暄了兩句，便單刀直入，“嶽經理，我聽我們這邊的司務長說，首都那邊催著我們出新品？”
嶽建清，“確實有這件事。”
“這半年來，荔枝罐頭和芒果罐頭，幾乎快被賣爆了，大家都催著想要嘗試下其他產品。”
薑舒蘭笑了笑，“那時間剛剛好，我們這邊又推出了一批新的山竹罐頭和山竹乾。”
“山竹？”
那邊向來波瀾不驚的嶽建清，語氣拔高了幾分，“你們廠子弄得到山竹？”
薑舒蘭愣了下，不明白對方為什麼這麼激動。
很快，她就明白了。
“之前上麵有個大領導，生病的時候特彆想吃山竹，但是季節不對，對方心心念念了許久沒有吃到。”
就差找了半個首都的市場了，都沒能找到。
剩下的話，對方不用說，薑舒蘭就明白了。
她心臟開始砰砰砰跳起來，“我不止能給你弄到一批山竹罐頭，山竹乾，還能弄到一批新鮮山竹，嶽經理，你要不要？”
那邊嶽建清也沉默了。
“新鮮山竹，有多少我們要多少。”
他沒說的是，首都這邊的人嘴都叼，他們愛吃荔枝罐頭，正是因為古時候楊貴妃愛吃妃子笑。
首都這邊的本地人，自認為高人一等，血統也高貴。
所以，對於荔枝這種水果，也格外追捧的厲害。
薑舒蘭，“好。”
“不過，你要讓我想想，怎麼才能把新鮮山竹運輸到首都去。”
山竹比起來荔枝，顯然是能放多了。
但是，比起芒果有差了一截。
提起這個。
薑舒蘭突然問道，“芒果呢？新鮮芒果，你們收嗎？”
那種青芒，可是能放個把月的。
“要！還是那句話，你們有多少我們要多少。”
薑舒蘭沉默下，直接問道，“價格呢？價格怎麼定？”
那邊嶽建清猶豫了下。
而薑舒蘭這邊，雷師長和司務長已經推門進來了，司務長寫了一張紙，遞給她。
“五毛。”
這是最便宜的價格了。
薑舒蘭看到價格頓了下，她沒說話，而是等著嶽建清開口。
果然。
沒多久。
嶽建清開口了，“芒果可以給你三毛的價格，山竹——”顯然他也在猶豫，“山竹我們能給的最高價格是五毛。”
五毛一斤已經極貴了。
要知道，蘋果橘子這些，也才一毛，一毛五一斤而已，遇到大上市的時候，幾分錢也能買到一斤。
而嶽建清開除的這個價格，已經是天價了。
反正普通人是吃不起的那種。
這兩個價格，幾乎是開在薑舒蘭心目中的價格上了，
她把價格同樣寫到白紙上。
示意雷師長和司務長看一眼。
兩人看後，都點了點頭。
薑舒蘭便沒有任何猶豫答應了下來，“成，芒果按照三毛一斤，山竹按照五毛。”
那邊的嶽建清見薑舒蘭沒在價格上刁難人，他不由得鬆了一口氣。
“我還有個條件，這一批新鮮水果和罐頭，需要你親自送貨。”
彆人——
他不放心。
水果最容易壞了，如果運送過來壞的，他們肯定不會買單，普通人做不主。
能做主的也隻有薑舒蘭而已。
聽到這個條件。
薑舒蘭擰眉，她下意識地想到家裡的兩個孩子。
那邊似乎知道薑舒蘭在遲疑什麼。
嶽建清直接開口，“薑同誌，這次水果的貨物，我不放心彆人隻放心你。”
頓了頓，“而且你來後，我們不會耽誤你任何時間，等貨物交接結束後，你便可以回海島。”
“你看可以嗎？”