在C大附近,有幾所中學和技術學校,這都是官方已經確認的高考考點。童彤抱著娃在這幾所學校之間的大街小巷穿行,模擬考生和家長心態,重點關注去往飯館旅館的林蔭路線。
幾番實地走過之後,真讓童彤發現了一處絕佳的位置,距離周遭幾個考點都不遠,方便可達,附近還有沿路停車位。這裡是老式的家屬院,沿街一側的一樓已經有一家開牆打洞而成的小賣鋪,賣零食冷飲書本文具為主。中午放學前後,總有學生途經這裡,看校服各種樣式,可見吸引了周遭不少學校的學生,人氣很旺。
從這裡為起始點出發,到達周遭幾個大賓館都有路,極為方便。
童彤抱著娃進到店內,給自己和娃一人買了一個小貴的雪糕,父子兩人一邊吃,一邊在店裡慢慢逛,發現店鋪內各種商品定價尤其是學生用品並不貴,童彤昨天在動物園批發市場見過這些商品底價,就連城中村裡的雜貨鋪都是加三毛五毛再出售,這個小賣鋪居然是隻加兩毛三毛。
再仔細觀察,發現人家老板不是傻,而是依仗著地緣優勢,不愁客戶,量大快銷,比彆家少賣一兩毛卻能不壓貨賺的也不少。攀談幾句就知道對方每周都去上貨,永遠緊隨時尚潮流,學生們愛用什麼類型的新穎文具說的頭頭是道,這店裡一樣不少。
這更加堅定了童彤最初的設想,於是與老板講起7號8號兩天,打算租他家門前空地,擺攤賣盒飯的事。
老板一聽就急了,去年高考的時候他就見識過各大飯館人滿為患的狀況,原計劃是今年自家雇人起火炒菜,高考那兩天也加入賣盒飯行列大賺一筆。
童彤卻問道:“您這裡經營許可證上有賣餐飲一項麼?沒有相應證照,萬一賣的飯食有不妥當怎麼辦?”
小賣鋪老板頓時醒悟,不過嘴上不服道:“那你有經營餐飲的許可?有許可不好好在自己飯館裡賣吃的,何必來擠我的地盤?”
“首先你家門前的地是公共場所,你將原本城市綠化草地占用了,鋸了外邊的柵欄鋪墊了磚頭,破開了外牆,這些都未經有關部門審批吧?頂多是你有關係路子,沒人來找你麻煩。周邊其他人家,門前的綠化和柵欄都好好的。”童彤言辭鑿鑿一臉自信,“所以我敬你有本事,主動來拜山頭。按道理我占門外的地方,就和路邊臨時停自行車一樣,難道還要交租金麼?”
雜貨店老板的氣焰一緩。說實話,他開牆打洞侵占公共綠化,早有人去相關部門投訴過。但他花了點小錢打點,相關部門也就當沒看見,暫時懶得管他這種小事,畢竟這裡又不是核心城區。可萬一趕上市裡麵整頓市容市貌,他這地方肯定容易出事。民不舉官不究,誰也不知道麵前這個看起來斯文帥氣的男子究竟什麼來路。
童彤觀察著雜貨店老板的表情,心中已經有譜,打完一棍子拋出一顆蜜棗:“我想還沒人來專門找你談過那兩天賣盒飯的事,我是第一個主動為這事上門的可見誠意和咱們的緣分,最起碼省了你自己去找盒飯貨源。如果是不懂事的,到了那天招呼不打直接推車在這裡賣貨,你也不好意思趕人吧?我有提供正規飯館盒飯的渠道,借貴寶地擺攤兩個中午,不止自己賺點辛苦錢,也能給你帶來益處,互惠互利雙贏。你想想,大熱天從我這裡買飯吃的人,自然也就近在你這裡買水買冷飲零食。你到時候多備點貨,坐等收錢就行。”
經一番舌燦蓮花的推銷,童彤與那老板說定一天100塊錢租兩天,每天就中午前後出攤子賣午餐盒飯,不賣其他東西,下午3點前無論是否賣完,都立刻走人。童彤這錢也不是白給,自然是借人家這地緣的優勢,順帶著兩人能互相幫襯一把,多點借口說辭。
搞定了擺攤的地方,童彤又在這裡買了幾大張紅紙以、黑色的粗水筆和雙麵膠。這紅紙一般是學生們做手工課要用,或者逢年過節寫對聯。童彤買這東西卻為了提升盒飯的附加值,以及為賣盒飯的攤位招牌做準備。
結合上輩子經驗,又經過調研計算,童彤預估了保守的盒飯出貨量,所以之前與李記飯鋪的老板並不是隨口一說一千盒,都是有依據的數字。其實更多盒飯也未必不行,高考時附近考點的考生以考場數量推算起碼四五千人,每個考生帶一個家長就是翻倍人數,再加上監考老師等突然增加的人口,還有附近原本就需要外出吃午飯的人,相當於突然暴增1萬人。這其中能有三分之一回家吃或自帶,三分之一被周邊五個餐館就近消化,那還有兩三千人需要吃盒飯。
隻是童彤手頭本錢實在有限,正經餐館也會提供外賣,綜合評估取了保守的數字。就算高考前這幾日還能有彆的進項收入,童彤也不敢貿然都投入到盒飯大業之中。賣盒飯是機遇與風險並存的,萬一倒黴遇到了什麼事,賠了錢,總還要留點周轉資金,暫時支撐到下個賺錢的機會來臨。
做所有事情的時候,童彤都是將何小路帶在身邊的,娃很懂事從不插嘴,有啥問題都暫時擱在肚子裡,等著離開了彆人家地盤,何小路才會好奇的問這問那。童彤都用儘量淺白的語言,與娃講明白這中間的道理。
聽懂聽不懂另說,起碼開闊了娃的眼界。童彤一直不認為學霸就必須是等旁人伺候照顧的書呆子,好好學習天天向上,並不耽誤心靈手巧會賺錢會享受生活。腦子靈活懂得在自己感興趣的點上下功夫鑽研,反而更容易在學術上有創意出成果。