童彤問了鄭多強的電話，心想著抽空聯係一下也好。這孩子也是英語德語雙語種的學，正經有專業課老師給教，萬一有什麼門路，能介紹一兩個翻譯的短平快的活，童彤也不會拒絕。
鄭多強沒想到能接到那位德語極為出色的何老師主動來電。激動的漢語都說不利索了，彆的不多聊，隻說隨時有空歡迎何老師見麵聊，屆時給指點一二。
童彤也沒好意思電話裡就問人家有沒有翻譯的活，反正中午也沒事，要不就請那位鄭同學一起吃個午飯，順便幫他看看，是不是有什麼英語、德語的難題困擾。等熟悉了，自然就有了介紹活的機緣。
在C大附近找了個餐廳，童彤停好車子，帶著何小路進去。沒想到鄭多強早早就等在那裡，一見到何連天父子，立刻起身迎出來，一口一句何老師的叫的親切。
吃飯一聊，才知道鄭多強想請教的難題不是外語翻譯上的技術問題，而是創業思路。
童彤不免好奇道：“小鄭，我記得上次你說，除了幫同學翻譯材料什麼的，還有固定的英語家教工作，不是收入還不錯麼。為什麼突然想到創業了呢？”
鄭多強哭喪著臉說道：“哎，我現在大三了，快放暑假那會兒本來想找個正規的公司實習，結果被騙了。那個介紹工作的中介，忽悠了一大堆學生說與各大外資公司都有聯係，給安排實習機會，每人讓交100元信息費，填了厚厚的表格，結果隻是將我們教去講了一次所謂畢業指導課，就再沒下文了。害我錯過了其他公司的機會，蹉跎了一個暑假，都沒有正經的實習。我在bbs上哭訴，有人回帖說以前也遇到過這種類型的中介公司，收了錢就跑路，能給開畢業指導課的已經算有良心的了。我一氣之下就想，要不乾脆自己開公司算了。”
“開公司可不是簡單的事，你有什麼計劃麼？”童彤並不敢隨便將自己的經驗灌輸給彆人，畢竟每個人出身背景都不同，感興趣的點也不同，強加一個創業方案給不合適的人，或許還會適得其反。
“其實我一開始也沒想好乾什麼。又趕上我父母的廠子即將破產，全家動員到處推銷他們的勞保產品，什麼口罩帽子手套的，我暑假沒有與專業靠邊的正經實習，時間都耗費在走街串巷賣那些東西了。我看那些小賣鋪也不錯，開一個會不會賺錢呢？起碼我父母廠子裡那些存貨就夠賣一陣子的。可惜我家沒人做過這種零售的生意，恐怕開小買賣也不是表麵上那麼容易的事。”
鄭多強說到這裡突然停頓了一下，“我後來又想，要不然開個翻譯社，我對那一套運作還是熟悉的。就去問以前打過工的那幾家翻譯公司側麵打聽，看看有沒前途，但是他們說市麵上翻譯公司很多，新出來的公司多如牛毛，若沒有穩定的大客戶，另辟市場或者降低價格搶客戶都很難持久。”
“那你究竟想開怎樣的公司呢？”童彤越發好奇了，鄭多強的特長顯然在英語德語上是有優勢的，如果不利用這種優勢，找完全陌生不擅長的行業，比如開小買賣，的確風險會很大。
“最後，我決定開個家教公司，專門輔導應試英語那種。”鄭多強很實誠的介紹道，“首先C大的同學裡做家教的特彆多，基本上都是學長們要畢業或者有其他更好的工作後，就將自己原本的家教轉介紹給師弟妹們，這種老帶新的方式全靠人脈，不一定能確保教學質量，也沒有自我權益保護的機製。如果是外邊那種正規的家教公司，抽成又特彆高。”
“那你知道他們為什麼抽成高麼？正規公司要上稅，要給員工和管理者上各種社保，還需要租賃正規營業場所。這些成本都需要較高的費用，不抽成，怎麼維持呢？”
鄭多強皺起了眉頭：“的確是這個樣子。但我覺得家教這個市場很火，而且經久不衰，我又有不少想做家教的同學朋友，不愁老師。他們都希望我們能自己成立個靠譜的公司，從而擺脫掉外邊那些壓榨。”
童彤正色問道：“那你找我的目的是為什麼呢？希望我成為你公司裡的老師，還是？”
鄭多強有些害羞道：“也不是了，雖然何老師的外語說的特彆好，但是家教花時間精力綜合下來的收入未必拚得過筆譯，更趕不上口譯。我隻是覺得您見多識廣或許能有什麼更好的路子，隨便指導我一下，能讓我少走點彎路。”
童彤微微一笑，看來鄭同學腦子還是很清醒的，而且具備一定的識人能力，做事情並不是一時衝動，那不如指點他幾句：“其實我也覺得家教是個不錯的行業，而且你也想利用你自身英語強項，做專做精對不對？否則不會隻提應試英語這一類。但具體的做法，也應該與時俱進，充分利用科技的力量，才有可能讓單位時間的賺錢效率得以提升。”
雖然何老師說的中文每個字都能聽懂，不過連在一起怎麼感覺很高深玄妙的樣子，鄭多強的眉頭皺成了一團：“單位時間的賺錢效率？可是人家請家教一般都是希望一對一的服務，但如果每小時收費過高，一來是客群就小了，二來雖說市麵上也有一對多的補習班，就像某某名師補習那種，可學生們水平能力有限輕易不敢弄那種，怕砸招牌。若真請來名師，開班的時間地點也都要操心，給名師的錢再加上租場地等等折騰半天，未必比沒場地去家中輔導那種劃算好管理。”
“這正是科技手段可以切入的點。”童彤耐心解釋道，“網課你聽說過沒？”
“你是說從網絡上下載的教材或者影音講座？C大是有，不過是依仗著校園網比較快，大家自發上傳知名教授的精彩講課錄影，並不是時時的。現如今家裡有電腦的就少，即使有電腦網速也跟不上。”
童彤沒有回答那個問題，隻進一步詢問：“你要做的是專精的英語應試家教對不對？需求者是為高考提升成績，還是上大學之後才需求的國際認證的英語考試？”
“這兩種我都想做，受眾年年有，考題都已經成了定式，就算初次做家教的，隻要按照我說的那套方法去做，也肯定能立竿見影提升學生的成績。”鄭多強對於英語學習自有一套科學的方法，不僅適用於自己，而且還從家教過程中總結出了普適性更強的方法。
這就是他的核心技術了。童彤點點頭，並不細問人家的核心，而是繼續啟發道：“我也很讚同你選擇應試英語這個方向。而且題庫什麼的都是現成的，每年有專門的出版社不斷推陳出新。但萬變不離其宗，考試大綱和學習方法是你的技術核心。這些優勢都要發揮出來才能變成不可替代的價值。而且先不去管彆人有沒有電腦，網速夠不夠快，那些外界因素會束縛你的想象力。”
“那就算將來大家都有電腦，網速也和校園網一樣快，我難道要將所有教學內容都搬到網絡上去麼？”
“沒錯。如果你真想聽我的建議，我希望你開的是一家科技公司，而不是傳統的家教公司。將來的發展側重也不能忽視互聯網線上這塊。”童彤嚴肅的說道，“當然線下傳統的家教模式，或者名師的講座照樣可以做，但每次名師講座一定要錄影錄音。而線上這塊領域必須提前著手建設，才能走在時代前沿，等將來電腦普及網速加快後，彆人才開始著手，你已經積累了足夠的素材馬上能在線上運營，推出服務了。先一步站穩市場，奠定這種服務模式的基調，你就在客戶心中樹立了規則，也會占有足夠大的市場份額。”
“將來？會有多久呢？”鄭多強隱隱有些意動，不過他並不是計算機或電子信息專業，對電腦和互聯網能做的事情其實並不是太了解，想象力終究有限，“將教材講義掃描到網絡上，會有人買賬麼？還是紙質教材看起來更舒服一些吧。”網,網,大家記得收藏或牢記, .報錯章.求書找書.和書友聊書：