“謝謝大爺，你能幫我問問我就很感激了，不管成不成，大爺你這個朋友我都交定了。對了，大爺，咱們公社年後準備建廠房，你能順便幫我問問領導，年後能提供一批水泥給咱們嗎？”餘思雅笑容滿麵地又拋出了一樁生意。
大爺忍不住多看了她一眼，這才進去找領導彙報了。
大門口隻剩了他們三人，餘思雅搓了搓手，站在門口問道：“學到了什麼嗎？”
曲誌成和沈愛國一時之間不知道該說什麼好，餘思雅采取的辦法跟他們完全不一樣。
停頓了稍許，沈愛國吞吞吐吐地說：“我們不知道廠子裡有采購水泥的計劃。”
“確實沒有，我臨時想到的。”餘思雅看著他，“這隻是增加我敲開這道門的籌碼。我沒有做過銷售，也沒條條框框成熟的經驗教你們，我隻能教你們一個事，那就是應變，銷售沒那麼死，根據不同的單位，不同的人要采取不同的策略。”
兩人若有所思，正欲說什麼，大爺過來了，三人連忙閉了嘴。
“走吧，我們張副廠長今天正好有空，跟我來。”大爺過來招呼他們。
三人被領到了一個不大的辦公室等了幾分鐘，張副廠長就過來了。
他先是打量了一番，似乎覺得餘思雅帶著兩個男同誌上門談生意有些奇怪。
餘思雅任他打量，臉上笑容不變，熱情地說：“張副廠長，你好，我是紅雲公社清河鴨養殖場的餘思雅，這兩位是我們的銷售同誌，今天跟著我一起進城長長見識。”
她沒報具體的職務，張副廠長也搞不清楚她負責什麼，但見兩個男人似乎以她為首，便頷首道：“餘同誌，請坐，聽說你們養殖場有建設需要，要買一批水泥？”
餘思雅坐下後說道：“是的，不過這批水泥得年後再要，畢竟現在要過年了，忙不過來。我來還有個事，我們養殖場生產了一批醬板鴨和皮蛋，包裝精美，味道也非常受人喜歡，機械廠和印刷廠那邊都訂購了一批，剩下不多了。我正好來了水泥廠辦事嘛，就順便問問張副廠長要不要考慮一下？咱們的醬板鴨和皮蛋送人也是很不錯的年禮！”
張副廠長又不傻，最後這話才是對方來的真實目的吧。他沉吟片刻問道：“多少錢？”
餘思雅笑著說：“我們的醬板鴨，零售五塊錢一隻，廠子批發隻要四塊，皮蛋零售兩毛一隻，批發四個一袋，隻需要六毛四。”
“這麼貴？”張副廠長的眉頭擰了起來，“餘同誌，咱們廠子效益不好，發不起這樣的年禮。”
一個人一份就得五塊多，全廠一百來號人，就得五百多塊了。他們去年雖然完成了生產任務，但很多水泥堆極在廠子裡，並沒有銷售出去，上哪兒拿錢發福利。
這樣的福利也隻有那些效益好的廠子才發得起。
這個答案在餘思雅的預料中，她也早想好了對策：“張副廠長，我們需要貴廠的水泥，你們也需要發新年福利，不然咱們兩個單位互換吧，這樣你們也不用額外再去買年禮給職工發福利了，能省下一筆錢，豈不是皆大歡喜？”
這種提議聞所未聞，張副廠長瞪大了眼睛，震驚地看著餘思雅。
餘思雅任其打量，臉上帶著燦爛的笑容，熱情又不顯得過分殷勤。
過了兩分鐘，張副廠長冷靜下來，仔細思考餘思雅的提議，不用花錢就能換來一份豐厚的新年福利，讓廠裡的職工和領導們都過個好年，代價不過是水泥而已。他們廠子裡彆的沒有，水泥多的是，堆在那裡也賣不完，這筆買賣似乎挺劃算的。
“咱們交換個電話，我回頭跟廠長商量一下，再給你答複。”最後張副廠長說道。
雖然他沒給肯定的答複，但也沒拒絕，這就表示有戲。餘思雅拿出筆寫下了公社的電話，遞給張副廠長，笑道：“這是我們公社辦公室的電話，張副廠長打過去找我就是。我是婦聯的副主任，主要負責養殖場的事。”
張副廠長詫異地看著她，這姑娘不到二十吧，竟然管理著那麼大個養殖場，難怪能作主用鴨子換水泥呢。
他的態度也熱情了一些：“原來是餘副主任，失敬，我送送三位。”
張副廠長親自把他們三人送出了廠子，看門大爺瞅見這一幕下巴都差點掉了。
離開了水泥廠，時間不早了，三人趕緊找了家國營飯店買了兩個包子當中午飯，飯後往食品廠趕。
到了食品廠，餘思雅換了另外一番說辭：“我們是紅雲公社的清河鴨養殖場，養了不少鴨子，每天產好幾百個鴨蛋，想來問問食品廠收不收鴨蛋？麻煩大叔幫我們通報一下。”
食品廠的原料需要雞蛋、鴨蛋，所以最後是銷售部的王主任見了他們。
打過照麵，介紹了彼此後，王主任直接切入正題：“你們每個月能提供多少鴨蛋？隻有鴨蛋，沒有雞蛋嗎？”
目前，雞蛋的用途更廣，需求量更大。
餘思雅搖頭：“沒有雞蛋，鴨蛋我們養鴨場一個月目前能提供幾千個，明年這個數量能翻倍，不過我們鄉下養殖場規模小，沒車子，恐怕得你們自己找車子去運回來。”
彆說沒車子，就是有車子，餘思雅也不樂意送。現在這路不好走，到處都是坑坑窪窪的，顛簸得厲害，要是路上鴨蛋磕壞了算誰的？
王主任顯然也想到了這一點，加上他們廠子更需要雞蛋，對鴨蛋的需求量不大，頓時打消了采購的念頭：“這樣啊，那等咱們以後有需要再說吧。”
餘思雅點頭：“好的，不過王主任眼下咱們就有一個合作的機會。我們養殖場年底做了一批醬板鴨、皮蛋，提供給各個兄弟單位做新年福利。目前機械廠、印刷廠都已經下了訂單，省城的運輸公司也要采購一批，水泥廠的張副廠長也有意向，王主任要不要考慮考慮？我知道，咱們食品廠就是專門生產各種副食品的，每年的福利最豐厚，完全不愁這個，不過偶爾也可以換換口味，王主任你說是不是？”
“這才是你的目的吧？”王主任馬上識破了餘思雅的意圖，什麼賣鴨蛋，都是幌子。
見他看穿了，餘思雅大大方方地承認了：“王主任可真是火眼金睛，咱們小地方自個兒開的養殖場，比不得食品廠底子深厚，所以想來請食品廠這個老大哥幫幫忙，嘗嘗咱們紅雲的特產醬板鴨和皮蛋，指點指點咱們。”
她話說得太好聽了，捧得王主任身心舒暢，心情好，自然也就好說話：“指點談不上，不過你們這醬板鴨怎麼賣的？”
“本來咱們的醬板鴨零售是五塊錢一隻，皮蛋兩毛錢一個，不過我跟王主任投緣，就算批發價，醬板鴨四塊錢一隻，皮蛋一袋四個，六毛四。咱們還送咱們特製的袋子，拎著拿去送人特彆有麵子，咱們這袋子啊連印刷廠的劉主任都說好。對了，我們的袋子就是劉主任幫忙印刷的，而且我們還跟縣機械廠買了兩台真空包裝機，鴨子和鴨蛋都是真空包裝，能放好幾個月。要是出個遠門出差探親什麼的，也可以帶著路上吃，非常方便。”餘思雅信口拈來，極儘放大自己產品的特色。
王主任也是做食品的，見餘思雅他們連真空包裝都用上了，覺得這個鄉下的養殖場也不是那麼不起眼嘛，稍微重視了一些。
“就算真空包裝，你們這價格也太貴了點吧，四塊錢都能買二十來斤麵粉大米了。”
餘思雅笑道：“王主任，這麼算就不對了。你也是搞食品的，你最懂了。你們賣的雞蛋糕一塊多一斤，彆的人都說貴，說什麼麵粉一毛多一斤，雞蛋五分錢一個，成本才多少，說你們賺翻了。實際上呢，廠子裡的工人不發工資嗎？購買機器生產線不要錢嗎？產品的運輸銷售不要成本嗎？哎，彆人都看咱們光鮮，說咱們掙得多，實際上呢？這哪不是花錢的地方啊？王主任你說是不是？”
王主任沒法否認：“還是小餘你了解咱們食品廠的不容易。”
“可不是，而且這原料還特彆難找。你們食品廠這種大廠子，上麵有政策支持，糧站會給你們提供大米麵粉，相對好一些，咱們小地方公社自己拉拔起來的養殖場什麼都得靠自己。說出來不怕王主任笑話，去年秋收前沒有糧食，鴨子餓得呱呱叫，我找了公社幫忙，讓孩子上山撿蝸牛才度過了那一關，說起這些啊，都是淚……”
餘思雅賣慘賣得特彆熟，勾起了王主任不少心酸的回憶：“小餘同誌，你們是真不容易，我們也難啊，六幾年的時候有一年上麵下達了生產任務，但糧食遲遲沒送過來，當時我剛進食品廠……”
沈愛國與曲誌成瞠目結舌，看著兩人大倒苦水，越說越投機，最後王主任直接親切地稱呼餘思雅為“小餘”。
這份套近乎的功力，他們真是歎為觀止，不服氣都不行。
關係拉近了，事情就好辦了。聊到後來，王主任主動開了口：“小餘啊，連省城的大單位都老大遠來采購你們的醬板鴨，你們做得肯定很好。回頭我跟廠子裡提議，咱們食品廠今年的新年福利也改為發醬板鴨和皮蛋了，正好有的同誌要走親訪友，路上吃，送親戚都拿得出手。”
最後不用餘思雅苦口婆心說破嘴，事情就辦成了。
彆人好心幫忙，餘思雅自然也不能沒點表示，她笑著說：“謝謝王主任，咱們的醬板鴨和皮蛋一定不會讓你們失望。今年是咱們養殖場開起來的第一年，明年咱們的產量會翻倍，平日裡也會賣醬板鴨。不過我們沒有跟供銷社打交道的經驗，到時候這個事恐怕要委托你們了。王主任，你們先嘗嘗，要是覺得咱們的東西好吃衛生，回頭咱們再商議具體的章程，你看怎麼樣？”
王主任聽明白了，餘思雅這是把全縣的醬板鴨零售打包給他們，這姑娘真是夠大膽的，而且非常有想法。
這對他們食品廠來說也是一件好事，畢竟多了一個產品，又不用他們操心生產這事，年底彙報就能增加一筆成績，總之不是個壞事。
“好，小餘你們的醬板鴨和鴨蛋什麼時候送來？”王主任迫不及待地問道。
餘思雅笑著說：“為了保證鴨子新鮮，現在還沒宰殺，還得等十幾天，我保證年前能送到大家的手裡。”
通過剛才的聊天，王主任知道他們的養殖場才建大半年，雖然有點失望，但這也是正常的。
“好吧，那我等小餘你的消息。”王主任笑著說。
兩人互留了電話，王主任將他們送了出去。
全程當了背景板的曲誌成和沈愛國滿腹心事，一走出食品廠就忍不住說：“餘副主任，你讓食品廠跟供銷社對接，幫咱們賣醬板鴨和皮蛋，那我們怎麼辦？”這不是搶他們的活嗎？他們上哪裡去拉單子？
“跟你們有什麼關係？你們不是跑過供銷社了嗎？再說了，供銷社走的是零售，跟你們的業務不衝突。”餘思雅淡淡地說。
這個事是她經過多番考量決定的。一是因為醬板鴨價格不便宜，辰山縣是個窮地方，大部分人的購買力有限，非年非節又沒什麼重要客人，大部分家庭都舍不得買，所以就目前來說，零售額肯定不高，供銷社這種走俏的單位，連售貨員眼睛都長在額頭上，就更彆提領導了，肯定沒那麼好打交道。而且他們也不是一口氣要多少，是要源源不斷地購買，每次量估計也不會很大，餘思雅懶得費這個神，所以還不如交給彆人。
另外食品廠是縣城副食品的老大，俗稱地頭蛇，雖然兩家的業務目前還沒什麼衝突，但隨著養殖場產品的多元化，以後雙方肯定會有競爭。旁的不說，要是來年縣城大部分廠子都買他們養殖場的產盤做工人福利，食品廠肯定會跳腳。
餘思雅不怕競爭，她隻是不想跟食品廠交惡內耗。現在距改革開放還有好幾年，短期內，食品廠還會是縣城的副食品巨頭，人家有政策和縣委支持，跟他們硬碰硬沒好處，還不如分點利益，把他們拉上同一條船。
至於銷售，他們清河鴨的定價包裝就是走高端路線，縣城市場隻有這麼大，再怎麼努力都沒用，老百姓的購買力限製著。要想做大做強，還是得走出去，開拓更廣的市場，隻盯著縣城目光太短淺了。
餘思雅也直說了：“你們自己想想，就是縣城大半廠子你們都拿下了，能賣多少醬板鴨和皮蛋？等賣完過年這一波，你們明年就不做業績了嗎？那到時候你們賣給誰？難道指望他們三兩個月就來買一次咱們的鴨子鴨蛋？你們捫心自問，有這麼好的事嗎？”
兩人被她問得臉色發白，說不出話來。醬板鴨、皮蛋又不是大米飯，頓頓吃，自然不可能經常買，縣裡的廠子也承擔不了三天兩頭發福利這種事。
過了許久，曲誌成有些沮喪的說：“餘副主任，那這麼說，我們明年豈不是沒事乾了？”注定要被淘汰。
餘思雅笑了：“那兩個知青去哪兒了？”
“他們回省城了。”曲誌成不知道餘思雅為什麼會明知故問。
餘思雅收了笑：“他們能去省城，你們為什麼就不能？你們不用擔心沒有市場給你們開發，隔壁縣，市裡，省城，省內其他城市，乃至全國，這都是咱們的市場。隻要你們乾得好了，明年給你們增加差旅費，支持你們去開發更廣闊的市場！”
訓了他們一頓，餘思雅不忘再給他們畫個餅，鼓勵一下他們：“你們倆都是土生土長的清河人，比外來的知青更能代表咱們清河，也更了解咱們清河。我希望你們倆能認真學習好好乾，將咱們清河的這張名片推廣出去，給家鄉揚名，你們有沒有信心？”
兩人被她說得心頭火熱，齊刷刷地說：“有！”：，，.