給曲誌成和沈愛國示範了一回怎麼推銷後,餘思雅就不管了。他們能拉到訂單自然最好，拉不到其實也沒太大的關係，現在有了真空包裝機，醬板鴨的保質期可以提到幾個月,就算過年這一波沒賣完,也可以留著過完年後慢慢賣,隻是回籠資金慢了點而已。
她如今最關心的是生產。過了臘八,年關將至，得趕緊將鴨子殺出來,醃製烘烤，趕在過年前給客戶們送過去,讓大家過個好年。
上次宰殺了不到七百隻鴨子，還是分兩次宰殺的，這次一共要宰殺兩千隻鴨,數量翻了好幾倍,時間又趕，所需的人手也要增加數倍。
餘思雅向馮書記和魏主任彙報了工作後，開始召集人手。她在廣播裡通知，除了上次的臨時工,每個大隊再安排五名男同誌,十名女同誌,要手腳利落，勤快愛乾淨的，要是有濫竽充數,下次削減該大隊名額。工錢按老規矩，乾完活後還每人送一大碗煮好的鴨血和鴨的內臟。
這次要殺兩千隻鴨子，內臟、鴨血不少,目前沒什麼保存技術和合適的加工手段，丟了也是浪費，不如送給社員們吃了算了。
此外，鴨毛的數量也不少，鴨絨可是做羽絨服的好材料，丟了未免太可惜了。上次那六七百隻鴨子的鴨毛餘思雅都還留著，她心裡有個想法，不過現在沒時間，隻能等過完年再說。
但這批鴨毛也要收集起來，晾乾以備後用。這個活除了繁雜冗長，需要耐心，對體力和技術都沒要求，餘思雅就將這個活兒交給了村裡的老太太們，也要給老年人機會嘛。
召集了人手，餘思雅給他們大家開了個會，將這些人分成一個一個的小組，由第一批有過經驗的臨時工做組長，帶著他們，每個小組負責多少隻鴨子，社員對小組長負責，小組長向她彙報。以避免人多無序一團亂的情況，同時也可以看出各個小組的效率。
人多力量大，兩千隻鴨子一天就殺完了，接下來就是醃製、烘烤，一步一步有序地進行著。天公作美，這幾天雖然溫度不高，但每天都有太陽，非常適合做醬板鴨。
過了兩天，養殖場裡就傳來了誘人的香味，傳得老遠，惹得經過的人都忍不住吸吸鼻子，醬板鴨初步製成了。
同時曲誌成和沈愛國兩人也傳來了好消息，他們總算開張了，各自拿下了一個訂單。曲誌成拿到的是陶瓷廠的訂單，沈愛國拿到的是造紙廠的訂單。
在縣城這兩個都是小單位，規模不大，統共就幾十個人，訂單量自然也不大，加起來也就一百來份。但蚊子再小也是肉嘛，好歹開了個張，值得鼓勵，餘思雅誇獎了兩人一番，鼓勵他們繼續好好乾就把人給送了出去。
等人走後，她開始整理手裡頭的單子，最大的訂單是省城運輸公司的。運輸公司是大單位，關鍵是人家效益好，有錢，也舍得花，這次一口氣訂了800隻醬板鴨，3200隻皮蛋，其次就是縣機械廠的340份，水泥廠的一百多份，食品廠的兩百多份，還有印刷廠和陶瓷廠、造紙廠的一百多。
不算不知道，一算嚇一跳，總共竟然預定出去了1600多隻醬板鴨，五千多個皮蛋。他們總共隻宰殺了兩千隻鴨子，也就是說目前隻剩下不到四百隻醬板鴨了，這點量完全不愁賣，但凡葉梅和施立平能拉到個單子，就夠了。
說起這兩人，餘思雅也是愁。他們都回省城半個月了，一點消息都沒有，要不是知道這個時代沒有介紹信寸步難行，她都要以為他們拿著錢跑路了。
當然，跑路是不可能跑路的，最遲過完年他們肯定會回來。但那時候黃花菜都涼了，他們回不回跟她有什麼關係？
這兩個人看著沉穩，但做事卻沒想象中的靠譜。不管他們拿沒拿到訂單，去了這麼久，都應該寫個信、發個電報或者打個電話回來說一聲啊。
餘思雅琢磨了一下，不能這麼乾等，既然山不來就我，隻能我去就山了。他們不發消息回來，那隻能她想辦法聯係這兩個人了。
餘思雅去了知青辦，找到了兩人的信息，可惜因為這個時代電話還沒走進普通百姓家，上麵的聯係方式隻有兩人的家庭住址和父母的工作單位。
寫信太慢了，從公社到省城隻有一百多公裡，但普通的信件能走好幾天，這一來一回得十來天去了。電報雖然快一些，但受字數限製，餘思雅覺得講不大清楚，想來想去還是得打電話。
餘思雅記錄下了兩個知青父母的單位，打電話去郵電局查兩家單位對外的電話。這個時候郵電局主管著電報電話郵政儲蓄彙款等業務，要二十幾年後才會分家，變成電信和郵政。
耗費了不少時間，餘思雅總算聯係了上了雙方的父母。她先打到了葉梅父親的單位，葉父聽到餘思雅是女兒下鄉公社的乾部，態度很好，問什麼就答什麼。
“你說葉梅？她回去了啊，對，今天一大早就出發了，我跟她媽讓她在家裡過完了年再回去，她不肯，說有重要的事要回去，得馬上趕回去，今年不能陪我們過年了。這孩子也真是的，去年都沒回來了，今年回來幾天就走了……”
葉父絮絮叨叨，餘思雅耐心地聽完，笑道：“葉叔叔，你說的這個我知道，葉梅現在是咱們清河鴨養殖場的臨時銷售人員，乾得好了就能進廠子成正式工。她回來應該就是在跑這個，你知道她拿了多少訂單嗎？對了，清河鴨養殖場就是我們公社婦聯辦起來的，我恰好分去管這塊。”
聞弦音知雅意，葉父聽懂了，這就是女兒的直係領導啊，甚至是女兒能不能轉正的關鍵人物。他態度馬上轉變，多了幾分客氣和討好：“餘副主任年紀輕輕就管理著這麼大一家養殖場，真是太能乾了。葉梅回來拿了幾個訂單，不過都不大，加起來應該有差不多一千左右吧，具體的數量得問她。這孩子有什麼也不跟我們說，總說她自己的事她自己知道怎麼辦。”
葉父嘴上抱怨，實際上挺為女兒的自立自豪的。
但這會兒餘思雅沒心情聽他說這個。她腦子裡隻有一個數字“差不多一千”，一千看起來不多，關鍵是他們的庫存頂多隻有三百多了啊。
這還隻是葉梅拉到的訂單，還沒算施立平的呢。她可真是低估了這兩個知青，原以為第一回他們能拉幾百個回來就不錯了，誰知道葉梅就拉了上千。
“葉叔叔，葉梅有跟你提過與她一道回來的知青施立平嗎？”輾轉廠子找人實在太麻煩了，餘思雅乾脆順口問了一下葉父。
沒想到葉父還真知道：“葉梅跟他約好了，兩個人今天一塊兒回去，說是路上好有個伴兒。”
好了，知道施立平今天也要一塊兒回來，餘思雅便放棄了給他父母家打電話想法，守在公社，等著他們倆回來。
但不知道怎麼回事，縣城回來的大巴車上並沒有他們倆。錯過這一趟車，今天就沒有大巴回公社了，莫非他們還要在縣裡住一晚？
餘思雅滿心焦灼，又等了許久，眼看天快黑了，她隻好收拾東西下班回家。剛出門，就看到昏暗的街上走過來兩個一高一低的人影，兩人穿著棉襖，戴著圍巾，全副武裝，手裡還拎著個大包。
雖然光線不好，但餘思雅還是馬上就認出來了，這就是葉梅和施立平。
她立即上前，接過葉梅手裡的大包：“你們可算是回來了，怎麼這麼晚？先去公社坐一坐。”
餘思雅把兩人領進了辦公室，給他們一人倒了一杯熱水：“實在趕不回來就在縣裡招待所歇一晚，也不急著這一晚上。”
葉梅捧著搪瓷缸子暖了暖手，呼了一口氣，這才說：“車子在路上拋錨了，耽擱了不少時間，回到縣城就晚了，沒趕上從縣城回來的那趟車，後來還是立平找了人搭了一輛順風車，把我們放在了半道上，我們走回來的。反正也不遠，時間也還早，要是在縣裡住一晚上又得耽擱一天。”
“辛苦了，先喝口水。”餘思雅看著兩人乾裂的唇，沒有急著問訂單的事。
抿了一口水，潤了潤嗓子，兩人雖然渾身狼狽，頭發也有些淩亂，但眼神卻格外的亮。葉梅昂起頭，秀眉彎成了月牙狀：“餘副主任，我們都拿到了訂單，這是我的，總共1500隻醬板鴨，不過要皮蛋的少了點，隻有1200個。”
靠，比葉父說的還多了幾百隻，餘思雅是既激動又頭痛。
那邊施立平也開口了：“我比葉梅的少一些，隻有1200隻醬板鴨，不過要皮蛋的多一些，有兩千個。”
加起來就是2700隻醬板鴨，把他們養殖場的鴨全宰了也不夠。果然，省城單位的消化能力遠不是偏僻小縣城能比的。
她還是低估了省城人民的消費能力。
這下好了，有整整兩千多隻醬板鴨的缺口，餘思雅頭都快大了。但對上葉梅和施立平興奮求表揚的眼神，她也沒法把自己的苦惱說出來。這兩個人一路奔波，辛辛苦苦拿下了訂單，準備不充分是她思慮不周，沒道理說出來打擊他們的積極性。
壓下心底的煩躁，餘思雅揚起眉笑道：“兩位同誌辛苦了，你們做得很好。對了，訂單的定金收了嗎？”
“收了。”施立平小心翼翼地打開那個他一直抱在懷裡的包，拿出一件打著補丁的舊棉襖，一層一層地打開，最後鋪平，裡麵有一個藍色的布袋，漲鼓鼓的，打開全是一張張的大團結。
餘思雅當著兩人的麵，接過錢，數了一起，一百張一疊，很快就數清楚了，整整3854塊錢。養殖場規定定金收三成，錢的數目對得上。
餘思雅收起錢，給他們開了一張收據，再把訂單拿了回來。
“單子我先拿著，回去核對一下。你們的工作日誌也一並交給我，不過我最近比較忙，可能要過幾天才能看，等看完了再還給你們。你們的提成等交貨以後，收到尾款，就會發給你們。咱們爭取在年前做完這個事，也讓大家手裡頭寬裕些，過個好年。”
兩人都沒有意見：“好，我們聽餘副主任你的安排。”
“奔波一天辛苦了，你們先回去休息吧。”餘思雅起身說道。
施立平看了一眼她隨手放在包裡的三千多塊，有些不放心。雖然現在還算太平，但小偷小摸的也不少，她一個年輕女孩子揣著這麼大筆錢，要是被人盯上就麻煩了。
於是他說：“餘副主任，咱們先送你回去吧。”
工作都沒忙完，餘思雅哪有心情回去。她擺了擺手：“不用了，我還要去見馮書記和魏主任，今晚就住公社，不回去了，你們趕緊回去吧，不用管我。”
“餘副主任還沒吃飯吧，這是我媽他們廠子裡生產的糖，餘副主任你嘗嘗。”葉梅從自己的包裡拿出了一袋一斤裝的水果糖，遞給了餘思雅。
這是她媽叮囑她的，讓她跟領導搞好關係，送點東西。葉梅有點排斥，但看餘思雅比她還小，工作卻這麼忙，都這麼晚了連飯都沒吃還要去談工作便拿了出來。
旁邊的施立平看了葉梅一眼，也從包裡拿出了一包亮紅色的豬肉脯：“餘副主任，這是我媽讓我帶給你的特產，我姨單位發的，你嘗嘗。”
嘖嘖，水果糖、豬肉脯，這可都是好單位啊。看來兩個知青家裡麵都有不少關係，難怪能拉來這麼多訂單呢。
餘思雅先拿了一片豬肉脯塞進嘴裡，邊嚼邊抓了幾顆水果糖，然後把東西推了回去：“替我謝謝兩位阿姨的好意，我嘗嘗就可以了，剩下的拿回去過年吃吧。”
既給了他們倆麵子，又沒收兩人的東西，授人以柄。
葉梅跟施立平到底是知識分子，也不是很會鑽營的人，不然早想法子回城了，不至於下鄉這麼多年還留在這裡。兩人臉皮比較薄，聽餘思雅這麼一說，趕緊將東西收了起來，臉上都有些訕訕的，不大自然。
餘思雅見了沒戳破，反而給了他們一顆定心丸：“你們倆任務完成得非常好，等我看完你們的工作日誌，如果沒問題，你們倆過完年轉正的希望很大。不早了，回去休息吧！”
聽她這麼說，兩人徹底鬆了口氣，又有些不好意思：“那……餘副主任，我們先走了。”
餘思雅點頭，等他們走後拿著錢關上了辦公室的門，直奔魏主任家。
魏主任就住在公社，不遠，餘思雅去的時候正趕上他們家在吃飯，魏主任馬上招呼她：“小餘，你怎麼還在公社？沒回家，那肯定沒吃飯，天氣冷，快過來吃一點暖暖。”
然後又讓她小女兒去給餘思雅盛飯。
盛情難卻加上肚子確實餓了，這黑燈瞎火的公社也沒啥吃的，餘思雅便在魏主任家吃了飯。
吃過飯後，魏主任把餘思雅叫進了屋子裡：“小餘，這麼晚你過來找我，發生什麼事了？”
餘思雅如實道出：“魏主任，葉梅和施立平兩位知青回來了，他們倆拿了不少訂單回來。”
魏主任一聽就樂了：“這是好事啊，你不是一直擔心曲誌成和沈愛國的工作沒進展嗎？現在知青這邊補齊了，咱們的醬板鴨也不愁賣了。”
魏主任沒管事，所以不知道養殖場如今的狀況。餘思雅苦笑道：“確實是好事，但他們帶回來的單子太多了。咱們養鴨場今年隻有兩千隻左右的鴨子出籠，他們帶回了2700的訂單，加上其他訂單，現在有2300多隻醬板鴨的缺口在那兒。”
這可真是甜蜜的負擔。
魏主任聽到這一連串數字都懵了：“咋差這麼多，咱們的醬板鴨也太好賣了。”