新鮮的事物一開始總是沒那麼容易被人接受。
清河鴨的推出也不例外,這個年代，大家買雞鴨那都是整隻整隻的買，誰會沒事乾,一小袋一小袋的買？還是這種分開的方式。而且很多節儉慣了的人也覺得這個價格太貴了一點,一條鴨腿就得五毛,添個一兩毛都能買斤豬肉回去，一家人吃頓好的了。
所以清河鴨剛擺上貨架時，來逛百貨商場的人很多,買的卻非常少，一直無人問津。
直到前幾日,孟蘭自個兒掏錢買了一些回去給家裡的兩個孩子。當天晚上沒吃完,第二天晨晨就帶了一些去跟自己的小夥伴兒一起分享。
他念的是子弟初中，跟他一塊兒上學的都是機關單位領導乾部家的孩子,經濟相對寬裕一些，手裡也有點零花錢。嘗過晨晨帶來的鴨脖子後，到了放學，孩子們自己湊了錢，跑到百貨公司買清河鴨。
到底還是孩子,每個人身上也就幾毛一塊的，隻能買一小袋嘗嘗,吃下肚子剛過了把癮就沒了，更饞了，比沒吃過更讓人受不了。於是一個個回去纏著家裡的大人買。
大人們覺得奇怪了,雖然現在物質不豐富，但他們家夥食還行啊，每個月都吃肉也沒見這小子如此嘴饞。抱著試試的心態，很多人就買了兩三包回去,給小孩子吃，大人嘗個味。
這一嘗就一發不可收拾，尤其是經常出差的人群，在火車上啃乾餅子、硬饅頭之類的實在太難受了，有時候沒辦法連鹹菜都帶上了，可鹹菜跟清河鴨完全沒法比啊。鹹菜還要帶個笨重的玻璃瓶子，人多還怕擠壞，這鴨脖、鴨架、鴨腿……都是塑料包裝，一次拆一小袋，吃完把垃圾一扔。帶上這個多方便，還乾淨衛生。
這麼一傳十，十傳百，很快貨架上的清河鴨就銷售一空。而且一些沒買到人還跑到百貨公司來問什麼時候有貨。
所以孟蘭才會跟餘思雅打電話。
餘思雅知道原委後，哭笑不得：“我可得好好感謝晨晨，他可是咱們的功臣，要不是他，我們清河鴨還在貨架上生灰。”
孟蘭也笑：“這小子平生就喜歡吃，沒想到還能歪打正著，幫咱們一個忙，我已經答應獎勵了他一份清河鴨大禮包，謝就不用說了。餘主任，你們什麼時候再送點貨過來。”
打鐵趁熱，餘思雅當即表態：“我這就聯係車子，明天就給你們送過去。孟經理需要多少？”
孟蘭想了一下，沒敢把步子邁得太大：“先來一千份吧。”
“好，對了孟經理，我們養殖場還生產了一種新產品，就是上次田主任幫我們造的那機器生產的。要不是田主任，咱們養殖場可弄不出火腿腸，明天我讓人帶點給你，讓田主任也嘗嘗他的勞動成果。”餘思雅笑著說。
推銷的方式有很多種，沒吃過之前，她說得再天花亂墜，孟蘭也沒那麼容易接受。關鍵是今天才成功，目前隻生產出了百來斤火腿腸，這點也不夠賣的，還不如先找借口送點給孟蘭嘗嘗。一是能讓她吃過火腿腸，嘗到了這味道，親自驗證產品好不好，同時也拉近一下雙方的關係，以後合作的機會還多著呢。
孟蘭本來不想接受的，可餘思雅打著送給她愛人，邀請她愛人一起分享勞動果實的旗號，她也不好拒絕：“餘主任，你真是太客氣了，謝謝你，那我等你的好消息了。”
“成，我這就去聯係車子，明天一定把貨給你送到。”餘思雅爽快地承諾道。
掛斷電話後，她去辦公室找出電話本，準備打給伍常安，讓他安排個車子今晚就過來，明天一早裝車就送去省城。
翻到電話本那一頁，還沒來得及撥號碼，電話忽然響了起來，上麵的號碼跟她翻到的電話本上的一模一樣。
餘思雅一喜，拿起了話筒：“你好，伍同誌，我正說要打給你呢，沒想到你先打了過來。吃過晚飯沒？打電話給我什麼事？”
伍常安抱怨：“吃過了，剛才打你電話怎麼一直在通話中？我等了好久，總算打通了，長話短說，第二百貨公司貨架上的那個清河鴨，就是專門賣鴨脖子、鴨架子、鴨腿之類的，是你們吧！”
餘思雅笑：“上麵不是有電話嗎？這還能有假，怎麼啦？”
“你們這開發了新產品也不通知我們一聲，餘主任，你這不厚道啊。”伍常安半真半假地說道。
餘思雅趕緊陪不是：“抱歉，太忙了，這款產品剛推出來，還沒來得及通知你們。本來我是打算等過陣子忙完了，送點樣品過去讓你們嘗嘗，看看符不符合你們的口味，沒想到你電話先打過來了。”
聽了這話，伍常安舒服多了，跟餘思雅解釋了事情的緣由。
這個時代，要說誰經常在外麵跑，除了船員就是貨車司機。因為路不好走，沒有導航等原因，貨車的行駛速度也非常慢，導致出趟遠門十天半月才回來都是常有的事。
而且這會兒城市不發達，也不是每次都能找到招待所或是人家借宿，要是開到荒山野嶺的，貨車司機就隻能窩在車裡休息啃乾糧。所以他們對能方便攜帶的熟食需求更大。
這不，有個貨車司機的愛人心疼丈夫，就買了幾小袋清河鴨讓他帶在路上吃。這在車上坐了一天，疲憊不堪，啃乾糧沒什麼胃口，這時候能吃點口味刺激的熟肉，那可真是一種享受，比肉罐頭還好吃，吃完後食欲都增長了不少。
這趟車回來，貨車司機就跑去第二百貨公司購買清河鴨，準備下回也帶一些在路上吃。結果卻賣光，問什麼時候有貨，售貨員也說不出來。
回家後，貨車司機看到了掛在家裡牆上裝東西的清河鴨紙袋子，越看越熟悉，這不是跟他們去年發的醬板鴨一樣的袋子嗎？尤其是袋子上那隻鴨子，真是惟妙惟肖，滑稽得很，他現在都記憶深刻。
原來是認識的，那就好辦了，百貨公司沒有，他們直接向廠方訂購嘛。於是這個司機就跑到運輸公司向領導反應，統一采購清河鴨，他們自己出錢都行。
為了讓領導信服他的話，他還從彆人手裡找了兩小包，拿去領導辦公室，請領導嘗嘗。
而且這位領導還是他的姐夫，自家人好辦事。領導一聽這個情況，又嘗了一包鴨脖子，發現這玩意兒確實方便攜帶，乾淨衛生又開胃，確實符合小舅子說的。
於是就找了伍常安過來，讓他來跟餘思雅談這個事。
聽完事情的緣由後，餘思雅心想，這可真是大運來了，擋都擋不住。省運輸公司這次的訂單跟去年可不同，節假日福利，一年頂多發兩三次，但這個訂單可是長期的，要是搞好了，能像縣供銷社那樣長期穩定購貨，養殖場就能多一筆穩定的收入。
這種單子對養殖場的發展非常有利，比那種忽然來一筆的大訂單還要吸引人。畢竟這個時間長，準備充分，細水流長，源源不絕。
“那可真是我們的不是。我這腦子糊塗了，沒想到你們貨車司機是最支持咱們的人群，我的錯，為了彌補我的失誤，伍同誌，我給你推銷一下咱們新研發出來的產品火腿腸，有多好吃，我就不說了，等你來了親自嘗一嘗。這款產品目前還沒上市，要是喜歡到時候一並帶些走，你們省運輸公司肯定是咱們的第一個顧客。”餘思雅趁機推銷了一把火腿腸。
伍常安被勾起了興趣：“火腿腸？這是什麼，也能帶在路上吃嗎？”
“當然，這是熟的，剝開外麵的塑料外包裝就可以直接吃，還可以烤著吃，煮麵條之類的，老少鹹宜，我們今晚就吃的火腿腸大餐……”餘思雅報了一連串的菜名，勾得伍常安口水都快冒出來了。
他笑道：“這麼說，我得趕緊來了。”
餘思雅想起自己打電話的初衷，笑道：“辛苦伍同誌了，在你之前第二百貨的孟經理打過來，讓我明天送一批清河鴨過去，所以我打電話就是想請你們今晚派個車子過來，伍同誌有空嗎？辛苦你跑一趟了。”
伍常安本來就要過來，能一次將兩趟的事都給辦了，少跑一趟也是好事。他當即痛快地答應了：“成，我一會兒就去準備出發，不過餘主任，這個鴨脖子、鴨腿什麼的價格怎麼算？”
餘思雅想了一下如實說：“我給第二百貨的價格是四毛錢一小袋，給你們怎麼也不能比他們的便宜吧，不然以後這批發零售沒法做。這樣吧，我給你們四毛二一袋，運輸的錢咱們也按市場價算，扣除我給你們的運費，實際上給百貨公司的批發價格也差不多。回頭孟經理那裡我也好交代，你說是不是？還有火腿腸，零售價也是五毛一根，一根半斤左右，我也給你算四毛二。”
這價格還算可以，不過火腿腸沒嘗過，也不知道味道具體怎麼樣，伍常安先沒答應：“那我去跟領導彙報一下，然後開車過來，見麵再細說。”
“好，辛苦伍同誌了，我們等你。”餘思雅高興地掛斷了電話。
回去，小李見到她，趕緊喊道：“餘主任，快來吃飯，咱們都快池完了，給你留著，你趕緊吃，不然一會兒要涼了。”
餘思雅坐回她的位置上，發現自己麵前擺了兩個新的盤子，裡麵堆了不少菜，估計是他們怕吃完了，給她留的。
餘思雅先端起碗喝了一口湯，聊了那麼久，她嘴巴都乾了。
喝完湯，她沒吃飯，而是拍了拍手掌，等大家都看向她後，才喜悅地說：“同誌們，有個非常好的消息要告訴大家，我們放在第二百貨公司的產品售罄了。孟經理追加了一千份訂單，另外，省運輸公司也回采購一批作為貨車司機們在路上的食物，也就是說，我們的產品成功了！”
食堂裡，大家立即拍手鼓掌，臉上一片喜色。
小李更是激動地說：“真的，那真是太好了，這下咱們不用擔心欠的錢沒法還上了。”
“放心，不但欠的錢能還上，修路的錢也有，大家的年終獎也不會少！”餘思雅欣喜地說道。
最後一句話讓大家都高興了起來，去年的年終獎是一個月的工資，大家還漲了工資，今年應該更多吧。
鼓舞完了士氣，餘思雅提起了工作安排：“運輸公司的同誌今晚會連夜開車過來裝貨，運送到省城。所以今晚要大家辛苦一下，加個班，加班費每個人兩毛錢，另外明天白天調休。”
有加班費還能調休，也就是說乾同樣的時間，還能多拿兩毛錢，誰不樂意。至於晚上加班，搶收的時候，誰不是披星戴月地乾活，一天除了睡覺，要乾十幾個小時的重體力活，比這個累多了。
在工廠加個班比起乾農活，那可真是輕鬆多了，大家都沒意見，甚至主動表態：“我們聽餘主任的，餘主任你說怎麼做，咱們就怎麼做！”
“好，辛苦大家了。新產品投放到市場，從今天起，我們養殖場的銷售應該會進入爆發期，孵化那邊，你們將四台機器全開動，儘可能地孵化更多的小鴨。加工廠這邊，先去清點一千份鴨頭、鴨腿、鴨架……，辣和不辣的各一半，再額外清點五百份辣的，一百份不辣的。另外加班再做一批火腿腸。食堂那邊留點菜，等運輸公司的司機同誌過來，給他們下一碗掛麵，切根火腿腸煮在裡麵。”餘思雅有條不紊地安排著。
工人們紛紛去按照安排去乾活。
餘思雅叫住了小李：“今晚我在養殖場看著，你去睡覺，明天跟伍同誌一起去省城，幫我送份火腿腸給孟經理，就說是感謝田主任的技術支持，請他分享一下咱們的勞動成果。”
小李知道維護跟孟經理關係的重要性，點頭道：“好，你放心，我明白你的意思，會將火腿腸交到孟經理手上。”
“你回去休息吧，明天早上早點過來，彆讓伍同誌等了。”餘思雅叮囑了一番，然後去安排其他的事情了。
***
餘思雅估算了一下，伍常安應該是半夜左右到，連夜趕路疲勞駕駛不安全，要留他睡一會兒，養精蓄銳。
養殖場這邊沒有招待所，公社也沒有，得給他找個休息的地方。好在廠子裡現在還有空房間，餘思雅讓兩個男同誌去抬了個床板過來，找了乾淨的床鋪鋪上，然後再去看工人們都準備得怎麼樣了。
一通忙活下來，轉眼就到了晚上十一點多，養殖場外忽然傳來了汽笛聲，然後車子的燈光照了進來。
餘思雅連忙出去，讓人打開了養殖場的大門，讓貨車開進來。
伍常安將貨車開到了廠子外麵的空地上，推開門跳了下來，看著加工廠裡嗡嗡響個不停的機器聲和眼前的燈火通明，感概地說：“真不敢相信，一年前我第一次來這兒的時候，這裡還是一片荒郊野地。餘主任，你們這廠子發展得可真快。”
餘思雅笑著說：“這得感謝大家的支持。走，去食堂吧，麵已經煮上了，帶你嘗嘗咱們新生產的火腿腸。”
伍常安連續開了好幾個小時的車，晚上吃的那點早消耗了，遂笑道：“那我就不客氣了。”
到了食堂，餘思雅去給他倒了一杯溫水，然後拿了幾小袋鴨脖子、鴨架子、鴨腿過來：“先嘗嘗，墊墊肚子，待會兒還有更好吃的。”
伍常安撕開包裝袋，咬了一口，骨頭都被他咬碎了，香味辣味彌漫在唇齒之間，讓人口舌生津。伍常安讚不絕口：“果然好吃，比我們以前吃的豬肉罐頭好吃多了。”
見他吃得很起勁兒，不用招呼，餘思雅起身說：“你慢慢吃，我去看看廚房那邊忙得怎麼樣了。”
過了幾分鐘，伍常安啃完了鴨子，餘思雅也捧著一個白瓷大碗出來了。這個碗非常大，直徑有十幾厘米，裡麵漂浮著白白胖胖的麵條，上麵臥著一隻金色的雞蛋，雞蛋旁邊是綠色的菜葉子，中間點綴著一些紅紅的像是肉片一樣的東西，顏色搭配非常好看，讓人食指大動。
伍常安拿起筷子，第一個夾的就是紅色的肉片：“這就是火腿腸？”
“對，你嘗嘗。”餘思雅笑眯眯地說。
伍常安咬了一口，幾下吞進肚子裡：“好吃，這是什麼東西做的？我以前怎麼沒吃過這個味？”
餘思雅笑著說：“鴨肉加了一些其他的調料做的。”
“那這吃起來更嫩，你不說我都不知道是鴨肉做的。”伍常安又夾了一筷子。
他先挑火腿腸吃，等把火腿腸吃完了再吃麵和菜、雞蛋，等將乾的都吃完了，最後才喝湯。
這一喝湯伍常安就吃出來了：“這麵湯比我平時吃的感覺鮮了許多，味道也更好吃了，是火腿腸的原因嗎？”
餘思雅點頭：“對，你們跑長途冬天應該會帶爐子和炭吧，拿出來煮過掛麵，加點火腿腸，肯定好吃。而且火腿腸還可以撕開包裝生吃，烤熟了吃……”
說話間，廚房又端出了一個盤子，上麵有兩根烤得油滋滋散發著誘人香味的火腿腸。
餘思雅笑道：“伍同誌，你嘗嘗。”
伍常安用筷子夾起來，咬了一口，太香了，讓人沒法拒絕。他一聲不吭地將兩根火腿腸吃完了，放下筷子說：“餘主任，這火腿腸也來點吧，我先自作主張了。”