唐局長雖然沒表現得像丁舜那樣失態,但他明顯也驚了一下，手撫上杯子，在邊緣蹭了蹭,過了幾秒才平複下心情,用一種難以言述的眼神看著餘思雅：“餘廠長覺得這合適嗎？”
他們火車上確實也在兜售東西和食物，還有一節車廂是餐廳,供火車上的旅客吃飯，也確實跟一些企業有合作。但他們合作的廠子都是大廠,從來沒選過一個幾百人的小廠子。不是他看不起清河鴨，實在是這個廠子跟他們以往合作的單位差太遠了。
餘思雅知道沒這麼容易，畢竟是鐵老大，這會兒運輸的主力，要是她一提,對方就答應,那才奇怪了。
“唐局長,你覺得哪裡不合適？”餘思雅謙虛認真地看著他。
唐局長有點說不上來。
見他的表情,餘思雅就知道他其實心裡也沒具體的反對點,隻是心裡預先就認定了清河鴨不合適。
所以餘思雅不給他拒絕的機會，拿起丁舜做的數據表,翻開，指著數字說：“唐局長，銷售數據在這兒，實事證明，旅客非常喜歡我們清河鴨的產品。咱們就按照批發價的毛利率算，後期丁舜一天賣一千小袋，就是五百塊，毛利率就有整整一百塊了。他這還是隻賣了準不到十個小時,而且隻在幾節車廂賣，都沒將所有車廂逛完。說明咱們的旅客是有這個需求的。而且我們清河鴨包裝簡單，攜帶方便，尤其是這要到夏天了，你們列車上還要用冰塊棉被來保存食物，多麻煩，有咱們清河鴨做補充，能省你們不少事。”
這會兒列車上還沒有空調，到了夏天特彆悶熱。而且速度很慢，尤其是跨省長途，那坐個幾天火車都是正常的。如此長時間，餐廳的食物怎麼保存就成了問題，這會兒隻能用老辦法，冰塊和棉被捂住保持低溫以避免食物變質。
雖然餘思雅說得挺有道理的，可唐局長似乎還是不大感興趣，敷衍道：“餘廠長，你說的有一定的道理，回頭我跟局裡的同誌討論討論再給你答複。”
餘思雅又不是那種剛出社會好忽悠的小青年。這話一聽就是敷衍，唐局長從頭到尾就看不上這門小買賣，所以根本沒把她這話聽進去。
這個時代雖然大家都喊著為人民服務的口號，可口號當不了飯吃，喊了二十幾年大家也喊疲了。希望員工能夠自覺加班加點，以單位為家，講什麼奉獻精神是行不通的，這種雞血隻能打一時，不可能打一世。想讓人努力工作，那得讓人看到希望，升職加薪，名利財富總要得一樣吧？付出了能得到相應的回報，這才調動大家的積極性。
現在唐局長之所以對這個提議不熱絡，沒認真放在心上，就是因為這個事辦成了除了給他和下麵的人多添一點工作外，沒什麼好處。至於旅客的需求和實惠，完全不在鐵路局的考慮範圍內。
搞不好工作多了，下麵的員工還會有怨言，唐局長又何必折騰呢。至於新增加的那點盈利，鐵路局是國營單位，要上繳的，如果運營資金不夠上麵也會撥款，所以這個錢也沒太大的誘惑力。
要想說動唐局長，得從其他方麵下手，讓他看到實實在在的好處。可行賄這種違法的事餘思雅是不會做的，那就隻剩另外一條路了，好名聲。
餘思雅沒走，接著說道：“好的，謝謝唐局長願意給我們一個機會。我昨天算了一下，咱們省城每天來往列車多達幾十趟。按照一個列車配備兩個售貨員算，這就能新增差不多一百來個崗位，如果一輛列車上配置四個售貨員，那就能增加差不多兩百個崗位，等以後鐵路擴線了，鐵路售貨員的數量會更多。這些售貨員也不用鐵路局另外撥款，就賣清河鴨的利潤就能養活他們，還有盈餘。如果辦成了這個事，那唐局長可是咱們省城鐵路局職工們的大恩人。”
唐局長又不傻，一聽就明白了，餘思雅這是不肯死心，還企圖說服他呢。剛開始他挺不耐的，本想找借口把餘思雅趕出去，但等餘思雅說到新增就業崗位時他沉默了。
這年月，誰就沒孩子下鄉呢？眼前這丁舜不就是嗎？他家裡四個孩子，大的兩個早早參加了工作。輪到兩個小的，還在念中學就得下鄉，家裡大人托關係，找人，想儘了辦法也隻弄到了一個崗位，家裡還是得有一個孩子下鄉。
這樣的事情不勝枚舉，也不是個例。後來但凡局裡麵多出一個崗位，大家都會搶破頭，就是希望借著崗位把自家的孩子弄回來。
唐局長他自己也有孩子，親戚朋友在鐵路局上班的也不少，他們也有孩子在鄉下。這些在鄉下的孩子無時不刻不牽動著父母的心。
可以說，餘思雅這個餌放得剛剛好，戳中了唐局長的痛點。他舍不得放過這個機會，而且辦公室裡還有其他人，世上沒有不透風的牆，他要是拒絕了，回頭這個事傳出去，那些孩子還在鄉下的老員工還不得恨死他啊。
當了半輩子的老局長，誰願意背個惡名？等走的時候，大家都還說他一點都不為職工考慮。
唐局長這回的語氣鄭重了許多：“餘廠長，你容我好好想想。”
餘思雅含笑點頭：“我相信唐局長。對了，唐局長不用擔心供貨問題，我已經在高市長麵前承諾過了，咱們清河鴨下半年就將在省城建廠，以後鐵路局可以直接去咱們在城郊的工廠拉貨就是，非常方便的，你完全可以放心。”
誰問你這個？唐局長瞥了餘思雅一眼，這姑娘老練啊，剛開始一步一步地放餌吸引他上鉤，還拿出數據論證她方法的可行性，眼看他態度軟化了又搬出高市長，給他吃顆定心丸，間接表明，他們清河鴨可不是什麼沒來曆的小廠子，那是得了市長認同的。
“那高市長挺支持你們工作的。不過你們養殖場不是在辰山縣嗎？按照行政規劃，不歸省城管吧？”唐局長可不是那麼好糊弄的。
麵對他的質疑，餘思雅一點都不怵，微笑著是：“是啊，咱們辰山縣行政規劃屬於豐寧市管轄。不過咱們這不是在省城開了門市部嗎？省城的市場更大，省城火車站四通八達，能通往全國各大主要的城市，對咱們清河鴨的發展更有利。所以我們清河鴨以後的工作重心會轉移到省城，高市長聽了非常高興，前陣子還特意上讓省城糧食局特批了五百噸糧食給咱們養殖場，幾十輛卡車才運走。”
唐局長嚴重懷疑，這是餘思雅在往自己臉上貼金。但特批五百噸糧食給清河鴨養殖場這種事應該也做不了假，因為這麼大的事，隨便找個在糧站工作的同誌問問就知道了，餘思雅沒必要撒這種輕易就能拆穿的謊言！
莫非高市長真的很看好清河鴨養殖場？不然他一個大市長，乾嘛管這種事。
如果真是這樣，那跟清河鴨合作的事得仔細仔細斟酌了。
唐局長態度對比剛見麵的不冷不熱發生了一百八十度大轉變：“餘廠長真是英雄出少年，還得了高市長的賞識，高市長都這麼相信你們清河鴨，我們鐵路局自然也相信。餘廠長，回頭我就開會，跟局裡麵的領導們討論一下，儘快給你答複。”
狡猾的唐局長還是沒給個準話。
餘思雅該說的都說了，凡事過猶不及，把唐局長逼得太急，容易引起他的反感，反而不妙。
餘思雅識趣地站了起來：“謝謝唐局長對我們工作的支持，我就不打擾你工作了。”
“好，宋秘書，你幫我送送餘廠長他們。”唐局長客套的說。
餘思雅連忙擺手：“不用了，不用了，你們還有工作要忙，有秦列車長帶路，你不勞煩宋秘書了。”
唐局長這才沒客氣：“好，我一會兒還有個會，就不留餘廠長了。”
客套完，送走餘思雅後，唐局長馬上對秘書說：“小宋，給糧食局那邊打個電話問問，前陣子高市長是不是給清河鴨養殖場特批了五百噸糧食？”
過了一會兒，宋秘書打完電話，回來說道：“唐局長，我剛才打聽過，是有這個事。據糧食局那邊的同誌說，清河鴨養殖場是拿了高市長批的條子去提的糧食，都是粗糧和一些油料、麥麩、米糠等等。然後我找市政府那邊熟悉的朋友打聽了一下，據說是剛才那位餘廠長去找的高市長，雙方具體談了什麼，沒打聽出來，因為好像餘廠長是去高市長家裡拜訪的。”
唐局長擰眉嘀咕：“都上高市長家裡去了……”
那這關係不簡單啊，看來餘思雅還真沒誇大其詞，高市長是真的很看好清河鴨。高市長都投了讚成票，加上這個合作對他們鐵路局沒壞處，還能解決一部分職工子女就業的問題，唐局長找不出拒絕的理由。
沉吟片刻，他吩咐宋秘書：“小宋，你把餘廠長今天說的這件事整理一下，過幾天咱們局裡開個會，討論一下。”
宋秘書明白了，唐局長這是讚成了，立即點頭：“好的。”
***
這邊，秦朝華和丁舜雲裡霧裡地跟著餘思雅出了鐵路局，才回過神來，秦朝華問餘思雅：“高市長真的這麼看好你們清河鴨？”
他以為這就是一家沒什麼背景的鄉下小破廠而已。
餘思雅笑著說：“這個丁舜應該聽說過，咱們縣建了二十多家養殖場，缺糧，我就找高市長，高市長人好，幫咱們解決了這個燃眉之急。”
秦朝華不語，人好就給你幾百噸糧食？彆逗了，這世上可憐的人多了，怎麼不見給其他人糧食？也不知道這姑娘怎麼說服高市長的。
哎，同樣是年輕人，自己家的怎麼跟彆人家的差距就這麼大呢。
餘思雅不管他們心裡是什麼想法，笑著說：“今天謝謝秦列車長了，我還有點事，先走了，丁舜你今天可以不用去上班，放你半天假。”
丁舜連忙搖頭：“這怎麼行，餘廠長，我前麵已經放了兩天假了，我一會兒就去上班。”
餘思雅由他去，沒多說，揮了揮手上了公交車。
等她走後，秦朝華拉著外甥激動地說：“小舜，你剛才聽到了你們餘廠長說的話。要是唐局長答應了，咱們鐵路局一下子能多出上百個崗位，你不是喜歡在火車上賣清河鴨嗎？咱回去跟你爸媽商量商量，早點找管人事的齊主任，讓他給你留個名額，這個事你可是功不可沒。”
丁舜聽得很無語：“舅舅，你們不是反對我在火車上賣清河鴨，說太辛苦了嗎？”
秦朝華瞪了他一眼：“那能一樣嗎？養殖場派你去火車上兜售東西，那是散兵遊勇，沒啥保障的辛苦活，但鐵路局的正式工那就不一樣了。而且以後咱們還能想辦法給你調個好點的崗位，就不用去火車上賣貨了。”
丁舜不樂意，本想反對，可又想這個事現在還沒譜呢，萬一他說堅決不去，他舅舅就不管了怎麼辦？便說：“舅舅，唐局長都還沒點頭呢，現在說這些太早了，萬一沒成呢？”
秦朝華狠狠按了一下他的腦袋：“怎麼不成？肯定能成，你姐還在做臨時工，你表弟還在鄉下受苦，這事不成也得成。”
丁舜一聽就明白了，嘿嘿地湊過去：“舅舅，你要乾什麼？我幫你。”
“去上班吧，大人的事小孩子不要管。”秦朝華推開他的腦袋走了。
丁舜撇撇嘴，不用說他也知道，這些人啊，對能讓子女回城特彆執著，現在得了這麼個機會怎麼會放過。
果不其然，到了晚上，丁舜回家的時候，家屬院裡，大夥吃過飯就湊在外麵討論，瞧見丁舜，有大媽連忙把他拉過去：“小舜啊，聽說你們單位要在火車上設崗位，是不是有這回事啊？那你可彆忘了咱們家小東，你們可是一塊兒長大的。”
“就是，小舜，大家還是鄰居呢，你娟子姐也彆忘了啊，你看她下鄉都七八年了，快熬成老姑娘了。你得幫幫她啊！”
“小舜，你還沒對象吧，喜歡什麼樣的，大媽幫你說個俊的。”
……
丁舜頭一次麵對大媽們的熱情，頭皮發麻：“三嬸，李大媽……你們聽誰亂說呢？是我們廠長找了唐局長談了在火車上售賣咱們清河鴨的事。鐵路上的事，咱們一個養殖場，怎麼會去設什麼售貨員。”
“啊？這樣啊，那到底還有沒有崗位啊？”三嬸追著問，這可是關係著她家東子能不能回來。
丁舜歎氣：“這要看局裡怎麼安排了，大家等消息吧，我相信局裡會為大家著想的。”
說完他就一溜煙地跑回了家。
秦宜華看到小兒子回來，連忙說：“怎麼這麼晚才回來，還沒吃飯吧？我給你端出來。”
丁舜跑去廚房洗手：“媽，外麵怎麼傳是咱們養殖場要設什麼售貨員，這不是瞎胡說嗎？”
秦宜華瞥了他一眼：“你舅舅要不這麼說，豈不是太明顯了，唐局長肯定知道是咱們把這事傳出來的。”
丁舜撇嘴，說得這樣唐局長就猜不到是他們似的，當時就幾個人在場，能把這話傳回家屬院的隻有他們舅甥。
算了，反正他也管不了，隨便他們傳吧。
唐局長晚上回到家，就碰上了親戚找上門，都是問火車上增加售貨員這個崗位的事。唐局長雖然內心已經認可了，但被人找上門拉關係，心裡多少不爽，等送走了親戚後，他冷哼：“這個餘思雅，年紀不小，心眼倒是不少。”
他媳婦瞥了他一眼：“老唐，你固執什麼？多點崗位不好嗎？看看每年下鄉，誰家不烏雲密布，要是一下子得了這麼多崗位，咱們鐵路局的職工子弟都能有工作，順利回城，這不是好事嗎？回頭大家都感謝你，提起你老唐，誰不一頓誇？”
唐局長無奈地看著她：“你究竟向著誰啊？”
他媳婦把碗放下：“誰有理我向著誰。”
“行了，行了，我知道了，這麼大的事總要開開會吧，我已經讓小宋組織一下，回頭局裡麵就開會，把章程定下來。”
唐局長媳婦兒這才喜笑顏開：“那得快點，回頭我給珍珍寫封信過去，她都下鄉四年多了，一個女孩子在鄉下，我姐姐一直放心不下她。”
這樣的對話還在鐵路局家屬院裡許多家庭中提起。
關於這些餘思雅不得而知。周六還有課，她是請假出來的，辦完了事就回去繼續上課。
第二天，因為是周末，餘思雅便到了火車站的門市部。
丁舜看到她立即將這個消息告訴了她：“餘廠長，昨天我下班回去，鐵路局家屬院好多在提這個事呢，肯定能成。”
餘思雅蹙眉：“你舅舅說出去的？”
丁舜嘿嘿直樂：“對啊，我表妹還在鄉下，舅舅想把她弄回來。怎麼，有問題嗎？”
“小心把唐局長惹惱了，這個事黃了。”餘思雅擔憂地說。唐局長可不是電影院一個主任這樣的乾部，級彆不一樣，性情也不一樣，豈是撒潑耍賴就能行的。
丁舜愣了一下：“可已經傳出去了，怎麼辦？”
事已至此，餘思雅笑道：“已經這樣了，還能怎麼辦？看後續吧。”