“坐啊,站著乾嘛？”餘思雅好笑地看著像犯了錯誤一樣的沈建東和熊子。
彆看熊子個頭大，人其實特?彆慫，進門就站在沈建東背後,腦袋快垂到地上了，難怪其他人都走了,就他還跟著沈建東乾呢。
沈建東摸了摸鼻子，老老實實地坐到餘思雅對麵?,然後拽了一把熊子：“嫂子讓你坐呢,趕緊坐下，當什麼站神？”
熊子也規規矩矩坐下,半邊屁股沾著椅子,老實得像個小學生。
餘思雅被他們倆這副反應給逗笑了，溫和地說：“咱們就隨便聊聊，你們倆緊張什麼？建東,跟我說說，這是什麼時候開始的事？”
沈建東摸了摸鼻子,嘟噥道：“就……就差不多兩個月前開始的吧。”
“這麼久了？你一個人一直憋著,不回家說，我跟你姐可是會擔心的。”餘思雅也沒?責怪他,隻是希望他下次遇到了困難,不要一個人強撐著。
沈建東撓了撓頭：“我，我當時挺氣憤的，也沒?覺得他們能比我賣得好。”
餘思雅含笑看著他：“氣憤是因為你覺得他們背叛了你嗎？”
沈建東緊抿著唇,不作聲。
餘思雅淡淡地說：“你這個想法就要不得。你能做的買賣,彆人為什麼不能做？他們可能確實不夠仗義，但生意場上沒?永遠的朋友，隻有永恒的利益。就算沒?有他們,就不會有其他人嗎？跟風者?遲早會出現?，你想想，現?在廣場上賣炒瓜子的，除了他們還有其他人對吧？”
沈建東點頭。
餘思雅笑道：“這很正常，不管哪一行，隻要賺了錢，很快就會跟風者?進入，誰也彆想做獨門子的生意，除非你的產品彆人無法取代?。”
沈建東皺了皺眉，花了兩分鐘消化這番話，然後問餘思雅：“嫂子，你們廠子也會有競爭者?嗎？”
“當然，就算現?在沒?有，很快也會有。”餘思雅肯定地說。改革開放後，外?資會進入，還有民企也會興起，以?後競爭不可避免，但凡能賺錢的買賣，肯定會有人源源不斷地加入，也有廠子不斷地倒下，隻有不斷地提高自己的競爭力，才能在市場中站穩腳跟。
沈建東想了想
問：“如果對方也做你們一樣的東西，那你怎麼辦？”
餘思雅笑著說：“你覺得我為什麼要在辰山縣建立養殖基地，為什麼要開飼料廠、羽絨服廠？還自己開門店？我這麼做是為了打通上下遊的產業鏈，這樣成本更低，而且能隨時保持供應，不至於被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意識，一時的領先不代?表永遠的領先，永遠要想到最壞的結果怎麼辦。”
沈建東若有所思。這番話對他的衝擊實在很大。
在他這樣一個少年眼中，清河鴨已經?是了不起的廠子了，有一千多人，占那麼寬的地，好幾個廠子，還有門市部?，跟鐵路局這樣的單位都能合作。可嫂子卻一直很警惕，還說要居安思危，可他自己就因為賣瓜子賺了點錢，就沾沾自喜，自以?為自己很了不起了。結果不到兩個月就被打入了原型。
沈建東慚愧地低下了頭。
餘思雅並不想講太多的大道理，沈建東這次已經?吃了虧，得了教訓，說太多大道理容易惹他反感。
所以?餘思雅很快就主動將話題轉到賣瓜子這事上：“你們現?在麵?臨的問題是賣瓜子的太多，把價格壓得極低，賺不了什麼錢，對嗎？”
沈建東咬著嘴唇點頭。
餘思雅笑著問：“那你們現?在的瓜子賣多少錢一包？”
“八分，有時候七分也賣，看對方砍不砍價吧。”沈建東苦兮兮地說。
嘖嘖，對比一毛賣的飛起的時候，這是一下子下滑了百分之二三十的價格啊。
餘思雅又問：“一天大概能賣多少？”
提起銷量，沈建東更心煩了，下意識地將手伸進褲兜裡摸到煙盒，結果一抬頭就對上餘思雅似笑非笑的眼神，他趕緊將手挪了出來：“周一到周六，一天能賣個二三十包吧，周日?多一點，能翻個倍。”
就算八分錢一包，平時一天隻能賣兩塊錢左右，周末也就四五塊，一個月下來也就六七十塊，除了成本，這點錢還不夠給熊子發工資的吧？
難怪沈建東要上火呢。
“賣得最好的是一毛錢兩包吧？你怎麼不一毛兩包賣掉？”餘思雅笑著問。
提起這個，沈建東就窩火：“一毛兩包賣根本賺不了錢。為了多收
點瓜子，我今年給農民們提了價，加上運費，人工費，這些七七八八的，成本都要五分錢，要賣五分錢，我這就白乾了，還得貼錢進去。”
“那他們為什麼能賣五分錢一包？”餘思雅反問，“不賺錢，他們賠本賺買賣嗎？我不相信有這樣的人。”
即便後世?可能會有這樣的情況，比如兩塊錢請你吃外?賣，三塊錢請你打車之類的，這也是為了前期的客戶積累，打開市場，完成壟斷之後，再?收割賺錢。
可賣瓜子不一樣，這樣的小本買賣誰都可以?隨時進入，沒?有門檻，也就意味著，想要以?低價獲得市場，然後迅速占領市場，完成壟斷，靠壟斷賺錢在瓜子這種小商品上是行不通的。
他們就算能將沈建東擠出去，但很快又會有新的小攤販進入，隻要能賺錢，就會有人去跟他們競爭。
沈建東還真沒?想過這個問題，他咬了咬唇說：“誰知道他們在想什麼？”
餘思雅心裡倒是隱隱有猜測，但她?說出來，跟讓沈建東自己去體會這種經?驗是不一樣。
因而她?也沒?點破這點，直接問道：“你以?後有什麼打算？放棄賣瓜子這一行，做其他的嗎？”
雖然這兩個月沒?賺什麼錢，但沈建東手裡應該還有一筆錢，他可以?用這筆錢去做其他的買賣。這會兒真的是賣什麼都很容易賺錢，不像後世?創業那麼艱難。
沈建東不吱聲了，眼神閃爍，就是不敢看餘思雅。
餘思雅從他反常的反應中察覺出了端倪，眯起眼：“你還有事情瞞著我？”
沈建東知道瞞不下去了，隻能如實交代?：“我……我存的錢都提前拿去定了瓜子，準備今年大乾一場。”
“幾萬塊全定了？”餘思雅不敢置信地看著他。這個孩子，膽子可真大，幾萬塊啊，這會兒省裡的乾部?家裡絕大部?分都拿不出幾萬塊，他都不跟家裡人說一聲，全拿去買瓜子了。
沈建東硬著頭皮點頭。
餘思雅不知道該說什麼，難怪他會愁得天天躲在抽煙呢？敢情是把老本都壓上去了，這壓力能不大嗎？前陣子還是萬元戶呢，這稍微不注意就要一招回到解放前。
見餘思雅一直沒?說話，沈建東很
是心虛，弱弱地說：“嫂子，我知道了，我以?後不會了。”
“以?後的事以?後再?說吧，咱們先來說說你的這個事。你準備怎麼處理？是將瓜子廉價處理了，然後去做的，還是繼續賣瓜子？”餘思雅平靜地問道。
見她?沒?發火，沈建東猶豫了一下，又抖出一個秘密：“嫂子，我，我學了你，這些瓜子，我隻付了一半的錢，還要交一半的錢，才能拿回來。”
……
餘思雅簡直不知道該說什麼好：“好的不學，你學我這個？看我隻給一半的錢定那麼多玉米挺爽的是吧？你不想想，我能保證自己消化掉這批玉米，你能嗎？建東，做事之前得先考慮後果，想想後果自己能不能承擔，如果不能咱們寧可少掙點錢，也不能將步子邁得太大。記住了嗎？”
沈建東趕緊點頭：“記住了，嫂子，我下次真的不敢了。”
這個事，他已經?後悔無數次了。要不是因為錢都投進去了，他也不至於如此上火。
雖然生他的氣，但總得想辦法解決。餘思雅想了想說：“我這裡有兩個方案，第一個，如果你不打算繼續賣瓜子了。我拿錢給你，我和你哥工資攢下的錢，沒?有幾萬塊，不夠你一次性將所有的瓜子買回來。你可以?慢慢挪騰，一次買個幾千塊的，然後賣給收購站，再?拿錢去買下一批。這樣會損失一筆錢，但也能收回一部?分定金。”
沈建東的收購價肯定比收購站高，其中還有人工費、運費之類的，這樣賣，肯定會虧本，但好歹能拿一部?分錢回來，不至於血本無回，幾萬塊全打了水漂。
沈建東沉默了一會兒說：“嫂子，我……我還是想賣瓜子，我就不信了，我真的會輸給他們！”
年輕人還是不甘心在這裡跌倒，吃這麼大個虧。
這是他的生意，餘思雅也沒?反對：“成，你想繼續賣也可以?，反正你還有不少瓜子在鄉下，夠你折騰很久了。不過你想過沒?有，怎麼賣？如何才能賺錢？要照你們現?在這麼搞，那麼多的瓜子，等到明年這時候都賣不完，人家也不會一直等著你們。”
沈建東到底是年紀小，讀的書不夠多，見識也不夠，一時半會還真沒?什
麼好辦法，他就是撐著一口氣，不想灰溜溜地走人。
見他又不說話，餘思雅接著說：“建東，想要在市場上立於不敗之地，隻有做到人無我有，人有我優，產品質量一樣的話，那我比彆人賣得便宜還一樣有利潤空間，才能夠賺錢。你們這瓜子都炒得一樣，味道也一般般，就是炒熟了的水平，能賣什麼高價？如果你想繼續做這個，那就學炒瓜子。炒出鹹瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子……等等，隻要你的瓜子比彆人的味道好，炒出他們炒不出的味道，還是這樣大的一包瓜子，你照樣能賺錢！”
沈建東本來暗淡無光的眼睛越來越亮，灼灼地望著餘思雅：“嫂子，你……你說的這些味道的瓜子怎麼炒啊？”
餘思雅攤了攤手：“我也不知道。”
沈建東……
見他一副控訴的委屈眼神，餘思雅忍不住笑了：“我真不知道。但我不會這世?上總有人會嘛，你可以?去向?其他人學習請教，然後自己試著創新，炒出更多口味，更受歡迎的瓜子。你一口氣收那麼多瓜子，當地種這麼多瓜子，除了賣給收購站，肯定平時自己也會吃。說不定他們就有炒瓜子的辦法，你可以?去向?他們請教請教呀。辦法總比困難多，路都是人走出來的。”
沈建東雖然冒進大膽，但也有優點，那就是能吃苦，做事勤奮積極行動力特?彆強。聽了餘思雅的提以?後，他馬上說道：“好，嫂子，我明天就去找他們學習。”
“好，不過你得告訴我們你去哪兒，到了地方，記得給家裡寫?封信報平安。無論去哪兒，都得讓家裡人隨時知道你的動向?，另外?，身?上的錢不要帶太多。”餘思雅耐心地囑咐道。
找到了解決問題的方法，沈建東又恢複了活力，嘿嘿笑道：“嫂子我知道錯了，你放心吧。”
餘思雅點頭，指著帶回來的瓜子問道：“你這炒熟了的瓜子總共有多少？”
提起這個，沈建東剛翹起來的嘴角又撇了下去：“還有兩蛇皮袋，怕回潮，都放我屋裡，用塑料袋子捂住呢。”
一袋就幾十斤，兩袋加上這些沒?賣完的，足足得有一兩百斤。這麼多，賣不出去，放
在家裡，久了又會回潮，還不如想辦法處理了，多少能收些成本回來。
餘思雅便說：“收拾一下，把瓜子都帶上，我給你找個賣家。”
沈建東對她?的話一向?信奉，趕緊將自行車推了出來，熊子幫忙將袋子綁了上去。兩個人一個推車，一個扶住後麵?的袋子，一起出了門。
“嫂子，咱們這是去哪裡啊？”走到大街上，沈建東扭頭，茫然地看著餘思雅。這種炒熟的瓜子收購站是不收的，因為不好保存，特?彆容易回潮，也不方便煉油了。
餘思雅加快腳步走到前麵?帶路：“去電影院。”
沈建東詫異地看了她?一眼，沒?說什麼，老老實實地推著車子跟上。
到了電影院，餘思雅直接去找瓜子賣得最便宜的那個小販：“老鄉，收瓜子嗎？”
她?指了指自行車上的袋子。
都一個地方擺攤的，小販一眼就認出了沈建東，知道是競爭對手，當然不答應，立即搖頭：“不，不要。我自己都賣瓜子的，我收什麼瓜子啊？”
餘思雅笑眯眯地看著他：“真不要？你可想好了？”
說完，不給他說話的機會，又對熊子說：“去把你們那幾位在這裡賣瓜子的兄弟叫過來，說我有事跟他們講，不來可彆後悔。”
熊子趕緊一溜煙地跑了出去。
小販疑惑地看著她?，心裡泛起了嘀咕，莫非是沈建東那小子的大人來找麻煩？哼，都是賣瓜子的，沈建東先在這裡賣又怎麼啦？又沒?說這地方是屬於他的，他能賣，彆人怎麼就不能了？
結果他以?為的斥責為難並沒?有。相反，餘思雅還樂嗬嗬地跟他拉起了家常：“老鄉，你這瓜子賣這麼便宜，是自己有親戚在鄉下種的吧？不然可賺不了多少錢。”
小販瞥了餘思雅一眼：“你這姑娘眼神好，這是我父母、兄弟姐妹家種的，自己人嘛，我幫他們處理了，就比收購站好一點點，也就賺個辛苦錢。”
餘思雅給了沈建東一個眼神。
沈建東沒?作聲，隻是臉上有些苦逼的樣子。人家自己家裡種的，難怪能賣這麼便宜呢，就是賣一毛錢兩包，他也有得賺。
緊接著，餘思雅又低頭，拿了一包瓜子說：“老鄉，我看看
你的瓜子啊！”
她?在手裡掂了掂，然後遞給沈建東：“感覺出什麼不同沒?有？”
沈建東捏著報紙折成的小包，沒?什麼感覺。
看他一臉茫然，餘思雅從自行車最上麵?的那個袋子裡拿了一包瓜子，遞給沈建東：“比較一下，感覺出來了嗎？還看不出來，回頭買兩包，你拿回去用稱稱一下試試。”
沈建東仔細觀察、掂量了兩分鐘才隱約察覺到了不同：“他……他這比我的輕，難怪能賣這麼便宜呢！”
都是紙包，因為份量小，多一點少一點點，肉眼一般看不出來的，尤其是折紙袋子的人可以?將袋子稍微弄得大一點，這種差異就更不明顯了，隻有放到稱上才能清晰地感覺到兩個袋子重量的差距。
這個聰明的小販就采取了這種減少分量降價的方式來吸引顧客，一包裡麵?彆人是二兩，他裝個一兩半，本身?就能便宜兩分錢了。這樣算下來，他賣得其實並不比沈建東他們便宜。
小販見餘思雅二人一語道破了他的商業秘密，惱火地站了起來，抬起手就要去搶沈建東手裡的瓜子：“還給我，我的瓜子不賣你們。你們可不要胡說八道。”
餘思雅示意沈建東還給他，然後笑著說：“我當然不會胡說八道，但這要看待會兒老鄉你支不支持我們了。”
什麼意思？
小販還沒?想明白，熊子已經?帶著幾個滿臉不情不願的年輕人過來了。
為首那個卷毛斜眼瞥了一記餘思雅，語帶嘲諷地說：“怎麼，沈建東，找你家大人來幫你撐腰啊？這就是你嫂子，聽說是個大廠長，看不出來嘛？”
沈建東可以?受氣，但他不允許彆人輕視他嫂子，當初就怒了，挽起袖子要跟對方乾架。
餘思雅馬上攔住了他：“乾什麼？忘了咱們來這裡的目的了？爭這些口舌之爭乾什麼？”
沈建東憋著氣，瞪了那個小夥子一眼，不情不願地放下了手。
那卷毛年輕人輕蔑地笑了笑，似乎是很看不起沈建東。
餘思雅知道他狗嘴裡吐不出象牙，再?讓他開口，沈建東多半得炸，趕緊切入正題：“叫你們過來，是跟你們商量商量，你們把我們車子上的貨吃了。”
說是商量，但