供銷社這棟樓占地麵積不小,一層有幾十間辦公室，長長的走廊裡?人來人往,步履匆匆。
林紅旗跟在餘思雅後麵出了?門?，站在走廊中，有些茫然，不知?道往哪兒去。
正猶豫，餘思雅已經?大步往一個梳著兩?條辮子的女同誌走去。
“這位姐姐，我們來辦事,還在排隊，不知?道什麼時候輪到我們，水都喝光了?,哪裡?能接水啊？”餘思雅揚了?揚手裡?空蕩蕩的軍綠色水壺問道。
那?女同誌見餘思雅長得年輕，說話也好?聽,倒是?沒?多?想，手往後一指：“後麵的食堂那?裡?有水，可以去接水喝。”
“知?道了?,謝謝姐姐。”餘思雅感激地說,然後一手拉著懵逼的林紅旗,一手拿著水壺，穿過大堂，往後麵的建築物走去。
直到下?了?台接，林紅旗才回過神來,見四周沒?人，她小聲?問餘思雅：“餘總,咱們真的要去接水啊？”
餘思雅看了?一下?她的嘴巴：“不然呢，你嘴皮子都乾了?，彆想那?麼多?,走，先去找點水喝。”
她大大咧咧地將林紅旗帶到了?後麵的食堂，食堂門?口，幾個大媽正蹲在水龍頭前洗菜。
這會兒工業不發?達，水汙染比較少?，夏天在外麵口渴了?看到有井，打起水來就直接喝。餘思雅雖然不大願意喝生水，但這可是?個套近乎的好?機會，她還是?拿著水壺去了?水龍頭邊等著。
洗菜的大媽見狀，往後挪了?挪：“閨女，打水喝呢？來吧，讓你，咱們這洗菜的水都是?剛才井裡?打起來的，可涼快了?”
餘思雅趕緊擺手：“這怎麼好?呢，是?你們先來的，阿姨，還是?你先吧。”
大媽嗓門?很大，但心很好?：“你就接一壺，我們要接幾大盆水呢，你先接吧，就一兩?分鐘的事。”
餘思雅看對方麵前那?個直徑有一米左右的大盆，靦腆地笑了?笑：“那?就謝謝阿姨了?。”
她伸出水壺接了?半壺水，將位置讓給了?林紅旗，再次向大媽表達了?感謝：“我們都快渴死了?，幸虧碰上阿姨你們！”
大媽揮手：“哎呀
，你這閨女太客氣了?，就讓你們打了?一壺水而已。我瞧你們倆閨女比較眼生啊，不是?咱們供銷社的吧！”
餘思雅正愁怎樣才能自然地打開話匣子呢，沒?想到大媽主動提了?，她笑眯眯地點頭：“對啊，阿姨眼神可真好?，我們是?來這邊辦點事的。阿姨，供銷社這麼多?人你都認識啊！”
“那?可不，我在這裡?乾了?二十年工作，這幾棟樓裡?的幾百個人，哪個我不認識？”大媽驕傲地說。
餘思雅心裡?一喜，用?敬佩的目光看著大媽：“阿姨，那?你是?老資曆了?，供銷社的元老了?！”
大媽作為食堂阿姨，還一乾就是?二十年，其實屬於供銷社的底層工作人員，在供銷社沒?什麼地位。這裡?多?的是?大學生、中專生，乾部，她雖然工齡長，可也隻是?個打飯的阿姨，旁人不會有多?尊重她。
第一回被個穿得體?麵，長相漂亮，看起來就有文化的姑娘誇獎，大媽有點飄飄然的，話匣子自然也就打開了?，吹起了?她年輕時候的光輝事跡。
其實都是?些雞毛蒜皮的小事，而且她應該說過很多?次了?，旁邊幾個洗菜的大媽大姐都不耐煩，聽得直搖頭，湊過去幾個人講小話了?。
隻有餘思雅目光含笑，溫柔地注視著大媽，洗耳恭聽，不時還附和地點了?點頭，很感興趣的模樣。這讓大媽的談興愈發?的濃，從她剛來供銷社時，這裡?隻有一棟樓到後麵又建了?多?少?棟樓，職工多?了?多?少?等等都講了?個遍。
餘思雅認真聽著，努力從海量的信息中提煉出可能對自己有用?的。
大媽跟餘思雅說話說得太起勁兒，導致彆人的菜都洗完了?，就她還剩一小半。
見其他人拿著菜進食堂了?，餘思雅將水壺遞給林紅旗拿著，然後自己蹲下?身，幫著大媽洗菜：“耽誤了?阿姨你不少?時間，反正也沒?輪到我們，我就陪阿姨說會兒話。”
大媽這會兒已經?完全將餘思雅當自己人看了?，能耐耐心心地聽自己講半個多?小時，還幫自己洗菜，多?好?的閨女啊。她好?多?年沒?說得這樣暢快了?，就是?家裡?的孩子，每
次提起她進供銷社時的情況，他們隻會“哎呀，媽，你這都講過多?少?遍了?，膩不膩啊？”，丟下?這句就走了?，誰都不耐煩聽她講話。
“閨女，你們這是?要找誰啊？等這麼久還沒?輪到你們？”大媽講完了?自己的故事，有功夫關心餘思雅她們了?。
餘思雅一邊洗菜，一邊笑盈盈地說：“我們來找供銷社的采購部門?。我們是?一家服裝廠的員工，想讓衣服進入供銷社的銷售渠道，所以單位安排我們倆過來找找供銷社的采購負責人。門?衛大哥將我們領了?進來，安排在一間會客室，讓咱們等。等了?一會兒，水喝光了?，也有些口渴了?，我們就到這後麵來找點水喝，不曾想碰到了?阿姨，還真是?緣分！”
大媽聽了?這話，臉上的笑容垮了?下?去，嘖嘖地看著餘思雅：“哎喲，你這閨女還笑得出來，你們廠子規模不大吧？”
餘思雅點頭：“阿姨你可真厲害，這都猜到了?，我們服裝廠有五百多?名職工。”
大媽同情地看著餘思雅：“閨女，彆等了?，這麼大太陽，回去吧，等也是?白等。”
餘思雅訝異地看著大媽：“阿姨，你怎麼這麼說？我們還沒?見到人呢！”
大媽索性給餘思雅透了?個底：“你就是?等到天黑也見不到人。知?道省服裝廠吧，那?可是?個近萬人的大廠子，咱們供銷社的服裝都來自這個廠子。我還沒?來供銷社時就這樣了?，你們幾百個人的小廠子也想來插一腳，哪可能啊！聽阿姨一句勸，回去吧，彆在這裡?浪費功夫了?。”
餘思雅苦笑了?一下?：“阿姨，廠子裡?五百多?號職工還在等我們的好?消息呢，就這麼空手而歸，怎麼向廠子裡?的職工交代啊！”
大媽同情地看著餘思雅：“哎，你們領導真是?太壞了?，竟然派你們兩?個小姑娘出來辦這麼大個事，這不是?誠心為難你們嗎？”
餘.壞心領導.思雅沒?法解釋，隻能陪了?陪笑：“阿姨，再困難的工作總得有人去做，領導這也是?鍛煉我們。你能跟咱們說說負責主管采購的領導嗎？咱們待會兒再去試試，就算不成，回去也能跟廠子裡?有
個交代。”
大媽用?看傻子一樣的眼神看著餘思雅：“你這閨女太實誠了?，你們廠長來了?恐怕都見不到人，這不是?誠心為難你們嗎？也就你這閨女覺得這是?鍛煉。算了?，我就跟你說說吧，免得你回去沒?法交代。”
接下?來大媽跟餘思雅講了?采購處的情況。
供銷社采購處的負責人姓胡，叫胡解放，人稱胡處長，四十歲出頭。是?分配進供銷社的大學生，先是?在下?麵的供銷社工作，因?為工作出色，後來被調到了?省供銷社，漸漸坐上了?省供銷社采購處一把手的位置。
大媽到底隻是?個食堂工作人員，也就知?道一些職工的來曆和供銷社的八卦，對於工作上的事那?是?一竅不通的。
所以說著說著又說道八卦上去了?，餘思雅耐心地聽了?一會兒，手上加快動作，幫大媽洗完了?菜，然後笑道：“謝謝阿姨你告訴我這麼多?，我可真是?長了?見識，就不耽誤阿姨工作了?，下?次來再找阿姨聊天，聽你講故事可真意思。”
把大媽哄得開開心心地走了?，餘思雅這才收起了?笑容，對林紅旗說：“走吧。”
這一走就直接走出了?供銷社。
林紅旗回頭看了?一眼供銷社寬大的門?，問：“餘總，咱們就這麼回去了?嗎？”
她剛才看餘思雅耐心地陪那?個大媽聊了?差不多?一個小時，總覺得餘總不會輕易放棄。難道是?她想差了?？
餘思雅淡然地說：“嗯，不回去今天直接找上門?也成不了?事，搞不好?還會連累剛才那?個阿姨。咱們再回去準備準備吧。”
剛才那?位大媽已經?將這位胡處長的辦公室指給她們看。她們現在倒是?可以直接找上門?，可這成功率嘛，小得可憐。第一次見麵都沒?成事，給對方留下?不好?的印象，下?次上門?就更難了?。為了?穩妥，餘思雅決定暫時先緩緩。
林紅旗這才明白餘思雅的顧慮，猛點頭：“還是?餘總你考慮得周全。”
餘思雅回頭看了?她一眼：“彆光顧著誇我，我有一件重要的事要交給你去辦。”
“餘總，你說。”林紅旗連忙正色道。
餘思雅邊走邊吩
咐：“接下?來一個星期，你的任務就是?去走訪省城的供銷社，挨家挨家的走訪，扮成顧客，上門?了?解一下?供銷社裡?賣的服裝款式主要有哪些，價格大致是?多?少?？全部記錄下?來，回頭我要看。這個工作量很大，你多?帶點水，路上注意安全。”
“好?的。”林紅旗趕緊記錄下?來。
餘思雅還有考試，將這個事交給了?林紅旗之後就全身心地投入到了?考試中。還是?那?句話，她可是?全校的風雲人物，考試成績不說一枝獨秀吧，怎麼也不能拖後腿，要考個過得去的分數才行。
一連忙了?七八天，隻剩下?兩?門?課還沒?考，時間也滑到了?六月下?旬。
餘思雅稍微得了?空，終於有精力關心林紅旗的進展了?。
正好?是?周末，餘思雅一大早就去了?省大門?市部，林紅旗已經?等著了?。
“餘總，這是?我走訪的供銷社，總共28家，不知?道有沒?有漏的。”林紅旗將工作本?遞上去，說道。
這會兒地圖並不精密，供銷社就相當於後世的小賣部，規模不大，也不是?什麼特彆的建築，自然不可能在地圖上詳細標注。供銷社內部倒是?有可能有這種標注了?每個供銷社的地圖，但她們肯定是?拿不到的。所以隻能靠林紅旗一條街一條街的找了?。
所以有個什麼漏網之魚的在所難免，餘思雅也能理解。她看著林紅旗曬得黑了?一些的膚色，溫和地說：“這已經?很好?了?，林秘書，你坐一會兒，我看看。”
餘思雅翻開本?子一頁一頁看了?起來，發?現供銷社賣的衣服款式不是?很多?，最主要的款式是?背心、短褲、襯衣、長褲等，還有少?量的裙子，倒是?布的種類比較多?。因?為這會兒很多?人還習慣自己買布回去量體?裁衣，所以布的銷量往往會比成衣更大。
仔細對比了?一下?，餘思雅發?現，供銷社的幾個主打款式跟清河鴨服裝廠其實有重疊。尤其是?男裝，不像女款多?變，就那?麼幾個款式，變不出太多?的花樣。
他們賣的這幾個款式，百貨公司應該也有，不過百貨公司的成衣款式要多?一些
，有些檔次和價格也要高一些。
合上本?子後，餘思雅笑著林紅旗說：“林秘書，辛苦了?。”
林紅旗得了?表揚，臉都紅了?：“餘總，你過獎了?，這是?我應該做的。”
“你的本?子先放我這兒，我還有點用?，用?完了?再還給你。”餘思雅揚起本?子說。
林紅旗自然沒?有意見。
餘思雅收起了?本?子，又問：“丁廠長這幾天打過電話來嗎？”
“沒?有。”林紅旗搖頭。
餘思雅想了?一下?，拿起電話打了?過去，問他：“丁廠長，這陣子百貨公司那?邊的銷量怎麼樣？”
提起這個，丁舜就喜氣洋洋：“餘總，這銷量越來越好?了?，隔幾天他們就要來拿一次貨，現在一天平均每個百貨公司都能賣三四千的量。其中最好?賣的是?的確良的襯衣、裙子和褲子，純棉的背心銷量倒是?一般。”
餘思雅將幾個好?賣的款記錄下?來，一對比，發?現這也是?供銷社鋪得最多?的貨。她又問了?一下?單價：“一件的確良的襯衣，我們賣多?少?錢？”
等丁舜報了?價之後，餘思雅發?現，同樣的襯衣他們竟然比供銷社便宜一塊錢一件。
估計百貨公司也是?這個價，難怪他們的衣服在市場上這麼暢銷呢！都是?的確良的衣服，價格還差這麼大，換誰都會買便宜的。
為了?求證這一點，餘思雅帶著林紅旗去了?一趟第二百貨公司，讓林紅旗去看看第二百貨公司賣的的確良襯衣是?不是?跟供銷社一樣。
很快，林紅旗就回來了?：“餘總，是?一樣的，都是?省服裝廠生產的。”
還真是?，看來百貨公司和供銷社的很多?進貨渠道都是?一樣的。餘思雅單獨找老熟人劉芳芳了?解了?情況：“芳芳，這件襯衣跟咱們的款式差不多?，為什麼貴這麼多?？”
一件襯衣也就幾塊錢，貴一塊，這個價格差距可不小，難怪隨著天氣的升溫，清河鴨的衣服越來越好?賣了?呢。
劉芳芳笑著說：“餘總，你手上這件是?的確良紗卡材質的，你們服裝廠的襯衣采用?的是?的確良府綢這種材質。雖然都是?的確良，但還是?有差
彆，的確良紗卡太薄了?，也沒?府綢好?看，而且一米要貴六毛錢，所以大家肯定更喜歡的確良府綢做的衣服，便宜又耐穿，還美觀。”
餘思雅兩?輩子都沒?怎麼接觸過服裝產業，她長大那?會兒，的確良已經?差不多?退出了?服裝市場。現在服裝廠也是?丁舜在管，她很少?去，確實對衣服的材質不了?解，也不清楚風靡七八十年代的的確良還有好?幾種不同的細分品類。
“這樣啊？那?為什麼你們不進的確良府綢做的衣服呢？”餘思雅納悶地問道。明明這個材質的衣服更便宜，更受歡迎。
劉芳芳家裡?就是?百貨公司的，從小在這個係統長大，親戚也有在紡織廠工作的，倒是?知?道一點內情。她瞅了?瞅四周，見沒?人，悄悄對餘思雅說：“餘總，其實生產府綢沒?有難度，隻要稍微將生產紗卡的機器改造一下?就可以了?。隻是?紗卡的產值比府綢高，如果都改成去生產府綢，那?廠子裡?的產值就會減少?，工廠評不上先進，工人們也就沒?了?獎金。大家自然更願意生產紗卡，工廠生產了?，我們就必須得收購，服裝廠那?邊也必須要按照每年的指標從紡織廠進貨。這麼多?布拿回去總不能都丟了?吧？隻得生產，反正，市麵上的府綢不多?，大家買不到，就隻能買紗卡的衣服了?。”
餘思雅……
難怪清河鴨的服裝賣得這麼火熱呢！他們的布料不少?是?從滬市采購的，丁舜應該也清楚這裡?麵的內情。他們是?村裡?的集體?企業，不受計劃控製，采購什麼，賣什麼，都有很大的自主權，所以能比其他單位靈活許多?，而且自負盈虧，也沒?有采購指標，銷量隻能靠自己，肯定要選受歡迎的布料。
“謝謝你，我明白了?。”餘思雅跟劉芳芳道了?謝，離開了?第二百貨公司，心情很複雜。
這種逆市場，反著來的情況，肯定不可能長久，應該很快就會改變。不過這倒是?他們的機會。
餘思雅又多?了?點信心能說服供銷社。