餘思雅本來隻是靈機一動,順便?跟胡處長提了提，但回?去後,越想越覺得這是個好主意。
因為國內目前農業人口占據了大半壁江山。工業不發達，短期內，農村人口是沒法隨意進城的，這麼多人留在鄉下，人多地少?，解決了溫飽，農民想要賺錢多點收入就隻能搞副業,這會?兒?也沒多少?零工可打?,最主要的就是養殖了。
但由於廣大農民缺乏技術資金和?魄力,不敢大規模地搞養殖業，基本上都是以個體戶的形式飼養家禽家畜以作家裡?的經濟補充。規模都很小?，幾頭豬，十幾頭雞鴨就差不多到頭了。雞蛋、鴨蛋賣的錢就是一家人平時的柴米油鹽等開支,大肥豬這種一次能賣個幾十上百塊錢則是一家人存錢的主要來源，也很可能是一年到頭最大的一筆進賬。
雖然養豬是很多農村家庭主要的現金收入,但農民手裡?緊，又節儉,哪怕知道飼料喂養對家禽家畜有利，很多人也舍不得用飼料大量喂養。
而且現在廠子裡?生產的飼料就一個規格,八十斤一袋。一次買這麼大袋飼料,對農民來說太貴了，很多人舍不得一下子掏這麼多錢出來。
但如果出了小?包裝,十斤一袋的呢？這樣?算下來，價格能夠一下子便?宜八分之七，很多農民也能接受了,哪怕單價是一樣?的。這就跟你去買個西瓜，說要三四十塊，你肯定嫌貴，還會?考慮吃不吃得完的問題，可分成一片一片的賣，哪怕三四塊錢一片，實際上比整個賣還貴，但能接受的人就多了。
說乾就乾，餘思雅拿起電話打?給施立平，說了自己的想法：“施廠長，這個方案你覺得可行嗎？”
施立平躊躇了片刻，說道：“餘總，這樣?包裝成本會?上升，小?包裝不劃算。”
接下來他跟餘思雅講了一下飼料廠包裝的竅門。
飼料廠之所以將?包裝做得這麼大，有兩個原因，一是目前飼料廠的客戶基本上都是各養殖場，規模大，集中飼養，有的喂一頓就得開好幾袋，甚至更多的飼料。大包裝方便?養殖場使用，要十斤一袋，那每天都得開個幾十袋或者幾百袋
了，飼養員肯定嫌煩。
第二是基於成本考量。飼料是由糧食和?各種添加劑按照一定的比例製成，遇水會?散，要防水防潮，以避免飼料發黴變質。所以裝飼料的袋子都是兩層，外麵一層是蛇皮編織袋，這樣?結實耐磨，在裝貨卸貨以及運輸過程中不宜磨損。但因為蛇皮袋並不防水，所以裡?麵還有一層白色的塑料袋，以保證飼料不會?發潮發黴變質。
如果將?一個袋子拆成八個裝，就得需要八個比較小?的袋子，包裝成本直線上升。
聽?完施立平的話後，餘思雅思考了一會?兒?說：“但小?包裝肯定也很有市場，尤其是以後的家禽飼料，農民一家就養幾隻雞鴨，再弄個八十斤一袋的誰買啊？而且在偏遠地區，路不好走的地方，小?袋裝也更方便?農民。”
這個年代，農村到處都是泥土路和?山路，沒有車，路又不好走，一袋八十斤的飼料，那肯定隻能家裡?的壯勞動力出手了，老弱婦孺是沒法扛著一袋八十斤的飼料走個幾裡?山地的。
小?包裝就不一樣?了，他們去公?社一趟，放進背簍裡?就能背回?家了。
農村這麼廣大的市場，他們要放棄了，等彆人占領了這塊市場，再想進入就難了，好好的先發優勢也沒了。尤其是過幾年，各種國營養殖場都會?迎來經營困難、破產倒閉潮，現有的單位會?急速減少?，很多都會?倒閉，隻留下一部分效益好的，那時候他們的飼料賣到哪兒?去？廠子裡?這麼多工人，機器，停工一天就是不小?的損失，關鍵是沒了銷路就沒法養活這麼多工人，所以最好的辦法是現在就兩手都抓，一個都不放，將?來抵禦風險的能力也就更強。
施立平聽?完了餘思雅的顧慮後說道：“餘總，你說得也有道理，隻是這個成本咱們得想辦法控製控製。”
“我?有個辦法，你看行不行？”餘思雅想起了後世的各種包裝模式，靈機一動，腦子裡?有了個主意，“外麵的蛇皮袋不變，可以維持現在的規格，也可以做個能裝一百斤的蛇皮袋，這樣?更好統計。裡?麵則用塑料袋單獨裝，一個袋子十斤，擠壓在蛇皮袋裡?，這樣?一來，
袋子的成本就低了，而且蛇皮袋還可以回?收利用。”
施立平想了想，拍案叫絕：“餘總，你這主意太好了，按照你說的這個辦法，咱們的包裝成本幾乎增加不了多少?，完全可以做。”
“可以你就先把樣?品弄出來，對了，問問賀教授那裡?，能不能弄點雞飼料，如果配方好弄，咱們到時候可以將?雞飼料和?小?包裝豬飼料一起在供銷社上架。”餘思雅叮囑道。要乾就乾大的嘛，光一個豬飼料怎麼夠呢？農村可是家家戶戶基本上都會?養雞。
施立平連忙答應：“好的，不知道胡處長什麼時候來？”
這個餘思雅也不確定：“下個月吧。”
胡處長還隻說考慮，沒有給她明確答複。如果先前餘思雅隻是抱著可行可不行的態度，那這次她一定要想辦法邀請胡處長也一同去考察了。
不過這個事還不著急，先等省裡?考察團隊的成員確立了再找胡處長，到時候名單上那麼多乾部說服他也更容易。
去這一趟，又發現了新?的商機，接下來幾天餘思雅的心情?都很愉快。
直到考完最後一科，徐佳佳找上了餘思雅。
“餘主席，今年報名去清河鴨實習的同學更多，都非常踴躍，你看好安排嗎？要是不好安排咱們再另想辦法或者淘汰掉一部分家境比較寬裕的同學，將?實習的機會?留給更需要的同學。”徐佳佳有些擔心地說。
她去年雖然沒去實習，但也知道，清河鴨一個廠子就幾百人，這猛然一下子去了這麼多同學，廠子裡?要是沒活兒?，豈不是給清河鴨造成負擔嗎？
餘思雅低頭看了看她的統計數據，好家夥，這次竟然有整整208名同學申請去清河鴨實習，比去年足足多了一倍多。不過也可以理解，今年是兩屆學生嘛，人數翻倍也正常。
若是前陣子，餘思雅恐怕還會?有點顧慮，但現在嘛，清河鴨正是缺人的時候，飼料廠和?食品加工廠都要準備招工，多兩百來個學生也不是多麼難的事。而且這次還有服裝廠幫著分擔，算下來，單個廠子的負擔也不比去年重。
“不用，你將?他們這些人的特?長都統計好了嗎？”餘思雅將?資料還給了徐佳佳。
徐佳佳點頭：“都統計好了。”
去年那批同學學生會?已經有檔案了，不用統計，就大一的這部分同學還需要統計。
“那好，你直接去省大對麵的門市部找林紅旗同誌，她會?將?這些人員去哪兒?安排好，然後你再通知實習生們，考試完大家統一出發，還是由清河鴨的貨車接大家回?去，具體的時間你跟林紅旗商量。”有了去年的經驗，餘思雅也不用太費心，把握大的方向就行，具體的工作徐佳佳他們跟林紅旗就能辦好。
徐佳佳習慣了，微笑著說：“好的，那餘主席……寒假支教的事情?……”
牽扯到錢，徐佳佳還比較靦腆，有點不好開口。
餘思雅笑了笑說：“你們按先前的計劃辦，學生會?乾部陪同這十名同學一起去當地考察，看看情?況是否屬實，回?來後每人交一份考察報告給我?。等我?看過之後會?給你們答複。”
有她這話，徐佳佳就放心了：“好的，餘主席，我?們這就去安排。”
餘思雅叫住了她：“等一下，這次去女生的比例要控製一下，儘量挑男生去，到了這些人生地不熟的公?社，大家要一起行動，不要擅自離隊，注意安全。另外，去每個地方都要製定嚴格的時間表，什麼時候去，什麼時候回?來，都要有計劃，學生會?要有留守人員，每次你們回?來都要向學生會?彙報，如果中途出現了什麼變故或者人員少?了，立即通知我?，什麼都沒有大家的安全重要。”
徐佳佳怔了怔：“餘主席，你是擔心我?們？應該還好吧。”
她以前是知青，下鄉呆了好幾年，對農村挺熟悉的，雖然有很多問題，可徐佳佳覺得也沒那麼誇張。
餘思雅瞥了她一眼?：“小?心謹慎為上，這次最好讓男生去，女生在學校裡?留守統計數據。”
窮山惡水出刁民這話可不是沒一點緣由。他們紅雲公?社雖然窮，但也不是全省最偏僻的地區，全省還有生活在山區的人，趕個集都要走幾十裡?地那種。這種地方閉塞，很少?有外人進入，是拐賣人口的重災區。要是被騙去了那種地方，這二三十年內都彆想出來了。
八、九十年代多少?婦女兒?
童被拐賣了，到了那種地方叫天天不應，叫地地不靈，一輩子就毀了，這其中也不乏女大學生，小?心點總沒錯。
徐佳佳看她一臉嚴肅，也慎重起來：“好，我?會?跟他們商量，讓男生去實地考察情?況是否屬實，女孩子們就不要去了。”
餘思雅讚同：“就這麼安排，男生們也要小?心，按照我?說的做，有問題及時反映，什麼事都沒大家的安全重要。”
商量好後，徐佳佳趕緊組織乾部們開會?去了。
餘思雅則要考慮另外一件事，工作崗位給誰？
考試完了，她很快就要回?鄉下，食品廠和?飼料廠的產品在這個暑假將?正式走進供銷社，有很多事情?需要她盯著，她肯定得回?去呆一陣子。在走之前，得將?城裡?的事安排好。
餘思雅翻出林紅旗這個月的觀察記錄，又看了一遍，然後直奔兩個百貨公?司而去。
天氣越來越熱，坐著什麼都不乾汗水就往下、流。這樣?炎熱的天氣，百貨公?司裡?也沒多少?顧客，售貨員們懶洋洋地坐著，拿起扇子給自己不停的扇風，沒什麼精神，看到顧客來也不大願意招呼。
餘思雅隻好主動問：“有清河鴨的裙子嗎？聽?說挺便?宜好穿，我?想看看。”
售貨員灌了點水，食指輕輕往櫃台一點：“那裡?，自己看吧，看中了哪件叫我?。”
餘思雅沒說話，走到櫃台前盯著衣服看了好幾分鐘，都沒人站起來主動推銷。
看來時間長了，雞血的興奮勁兒?過了，人也疲了。
是該刺激了，餘思雅收回?目光轉身?走了，還沒走遠就聽?到剛才說話那個售貨員在嘀咕：“又是不買的！”
另一個笑嗬嗬地安慰她：“算了，不買就不買，跟咱們又沒啥關係！”
沒啥關係嗎？餘思雅扯了扯嘴角，沒說話，直接去了第三門市部，這邊的人要熱情?一些，尤其是林紅旗觀察記錄裡?提到的那個叫楊忠華的男同誌，年紀比較大了，頭發都白了差不多一小?半，見她是個年輕女同誌，又退了回?去，想叫女同誌來招呼餘思雅。
可看了一圈，其他幾個人都沒動的意思，他隻好扯了扯嘴角，笑了笑，上前問道：“
這位同誌想買什麼？咱們第三百貨公?司新?進了一批清河鴨的貨，的確良府綢的襯衣、裙子，很受年輕女同誌們喜愛，你要不要看看？”
餘思雅笑道：“給我?件襯衣看看。”
楊忠華問了餘思雅穿什麼碼，然後找出了兩件襯衣，遞給餘思雅：“這是黃色和?藍色的，還有其他顏色，你要喜歡這個款式，我?再找。”
餘思雅看了看說：“我?想看看白色可以嗎？”
楊忠華又去給她找白色的，大夏天，他也不嫌熱，在貨櫃裡?一件一件地找，沒任何不耐煩的意思。
其他幾個售貨員見了直搖頭。
年輕那個男同誌嗤笑：“老楊，你就彆找了，這麼熱找啥找，白色的都賣光了吧？你不會?是真信了那個清河鴨服裝廠會?給咱們工作這消息吧？我?看就純粹是騙人的，忽悠咱們賣力給他們賣衣服。”
另一個女同誌點頭，抱怨道：“可不是，咱們這麼賣力地給他們賣了那麼多衣服，結果呢？屁都沒響一個。我?看這清河鴨啊，就是個忽悠，咱們上了他們的當了。”
這話引起了好幾個售貨員的共鳴：“就是，空手套白狼，把咱們耍得團團轉，也就老楊你還信這個，我?才不賣了呢。”
楊國忠看樣?子是個老好人，他找到衣服，站了起來，笑笑說：“反正閒著也是閒著，萬一是真的呢？咱們總是要上班的嘛。”
說著將?衣服遞給了餘思雅。
餘思雅接過看了看，好奇地問：“清河鴨會?給你們工作指標？真的假的？”
年輕男同誌噓了一聲：“騙人的，都好久了，一點泡都沒有冒。咱們都死心了，就老楊還傻乎乎地信這個。”
被年輕同誌這麼說，老楊也不惱，臉上仍舊帶著笑，抓起毛巾擦了擦汗：“同誌，這件白色的怎麼樣?？白色這個款式也很受大家歡迎。”
餘思雅裝模作樣?地看了幾眼?：“還行吧，這位楊同誌，清河鴨要是真給了工作指標，你準備給誰啊？是家裡?人沒工作嗎？”
楊國忠歎了口氣：“我?小?兒?子，當年他下鄉，我?已經很對不起他了。”
餘思雅看了看楊國忠的年齡說：“你可以將?自己的工作讓給他啊。”
這會?兒?為了讓子女頂替工作，有崗位，不少?父母會?提前退休，將?工作讓出來。老楊看樣?子年紀不小?了，這時候把工作讓給兒?女也正常。
老楊還沒說話，剛才那年輕人已經開了口：“老楊的工作早就給了他二女兒?，現在是單位可憐他，讓他回?來做臨時工。兄弟姐妹三個，哥哥姐姐都頂替了，就老小?沒有，換誰心裡?不怨？”
旁邊一女售貨員拽了拽他的袖子：“行了，少?說兩句，老楊找領導回?來做臨時工的工資大多都補貼了小?兒?子，還要怎麼樣?？當爹媽的不想每個子女都安排好啊，這不是沒辦法嗎？”
餘思雅抬頭看著老楊黯淡的神色，在心裡?歎了口氣。這種事，誰也怪不了，父母沒辦法，可要孩子體諒，哥哥姐姐都靠頂替父母的工作過上了更好的生活，他卻因為晚生幾年就要下鄉受苦，回?城也沒著落，誰又去體諒他呢？
隻能說這是個無解的難題。
“就這件吧。”餘思雅將?白色的襯衣遞給了楊忠華。
楊忠華趕緊用紙包了起來，遞給餘思雅：“小?同誌拿好了，3.5元。”
餘思雅掏錢遞給他，衝他笑了笑：“大爺，一切都會?慢慢好起來的。”
大爺朝她擠出一個有些勉強的笑容：“謝小?同誌你吉言了。”
其他幾人聽?了這話都嗤之以鼻，顯然覺得餘思雅隻是在安慰楊忠華而已，壓根兒?沒將?這當回?事。
但第二天他們就後悔了，特?彆特?彆後悔。
因為次日中午，一個打?扮得很時髦漂亮，但卻穿著清河鴨裙子的年輕姑娘來了服裝櫃台，張望了兩眼?就問：“請問哪位是楊忠華同誌？”